Distribuidor de lubricantes Castrol para el Perú y Colombia para Oil&Gas and Power Generation e Industry. Dedicada a la comercialización de lubricantes especiales de alto desempeño y químicos de marcas reconocidas mundialmente. Facturación anual en Perú US$ 6.5 MM y 25 empleados.Business Unit Manager Oil&Gas and Power Generation PerúResponsabilidades:Reporte directo al Gerente General. Responsable del Plan de Negocio Anual, de establecer las estrategias comerciales y de la definición de portafolio de la Operación de Perú, así como de los resultados del Negocio en el Segmento. Prospección, captación, fidelización y blindaje de cuentas en campo. Gestión de ventas consultivas, preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales (Proceso de Ventas por Valor). Auditoría de la rentabilidad de los negocios (costo-beneficio). Asistencia en el Proceso de Ventas a los responsables de las otras líneas del Negocio. Ventas anuales involucradas US$ 0.7MM. Presupuesto anual US$ 12M.

Gerente General en Maximbiz y Gerente Comercial de la División Beverage. Desarrollo e implementación de Estrategias Comerciales, de Mercadeo y de Distribución de Agua de Mesa Top Life Water (marca propia Maximbiz). Registro de Marca, Introducción y Posicionamiento de nueva marca en el mercado local para clientes B2B y B2C. Socio mayoritario y responsable legal.

Responsabilidades:Reporte directo al Gerente General. Corresponsable de establecer las estrategias comerciales y de mercadeo B2B & B2C (Plan de Negocio Anual), así como de los resultados de la compañía (P&L). Gestión de las estrategias de prospección, captación, fidelización y blindaje de cuentas. Gestión de ventas consultivas y preparación de propuestas comerciales (Proceso de Ventas por Valor). Auditoría de la rentabilidad de los negocios. Entrenamiento del personal directo y de distribuidores y asistencia en el Proceso de Ventas. Ventas anuales involucradas US$ 80MM. Supervisión directa de 6 personas e indirecta de otras 6 personas. Gestión de 2 empresas de servicios. Presupuesto anual US$ 1MM.Logros:• Responsabilidad directa en la captación de las cuentas más grandes del negocio B2B & B2C. Ventas anuales por US$ 13MM.• Entre 2011 y 2013 mi gestión fidelizó clientes clave Mineros, de Petróleo & Gas, de Movimiento de Tierras y de Transporte Pesado al generarles beneficios por más de US$ 280M.• En 2011, fidelización y blindaje de cliente constructor de carreteras al generarle beneficios por más de US$ 30M anuales, reconocido formalmente, logrando además:o Reconocimiento de Shell a Nexo por generar una “mejor-práctica” y por ser el primer Macro Distribuidor a nivel mundial en obtener un registro exitoso de venta por valor firmado por un cliente estratégico. Documento usado hoy a nivel Global por Shell.o Premiación pública de Shell a mi persona, a nivel regional, por promover las ventas por valor que fideliza, blinda y rentabiliza los negocios.• Ahorros anuales de más de US$ 70M por re-negociación de contrato con proveedor de servicios, que generó importante reducción de costos en las ofertas comerciales.• Desarrollo y establecimiento de las políticas de Nexo y definición de su misión y visión.

Responsabilidades:Reportaba a la Gerencia Técnica Regional. Gestión de las estrategias de prospección, captación, fidelización y blindaje de cuentas. Gestión de ventas consultivas y preparación de propuestas comerciales (Proceso de Ventas por Valor). Auditoría de la rentabilidad de los negocios. Entrenamiento de personal directo y de distribuidores y asistencia en el Proceso de Ventas. Ventas anuales involucradas US$ 65MM. Supervisaba directamente a 5 personas e indirectamente a 4 personas. Gestioné 1 empresa de servicios. Presupuesto anual US$ 750MLogros:• Responsabilidad directa en la captación de las cuentas más grandes del negocio B2B & B2C. Ventas anuales por US$ 13MM.• Entre 2011 y 2013 mi gestión fidelizó clientes clave Mineros, de Petróleo & Gas, de Movimiento de Tierras y de Transporte Pesado al generarles beneficios por más de US$ 280M.• En 2011, fidelización y blindaje de cliente constructor de carreteras al generarle beneficios por más de US$ 30M anuales, reconocido formalmente, logrando además:o Reconocimiento de Shell a Nexo por generar una “mejor-práctica” y por ser el primer Macro Distribuidor a nivel mundial en obtener un registro exitoso de venta por valor firmado por un cliente estratégico. Documento usado hoy a nivel Global por Shell.o Premiación pública de Shell a mi persona, a nivel regional, por promover las ventas por valor que fideliza, blinda y rentabiliza los negocios.• Ahorros anuales de más de US$ 70M por re-negociación de contrato con proveedor de servicios, que generó importante reducción de costos en las ofertas comerciales.• Desarrollo y establecimiento de las políticas de Nexo y definición de su misión y visión.

Responsabilidades:Reportaba a la Gerencia Técnica de Perú. Gestión del servicio de análisis de aceites usados, el más estratégico para las ventas. Interacción y relacionamiento directo con clientes a mediano y alto nivel (Jefaturas, Superintendencias y Gerencias). Participación en la elaboración de propuestas comerciales. Supervisaba directamente a 2 personas e indirectamente a 2 personas. Presupuesto anual US$ 450M.Logros:• Desarrollo e implementación de software de administración del servicio que permitió: o Envío de informes a clientes a través de un formato digitalizado y utilizando correo electrónico, siendo los primeros en hacerlo en el mercado.o Reducción drástica del tiempo de respuesta a < 30%.o Reposicionamiento comercial estratégico muy favorable de la marca Shell (local) al ser percibido por los clientes como aliado efectivo y por su relacionamiento con el uso de la tecnología a su favor, a diferencia de los competidores.o Inversión: US$ 400, impacto en las ventas: Muy Alto• Implementación de ratios de evaluación de inversión en el servicio y su impacto en el margen que permitió mejorar las estrategias comerciales en los segmentos del negocio.• Implementación de método alternativo de análisis que generó ahorros por US$ 15M anuales.• Coaching a profesionales de laboratorio en habilidades duras y blandas, que logró su movilización a puestos comerciales de mayor responsabilidad.• Desarrollé el puesto que no existía previamente e inició con un presupuesto de US$ 200M

Responsabilidades:Reportaba a la Jefatura de Planeamiento. Gestión del mantenimiento preventivo. Líder del programa de mantenimiento predictivo. Preparación y control del presupuesto anual de mantenimiento. Gestión de actividades de Inspectores y Técnicos de mantenimiento.Logros:• Desarrollo de propuesta, consecución de aprobación e implementación del programa de mantenimiento predictivo para los equipos de Generación Eléctrica de Pozos Petroleros y de Plantas de Procesos del Lote 1AB (activos por US$ 15MM) que significó:o Inversión de US$ 350M.o Designación como líder y responsable del programa de mantenimiento predictivo.• Fui seleccionado integrante de un equipo de trabajo experto para la región Sudamérica (Venezuela, Ecuador, Colombia y Perú) de implementación de mejores prácticas de mantenimiento en base al Mantenimiento Preventivo y Predictivo.

Responsabilidades:Programación de los mantenimientos preventivos, supervisado por la jefatura de Planeamiento. Soporte a la gestión de Planeamiento y Mantenimiento. Reparaciones mayores de maquinaria industrial (overhaul).Logros:• Aprendizaje de la operatividad y características de servicio de muchos tipos de maquinaria industrial, tanto estacionaria como móvil (pesada y liviana).• Desarrollo de habilidades de networking.