"Choisissez un travail que vous aimez, et vous n'aurez pas a travailler un seul jours de votre vie"​ ConfuciusVéritable coach commercial, le rôle du Chef des Ventes est d'animer, fédérer et superviser son équipe autour d'un objectif de développement du chiffre d'affaires défini par le Directeur Commercial.Mes missions et activités s'articulent autour de 4 pôles:- Management- Gestion Commerciale-Responsable d'enseignes (Leclerc, Leader Price, Auchan, Simply market, Casino...)- Ressources Humaines

Groupe FINDUS (CA : 300M€)Responsable de secteur GMS 33&24 Développer un portefeuille client d’hypermarchés et de supermarchés (81 magasins; CA: 4M€)Négociation en centrale régionale (scaso)Réaliser des relevés de DN et de linéaireMettre en œuvre la démarche merchandising Optimiser les accords négociés en centralesRéaliser une veille concurrentielle et un reporting quotidien

Au sein de la division commerciale spécialisée dans la consommation hors foyer.Je suis responsable d'un portefeuille de clients constitué de cash & carry, de GSS (toys 'r us, Baboo, Jardiland, Go sport...), de grossiste, de société de distribution automatique et de commerce de proximité repartis sur un secteur géographique de 9 départements (Grand Sud Ouest).A ce titre, je développe le chiffre d'affaires d'une large gamme de produits alimentaire ( confiserie de chocolat, petite confiserie de poche, pâtisserie industrielle fourrée, tablette de chocolat, tartinable, biscuit) et ultra frais ( barre chocolatée) à forte notoriété : Kinder, Ferrero, Nutella, Mon Chéri, Raffaello, Duplo en :- négociant la présence de nos références dans ces magasins et dans les distributeurs automatiques => 95% DN vs objectifs à 85%- dynamisant les ventes en Cash and Carry grâce à des moyens publi-promotionnels performants (ventes animations, winners per store, bons de réduction, PLV) et un suivi régulier (bilan affaire annuel, suivi des campagnes promotionnelles...) => +10% - formant les commerciaux des grossistes sur nos techniques de ventes (argumentation produit, SIMAC, SONCAS)- participant activement à la vie de ma région et de ma division commerciale grâce à la qualité des informations et la pertinence des propositions contenues dans mes reportings.

Responsable secteur GMS pour la société BAMYREX (groupe GBH)Ma principale mission est de développer le CA des marques représentées (PEPSICO; UNITED BISCUITS; LINDT; BROSSARD; JACQUET; ECKES GRANINI) sur un secteur géographique.Mes missions :- Le travail des 4P : argumentation produits, argumentation prix, argumentation place en linéaire, argumentation promo.- La négociation et l'argumentation de vente afin de faire commander les références dans les points de vente et d'assurer la présence de l'ensemble des références des gammes de produits en fonction des accords négociés en centrale d'achat.- La négociation et mise en place des offres promotionnelles afin de dynamiser le volume des ventes.- La veille concurrentielle en remontant quotidiennement les informations importantes récoltées en magasin.- Les recadrages en linéaire des produits.- Le management des équipes de Merchandising ( 5 collaborateurs)- Outil informatique : CRM de reporting.