Profissional com mais de 25 anos de experiência na área Comercial em empresas do segmento de varejo e bens de consumo de alto giro, com forte viés em expansão no ambiente B2B / B2B2C com passagem em grandes empresas nacionais e multinacionais.Perfil Hunter/Farmer atuando tanto na em prospecção como na manutenção de clientes nacionais em Key Accounts, redes regionais desdobrando as estratégias de negociação junto à equipe comercial direta, e canal indireto (representantes) em nível nacional. Gestão de equipes de vendas com atuação no canal direto e indireto com objetivo de ampliar atuação no mercado e alinhamento com as estratégias do planejamento comercial de produtos de alto giro.Forte relacionamento com Key Account de grandes redes nacionais, regionais de médio e pequeno varejo com conhecimento profundo em negociação, margem e contratos. Sólida vivência em projetos de desenvolvimento e expansão em nível nacional, lançamento de produtos, posicionamento de marca, trade de marketing e estratégias de distribuição de canais.Vivência em processos de inteligência de mercado, gestão e criação de indicadores (KPIs) e análise competitiva de mercado utilizando, ferramenta de pesquisa Nielsen na ampliação de Marketshare.Criação e gestão de calendários promocionais por canais e estados, com foco em melhoria contínua, visando o aumento do share de mercado e a solidificação da marca junto ao consumidor final, além de monitorar e analisar concorrência em visitas semanais em PDVs e clientes. Definição de planejamento estratégico, gestão de P&L, forecast, Budget e S&OP com as áreas envolvidas de MKT, Trade, Logística, Financeiro em reuniões quinzenais de acompanhamento. Desenvolvimento de business plan e efetivação de promoções através de contrapartidas nas negociações com objetivo de conquistar espaço ou expor a imagem da marca em encartes, espaço em gôndola e/ou PDVs.Foco em garantir gestão de processo de vendas da equipe, fazendo reuniões semanais visando o cumprimento do planejamento estratégico com foco em faturamento, volume, margem, sell in sell out, bonificações, negociações regionais, políticas de preços e oportunidades de mercado com follow up constante. Viagens internacionais para importação de marcas e expansão em nível nacional e parceria com os importadores na construção da categoria. Rússia, Inglaterra, Dinamarca, Bélgica.robson_grespan@hotmail.com