Impiego presso Fornovo Gas SPA con incarico di Responsabile Commerciale Italia per i sistemi dicompressione gas settori CNG (Compressed Natural Gas), BIOGAS e INDUSTRIALE. Il ruolo prevedeil raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area affidata, in particolare:- Analizzare l’andamento del mercato Compressori Alternativi per Gas in Italia;- Costruire e mantenere relazioni con i Clienti;- Identificare le migliori soluzioni di business cooperando con la Direzione Tecnica… Show more Impiego presso Fornovo Gas SPA con incarico di Responsabile Commerciale Italia per i sistemi dicompressione gas settori CNG (Compressed Natural Gas), BIOGAS e INDUSTRIALE. Il ruolo prevedeil raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area affidata, in particolare:- Analizzare l’andamento del mercato Compressori Alternativi per Gas in Italia;- Costruire e mantenere relazioni con i Clienti;- Identificare le migliori soluzioni di business cooperando con la Direzione Tecnica e la Direzione Operations;- Perseguire proattivamente nuove opportunità commerciali;- Gestione degli Agenti di Zona supportando e stimolando la loro attività commerciale;- Consulenza ed intermediazione tecnico-commerciale alle aziende clienti per la promozione e vendita dei prodotti aziendali nel mercato Italia;- Promozione di nuove opportunità di business; attraverso relazioni sistematiche, efficaci e costrutti-ve; sviluppo del business, previa efficace analisi del territorio e delle opportunità commerciale, con un approccio fortemente operativo;- Supporto al Cliente, con costanza - nel tempo – garantendo sempre un ottimale rapporto continuativo con la clientela assegnata ed acquisita;- Sviluppo delle offerte gestendo il processo di preparazione e redazione attraverso il coinvolgimento di tutti i soggetti interessati;- Follow-up periodico ai Clienti con promozione di soluzioni complementari, al fine della migliore fidelizzazione;- Reportistica periodica sulle azioni intraprese, sull’evoluzione del mercato di riferimento, su eventuali nuove opportunità commerciali;- Valuta le aree di miglioramento sulle quali intervenire;- Scouting e ricerca di nuovi Clienti e gestione delle trattative commerciali;- Gestione delle relazioni con l’Area Produttiva e l’Area Tecnica a fronte di eventuali esigenze espresse dal Cliente. Show less

Funzionario Commerciale per i Clienti dell’area Lazio. Il ruolo prevede il raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area affidata attraverso il costante coordinamento con il proprio responsabile e con l’applicazione delle politiche di vendita definite dal management, sia per le vendite dirette che per quelle effettuate attraverso la distribuzione. In particolare le principali mansioni e attività consistono in:- seguire il business diretto dei compressori, delle soffianti e dei… Show more Funzionario Commerciale per i Clienti dell’area Lazio. Il ruolo prevede il raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area affidata attraverso il costante coordinamento con il proprio responsabile e con l’applicazione delle politiche di vendita definite dal management, sia per le vendite dirette che per quelle effettuate attraverso la distribuzione. In particolare le principali mansioni e attività consistono in:- seguire il business diretto dei compressori, delle soffianti e dei componenti per il trattamento dell’aria compressa nell’area affidata;- riconoscere e rispettare i budget, con gli obiettivi quantitativi e qualitativi affidati per l’area di competenza (KPI);- partecipare attivamente alla minimizzazione del rischio di credito, utilizzando gli strumenti di analisi in dotazione all’azienda;- effettuare su basi regolari, e nei tempi indicati, la reportistica richiesta, sia attraverso CRM che tramite appositi moduli da compilare;- effettuare la revisione dei contratti (ordini), verificando la rispondenza secondo gli accordi intercorsi e le condizioni generali di fornitura, sia per le vendite dirette che indirette, e in particolar modo per le sale compressori più rilevanti; - analizzare periodicamente i dati commerciali e i KPI con l’Area Manager e/o la Direzione, discutendo le relative azioni da intraprendere;- massimizzare il numero delle visite e perseguire una costante attività di prospezione;- assicurare il coinvolgimento dei distributori in tutte le iniziative commerciali intraprese dal proprio responsabile o dalla Direzione, con il fine di aumentare la quota di mercato all’interno del distributore, incrementando la fidelizzazione verso il marchio KAESER; - gestire tutte le negoziazioni, secondo le procedure definite e confrontandosi costantemente con il proprio responsabile. Show less

Area Manager Dana Brevini Power Transmission per i Clienti OEM dell’area TOSCANA e UMBRIA. Il ruolo prevede: continui contatti e visite presso diversi Costruttori che scelgono di avvalersi di prodotti Dana Brevini (riduttori epicicloidali, assi ortogonali, assi paralleli, motori e pompe idrauliche, centraline, elettrovalvole e componenti circuiti oleodinamici), la selezione delle soluzioni tecniche più appropriate alle esigenze del Cliente, la preparazione di offerte dettagliate, la conversione… Show more Area Manager Dana Brevini Power Transmission per i Clienti OEM dell’area TOSCANA e UMBRIA. Il ruolo prevede: continui contatti e visite presso diversi Costruttori che scelgono di avvalersi di prodotti Dana Brevini (riduttori epicicloidali, assi ortogonali, assi paralleli, motori e pompe idrauliche, centraline, elettrovalvole e componenti circuiti oleodinamici), la selezione delle soluzioni tecniche più appropriate alle esigenze del Cliente, la preparazione di offerte dettagliate, la conversione da materiale di aziende Competitor, la conduzione di trattative, il coordinamento della forza vendita sul territorio (rivenditori), la continua prospezione del mercato alla ricerca di nuovi potenziali Clienti, oltre gli adempimenti propri della responsabilità commerciale (fatturato, budget, reportistica, monitoraggio mercato, posizionamento Competitor, presenza presso fiere, ecc.). Show less

Impiego presso la Brevini Centro Sud, Filiale del Gruppo Brevini Power Transmission, con incarico di Sa-les Engineer per i Clienti OEM dell’area ABRUZZO e PUGLIA. Il ruolo prevedeva: continui contatti e visite presso diversi Costruttori che scelgono di avvalersi di prodotti Brevini (riduttori epicicloidali, assi ortogonali, assi paralleli, motori e pompe idrauliche, centraline, elettrovalvole e componenti circuiti oleo-dinamici), il raggiungimento del budget di vendita attraverso la gestione… Show more Impiego presso la Brevini Centro Sud, Filiale del Gruppo Brevini Power Transmission, con incarico di Sa-les Engineer per i Clienti OEM dell’area ABRUZZO e PUGLIA. Il ruolo prevedeva: continui contatti e visite presso diversi Costruttori che scelgono di avvalersi di prodotti Brevini (riduttori epicicloidali, assi ortogonali, assi paralleli, motori e pompe idrauliche, centraline, elettrovalvole e componenti circuiti oleo-dinamici), il raggiungimento del budget di vendita attraverso la gestione dei Clienti consolidati e prospect; il supporto ai Clienti nell’individuazione delle soluzioni idonee alle loro esigenze; il monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportare al Direttore Commerciale di Filiale i feedback dal mercato. Show less

Impiego presso la Drive srl, Agenzia Generale per il Centro Sud d’Italia della Bonfiglioli Italia S.p.A. (filiale italiana del Gruppo Bonfiglioli Riduttori S.p.A. produttore di motoriduttori epicicloidali, a vite senza fine, assi ortogonali, assi paralleli, inverter, compresi quelli per impianti di energia da fonti rinnovabili) con mansioni di Funzionario Tecnico-Commerciale per i Clienti OEM dell’area LAZIO e ABRUZZO.

Impiego presso la Drive srl, Agenzia Generale per il Centro Sud d’Italia della Bonfiglioli Italia S.p.A. (filiale italiana del Gruppo Bonfiglioli Riduttori S.p.A. produttore di motoriduttori epicicloidali, a vite senza fine, assi ortogonali, assi paralleli, inverter) con mansioni di Application Engineer per supporto alla forza vendita dell’Agenzia presente sul territorio (Agenti e Subagenzie). Il ruolo prevedeva: analisi delle richieste dei Clienti, selezione prodotti/soluzioni ad hoc, gestione… Show more Impiego presso la Drive srl, Agenzia Generale per il Centro Sud d’Italia della Bonfiglioli Italia S.p.A. (filiale italiana del Gruppo Bonfiglioli Riduttori S.p.A. produttore di motoriduttori epicicloidali, a vite senza fine, assi ortogonali, assi paralleli, inverter) con mansioni di Application Engineer per supporto alla forza vendita dell’Agenzia presente sul territorio (Agenti e Subagenzie). Il ruolo prevedeva: analisi delle richieste dei Clienti, selezione prodotti/soluzioni ad hoc, gestione commesse specifiche, analisi fattibilità, garanzia del supporto tecnico pre/post vendita al Cliente, attività di formazione tecnica presso la rete vendita locale. Show less