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Mais de vinte anos de experiência na área comercial, com fortes competências ligadas a vendas e negociação, atuando em empresas de grande porte (multinacionais); Dinâmico, elevada energia pessoal, com capacidade de negociação acima da média e estabilidade de desempenho em trabalhos sobre pressão; Gerenciamento e desenvolvimento de equipe, liderança, análise e tomada de decisão; Focado em resultados, experiência nos aspectos financeiros e jurídicos nas negociações buscando constante superação de metas; Facilidade de relacionamento interpessoal e habilidade de negociação com grandes empresas, parceiros comerciais internos e externos, grupos de trabalho, etc; Experiência na área de Planejamento Estratégico visando a expansão da empresa em novos segmentos e novos territórios; Experiência no desenvolvimento de estudos técnico comerciais de conversão energética; Avaliação de desempenho da equipe e elaboração de planos de desenvolvimento individual; Sólida formação acadêmica, com especialização nas principais escolas de negócios do país, com fluência em inglês e espanhol intermediário;Especializações: * Pós-graduação em Gestão em Energia Universidade de São Paulo – USP, 2007.* MBA em Gestão Empresarial.Fundação Dom Cabral - FDC, 2002.* Pós-graduação em Marketing.Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM, 1999.* Graduação em Engenharia Química Universidade Federal da Bahia - UFBA, 1994
Xpert Pack
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Consultor Técnico - Especialista Em EmbalagensXpert PackState Of Bahia, Brazil
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ConsultorConteflex Aug 2018 - PresentFeira De Santana, Bahia, BrasilComercialização de big bags (Contentores Flexíveis), atuando em todo o Nordeste. -
Gerente ComercialConteflex Contentores Flexíveis Jun 2016 - Jul 2018Feira De Santana E Região, BrasilResponsável pela Gestão da equipe de Marketing, Vendas e Desenvolvimento de produto a nível nacional; Desenvolvimento e gerenciamento de Rede de Representantes Comerciais; Visita a clientes em nível nacional e internacional; Comercialização de big bags (contentores flexíveis) para empresas no Brasil e exterior: EUA, Colômbia, Argentina, Uruguai, Paraguai; Negociação com parceiros comerciais na Ásia; Participação em Feiras e Eventos Internacionais; Gestão de marketing e de comunicação corporativa; Definição de estratégia de Inbound e Outbound Marketing; Preparação do OPEX das áreas comercial e de marketing; Elaboração de ferramentas de controle de indicadores de vendas da empresa; Mapeamento de oportunidades de expansão de mercado;
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Company OwnerRag Packing Aug 2018 - PresentSalvador, Bahia, BrasilComercialização de embalagens flexíveis (big bags) e filmes de polietileno (stretch e shrink) para empresas da Região Nordeste.
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Gerente De Marketing E VendasGenrent Jul 2015 - Jun 2016São Paulo E Região, BrasilResponsável pela Gestão da equipe de Marketing e Vendas, desenvolvendo projetos de Usinas Termoelétricas a óleo diesel e negociação de contratos de locação de geradores, com cobertura nacional. Desenvolvimento e gerenciamento de rede de Representantes à nível nacional; Visita a clientes em nível nacional; Gestão de marketing e de comunicação corporativa; Preparação de Business Plan por segmento e por setor de atuação; Desenvolvimento de novos negócios na área de geração de energia (Prospecção); Preparação do CAPEX e OPEX das áreas comercial e de marketing; Desenvolvimento do processo de avaliação e de melhoria continua da equipe de vendas; Mapeamento de oportunidades de expansão de mercado; Elaboração de relatórios de acompanhamento de marketing e vendas; Desenvolvimento de estratégias de relacionamento com clientes; Elaboração de propostas comerciais e contratos; -
Gerente Unidade De NegóciosA Geradora Jan 2012 - Oct 2014Salvador E Região, BrasilResponsável pela Gerência da Filial Salvador, envolvendo as áreas: administrativa, comercial, logística, assistência técnica, oficina (manutenção). Faturamento anual de R$ 24 milhões, liderando equipe de 100 funcionários.Gestão, juntamente com a equipe comercial, de uma carteira de 250 clientes dos diversos seguimentos: indústria, óleo e gás, comércio, serviços, construção civil, infraestrutura;Negociação de venda e implantação de projetos de locação de unidades termoelétricas a diesel para fornecimento de energia temporária a grandes empresas. -
Gerente ComercialCia Ultragaz Sep 2003 - Dec 2011Salvador E Região, BrasilResponsável pela Gerência Comercial no Estado da Bahia, com operação centralizada na filial de Salvador, englobando 3500 clientes comerciais/industriais, vendas de 30 mil ton/ano de GLP, representando um faturamento de R$ 75 milhões/ano, liderando uma equipe de 60 pessoas, formada por Supervisores Comercias, Consultores de Negócios, Promotores de Vendedores, Equipe de Call Center, Supervisores de Logística, Motoristas Operadores, Auxiliar Administrativo, Analistas de Instalações, Analistas de Qualidade (ISO 9001). -
Coordenador Regional De VendasShell Jul 2000 - Aug 2003Responsável pela Gerência Regional de Vendas nos estados de MG, RJ, ES, BA, com operação centralizada na filial de Betim/MG, englobando 300 clientes industriais, vendas de 25 mil ton/ano de GLP, representando um faturamento de R$ 50 milhões/ano, coordenando uma equipe de vendas formada por 9 Consultores de Negócios, 6 Promotores de Vendas e 12 Representantes Comercias. -
Consultor Técnico-ComercialShell Oct 1998 - Jun 2000Responsável pela elaboração e implementação do plano de entrada da Shell Gás no mercado de comercialização e distribuição de GLP para o segmento industrial (vendas a granel) no Nordeste; Responsável pelo levantamento de mercado potencial para a venda de GLP a granel na região Nordeste, tendo como foco inicial os estados da Bahia e Sergipe; Contratação de todos os clientes em operação na Bahia, representando um volume de vendas de 4.000 ton/ano e faturamento de R$ 8 milhões/ano. Planejamento anual de vendas: volume, margem e novos clientes; Gerenciamento de contratos; Realização de projetos de conversão energética; Estudo de viabilidade econômica de negócios; Elaboração de propostas técnico-comerciais; Gestão da carteira de clientes existentes; Desenvolvimento de novos negócios;
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Gerente De Atendimento A ClientesWhite Martins Mar 1995 - Sep 1998Responsável pelo gerenciamento de clientes de grande porte dos segmentos de Química e Petroquímica, situados no Pólo Petroquímico de Camaçari/Ba e no Centro Industrial de Aratu/Ba, que representam um faturamento anual de R$ 35 milhões. Vendas de gases industriais e equipamentos fabricados pela White Martins; Aumento da receita e margem em 30%/ano através de um melhor mix de produtos; Gerenciamento de grandes contratos: Braskem, Dow Química, OPP, Trikem, Isopol, Politeno, etc; Gestão e fortalecimento do relacionamento com os clientes do segmento de Química e Petroquímica; Gerenciamento do Pós-venda e da satisfação do cliente; Desenvolvimento de mercado e levantamento de oportunidades de novos negócios nos segmentos de atuação; Planejamento de vendas; Elaboração de propostas técnico-comerciais; Elaboração de estudos de viabilidade econômica de negócios; Coordenador da implantação do processo de marketing estratégico para os segmentos de Química e Petroquímica;
Rodolfo Góes Skills
Rodolfo Góes Education Details
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UspPós Graduação Em Gestão De Energia -
Mba Em Gestão Empresarial -
EspmPós Graduação Em Marketing
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Engenharia Química -
Colegio Marista
Frequently Asked Questions about Rodolfo Góes
What company does Rodolfo Góes work for?
Rodolfo Góes works for Xpert Pack
What is Rodolfo Góes's role at the current company?
Rodolfo Góes's current role is Consultor Técnico - Especialista em embalagens.
What is Rodolfo Góes's email address?
Rodolfo Góes's email address is ro****@****.com.br
What schools did Rodolfo Góes attend?
Rodolfo Góes attended Usp, Fundação Dom Cabral, Espm, Universidade Federal Da Bahia, Colegio Marista.
What skills is Rodolfo Góes known for?
Rodolfo Góes has skills like Management, Marketing, B2b, Email Marketing, Portuguese, Business Planning, Negotiation, Business Strategy, Erp, Sap, Ms Project, Strategic Planning.
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Rodolfo Goes
São Paulo, Sp -
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