Grupo Empresarial con un ecosistema de 17 empresas del sector financiero, salud y asegurador con ingresos por $5 billones para el Grupo y una transferencia de beneficios para los asociados por valores superiores a $250 mil millones anuales.Líder integral del negocio de Seguros del Grupo Empresarial. Planteamiento, definición y seguimiento modelos de negocio, estructura organizacional y modelos de gobierno con una visión integral de un Grupo Económico con empresas y negocios cuya operación conjunta genera gran cantidad de sinergias entre ellas. Responsable de la formulación e implementación de estrategias de crecimiento rentable en el negocio de seguros a través del diseño de productos y acciones de penetración del mercado para nuestra comunidad de clientes desarrollando soluciones ajustadas a cada uno de los segmentos de una población heterogénea, con foco en la satisfacción del usuario, su permanencia y la creación de valor para el Grupo.En los últimos 4 años he llevado a duplicar el tamaño del negocio pasando de 155 mil clientes en 2014 a 361 mil en 2017 con un crecimiento de la facturación promedio de más del 12% anual.

Desarrollar nuevas estrategias de marketing para promocionar los productos, servicios e imagen de la compañía.Analizar la eficacia de estas estrategias de forma detallada y lógica midiendo el impacto que tuvieron en la cuota de mercado y en la percepción del consumidor.Identificar a través de procesos de innovación los diferentes canales de distribución que van a utilizar para la comercialización de seguros.Desarrollar la estrategia comercial de mediano plazo de la Empresa en los mercados objetivos, conforme a las necesidades de los Clientes, y en base a los lineamientos estratégicos de le empresa.Preparar anualmente el Plan de Ventas, el que servirá de base para dimensionar el proceso de formulación presupuestaria anual de la Empresa y adicionalmente para adecuar la planta productiva a los requerimientos de los mercados objetivosProponer de conformidad a los requerimientos de cada segmento de negocio, el desarrollo de las capacidades productivas y de apoyo posventa, para una apropiada gestión a los Clientes, que darán sustento al logro de las metas comerciales contenidas en el Plan de Ventas.Definir las metas a las fuerzas comerciales, indicadores de seguimiento de corto, mediano y largo plazo, así como los planes de compensación.

Desarrollar nuevas estrategias del negocio de Bancaseguros con los Bancos del grupo Aval. Identificando las sinergias que brinda el Grupo Económico para la mayor creación de valor, eficiencia y crecimiento acelerado.Durante los dos años se duplicó el volumen del negocio gracias al liderazgo estratégico y desarrollo y promoción de capacidades un equipo multidisciplinario con alto desempeño. Los indicadores de imagen de la marca, penetración en el mercado y de posicionamiento en la Región fueron mejorados significativamente

Desarrollo e implementación de la estrategia integral Regional alineado a la estrategia nacional, aprovechando y entendiendo las particularidades de oferta, demanda, canales, y comportamientos del mercado. Desarrollo de nuevos canales comerciales basados en una estrategia enfocada en el consumidor final, al producto y a los segmentos objetivos de penetración comercial. Durante la gestión se llevó a la plaza a ser la segunda aseguradora en la región con mayor participación de mercado. Sobre ejecutándose las metas de excedentes siempre por encima del 110%.Implantación del modelo de productividad comercial, mejorando la productividad en un 30% al cabo del 2° año.Reconocimiento como mejor Director Regional a nivel nacional en 8 oportunidades.