Responsável pelos canais: Varejo Alimentar, Cash & Carry, Distribuidores, Atacados, Food Service e Comércio Exterior.

Gerente Nacional de Vendas responsável pelos canais Key Account e Cash & Carry: Atacadão, Assaí, Carrefour, GPA, Sams Club, Tenda, Dia%, Amazon e Mercado Livre

• Gerente de Vendas responsável pelas contas nacionais dos clientes Carrefour, GPA, Walmart (BIG), DIA, LASA, Raia Drogasil, DPSP, Pague Menos, Amazon, Mercado Livre, Magazine Luiza, Shopper, Rappi, IFood, Shopee, Atacadão, Assai, Sonda, Zaffari, Muffato, Nagumo, Coop, Casa Santa Luzia, St Marche, Mambo, Ricoy, Condor, DMA, Supermercados BH, Coelho Diniz, Verdemar, Festval, Covabra, Dalben, Irmãos Boa, Rede OBA, Confiança.’• Responsável pelo planejamento estratégico de vendas, gestão de… Show more • Gerente de Vendas responsável pelas contas nacionais dos clientes Carrefour, GPA, Walmart (BIG), DIA, LASA, Raia Drogasil, DPSP, Pague Menos, Amazon, Mercado Livre, Magazine Luiza, Shopper, Rappi, IFood, Shopee, Atacadão, Assai, Sonda, Zaffari, Muffato, Nagumo, Coop, Casa Santa Luzia, St Marche, Mambo, Ricoy, Condor, DMA, Supermercados BH, Coelho Diniz, Verdemar, Festval, Covabra, Dalben, Irmãos Boa, Rede OBA, Confiança.’• Responsável pelo planejamento estratégico de vendas, gestão de carteira, desenvolvimento e implementação do JBP• Administração e controle dos investimentos, estoques, precificação, margens/lucratividade, receita financeira, ações promocionais no ponto de venda, campanhas de MKT/Trade, e gerenciamento de categorias;• Desenvolvimento, análise, controle e implementação de relatórios (sell in, sell out, market share e rentabilidade). Show less

Principais Projetos e Realizações • Desenvolvimento da estratégia de vendas para a categoria de Skin Care, envolvendo toda a estruturação do plano de negócios com os clientes (projeção de vendas, revisão de sortimento, introdução dos lançamentos, calendário para ações promocionais, gerenciamento de categorias, ajustes de parâmetros no abastecimento e ações de visibilidade nos pontos de venda), resultando em crescimento de 44% nas vendas, sendo este resultado o melhor nos últimos 4 anos… Show more Principais Projetos e Realizações • Desenvolvimento da estratégia de vendas para a categoria de Skin Care, envolvendo toda a estruturação do plano de negócios com os clientes (projeção de vendas, revisão de sortimento, introdução dos lançamentos, calendário para ações promocionais, gerenciamento de categorias, ajustes de parâmetros no abastecimento e ações de visibilidade nos pontos de venda), resultando em crescimento de 44% nas vendas, sendo este resultado o melhor nos últimos 4 anos, tanto em rentabilidade como market share;• Planejamento e negociação da campanha global exclusiva da linha Nivea Men – Paris Saint Germain para implementação no cliente (Carrefour), crescimento de 210% nas vendas e ganho de 4,5%pp de market share;• Planejamento, construção e condução da renegociação do contrato de fornecimento para cliente estratégico global, garantindo a retomada dos negócios com o mesmo;• Estruturação e implementação do plano de negócios para a campanha sazonal de Protetor Solar, crescimento de mais de 35% e aumento de 2.5pp de market share, sendo o melhor resultado nos últimos 5 anos.Principais Atividades • Gerente de Vendas responsável pelas contas nacionais dos clientes Carrefour, Walmart (BIG), DIA, LASA e CENCOSUD;• Planejamento, negociação e gestão da carteira de clientes e da linha de produtos; • Controle de investimentos, análise e gerenciamento do P&L;• Planejamento estratégico de vendas, desenvolvimento do Plano de Negócios, administração de estoques, precificação, margens/lucratividade, receita financeira, ações promocionais no ponto de venda, campanhas de MKT/Trade, e gerenciamento de categorias;• Desenvolvimento, análise, controle e implementação de relatórios (sell in, sell out, market share e rentabilidade).Gerente nacional de vendas | Gerente de vendas | Gerente Key Account | Gerente regional de Vendas | Gerente de contas chave | Gerente comercial | Sales Manager | Key Account Manager | Regional Sales Manager | Nacional Sales Manager Show less

Principais Projetos e Realizações • Planejamento e negociação estratégica para fornecimento através de importação direta para os clientes GPA, Carrefour e Walmart, incrementando os níveis de vendas já consolidados e superando em 15% os resultados da meta de venda estabelecidos, constituindo assim, um recorde de vendas na empresa; • Negociações para retomada e prospecção de novos clientes, através do processo de importação direta, possibilitando além do crescimento de vendas, um aumento… Show more Principais Projetos e Realizações • Planejamento e negociação estratégica para fornecimento através de importação direta para os clientes GPA, Carrefour e Walmart, incrementando os níveis de vendas já consolidados e superando em 15% os resultados da meta de venda estabelecidos, constituindo assim, um recorde de vendas na empresa; • Negociações para retomada e prospecção de novos clientes, através do processo de importação direta, possibilitando além do crescimento de vendas, um aumento na distribuição numérica e ponderada.Principais Atividades • Responsável por toda Gestão Comercial Nacional das grandes contas para os canais: Varejo, Atacado e Food-Service (GPA, Carrefour, Wal-Mart, Cencosud, Angeloni, Makro, Assaí, Roldão, Dia %, Muffato, Outback e IMC;• Gestão e desenvolvimento do processo de compra para o modelo de importação com os clientes;• Planejamento e gestão de todos os processos de adequação para promoção e distribuição das linhas de produtos nos PDVs• Elaboração dos Planos de Negócios – JBP (planejamento, estratégia, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento de execução.Gerente nacional de vendas | Gerente de vendas | Gerente Key Account | Gerente regional de Vendas | Gerente de contas chave | Gerente comercial | Sales Manager | Key Account Manager | Regional Sales Manager | Nacional Sales Manager Show less

Gerente de Produtos Comercial Nacional - Nov/2007 a Jul/2012 Gerente de Produtos Comercial Assistente - Out/2006 a Nov/2007 Assistente Comercial - Jul/2006 a Out/2006 Assistente de Pricing - Nov/2003 a Jul/2006 Principais Projetos e Realizações • Negociação e planejamento estratégico com as principais indústrias no processo de expansão do formato Varejo e Cash & Carry… Show more Gerente de Produtos Comercial Nacional - Nov/2007 a Jul/2012 Gerente de Produtos Comercial Assistente - Out/2006 a Nov/2007 Assistente Comercial - Jul/2006 a Out/2006 Assistente de Pricing - Nov/2003 a Jul/2006 Principais Projetos e Realizações • Negociação e planejamento estratégico com as principais indústrias no processo de expansão do formato Varejo e Cash & Carry, liderando as negociações para as categorias de commodities, resultando no crescimento de vendas de mais de 16%;• Desenvolvimento do plano estratégico de sazonalidade da Páscoa, com as indústrias Nestlé, Mondelez e Garoto, através da parceria e execução com as indústrias, superando os resultados até então alcançados e atingindo crescimento de vendas de mais de 12%;• Estruturação e revisão de negócios para a categoria de mercearia seca salgada, através de plano envolvendo a abertura de novos fornecedores, importação direta de novos produtos, revisão de sortimento e mudança no modular, resultando em um crescimento de vendas de mais de 22% e aumento de ticket médio da categoria.Principais Atividades • Atuação nas categorias alimentares: Commodities, Mercearia Doce, Mercearia Salgada, Bomboniere e Bebidas;• Responsável nacional pelos resultados das categorias (compra, venda, rentabilidade, market share e estoque) gerenciando o sortimento nacional e regional, abertura de lojas, desenvolvimento de novos fornecedores, definição de plano de compras, gerenciamento e análise de Market Share do mercado desenvolvimento de categorias, alinhamento e negociação dos planos de negócios;• Desenvolvimento e implementação de estratégias para grandes sazonalidades (Páscoa, Natal, São João, Carnaval e Dia das Mães) e para ações promocionais no PDV;• Gestão dos itens de pricing para tomada de decisões referentes a performance de vendas conforme cesta de pesquisa Nielsen. Show less

- Cargo: Trainee- Atuação na área de Marketing: ações promocionais no ponto de venda, marketing direto, mídia impressa, endomarketing, e-commerce, promoção e eventos.