Atuo como Account Manager para clientes Enterprise, atuando como Farmer e Hunter.

Como Gestor de Contas de clientes de Oil&Gas, sou responsável por garantir o cumprimento contratual, atuando próximo a Operação e o cliente. Também atuo no planejamento de ações necessárias para melhorias Operacionais e Financeiras, assim como de possíveis negociações. A carteira atual é composta por aproximadamente 20 contratos, totalizando um valor total aproximado de R$ 200 MM.

• Como consultor autônomo desempenhei papel consultivo em algumas pequenas empresas. No ramo de beleza, desenvolvi a estruturação para lançamento de produto, considerando investimento inicial necessário, rentabilidade do produto, capilaridade necessária, payback, ações de marketing e potenciais fornecedores. Em outra empresa do ramo de beleza, desenvolvi trabalho de consultoria financeira para estruturação das dívidas. No ramo de bebida, estruturei o melhor modelo de negócios visando o aumento da rentabilidade, e melhoria nas ações de marketing com objetivo no aumento da carteira de clientes e capilaridade dos produtos. No ramo imobiliário, venho contribuindo no desenho da melhor estratégia para capitalização e venda de novos imóveis.

Coordenador e scheduler da área comercial, e responsável pela gestão de 30 profissionais. Também atuo como SPOC (Single Point of Contact) de 3 contas: Products (aumento de 64% em #atendimento e 63% em volume de horas), CMT (aumento de 91% em #atendimentos e 9% em volume de horas) e Health privado.Como líder da área comercial, mantinha canal aberto com os executivos da empresa, e contribuía ativamente na precificação dos projetos visando ampliação do market share, e garantindo a rentabilidade do projeto e dos acionistas.Planejamento e desenvolvimento de treinamento para toda a equipe (conforme budget disponibilizado), considerando especialização de profissionais e necessidade da equipe.

• Gerente responsável pela área comercial, na construção de propostas para clientes públicos e privados e na Inteligência de Mercado de Infraestrutura na área de Transações.• Precificação dos projetos garantindo a rentabilidade do projeto e dos acionistas, através da estruturação de uma base de inteligência de mercado.• Desenvolvi o mapeamento do mercado de infraestrutura no Brasil para aumento da carteira de clientes, criando uma inteligência de relacionamento e parcerias.• Responsável pelo treinamento aos novos contratados (analistas e estagiários), para que pudessem manter os níveis de indicadores de atendimento de propostas comerciais.• Análise inicial e desenho de novos processos, visando uma melhoria nos indicadores no desenvolvimento da proposta (prazo de resposta, armazenamento de cases e propostas de sucesso e diminuição do retrabalho nas atividades primárias).• Organização de um evento em um hotel no RJ, com parceiros do segmento público e privado, com o objetivo de fomentar o mercado e aproximar o relacionamento de parceiros e clientes estratégicos.• Como líder da área comercial, mantinha canal aberto com os executivos da empresa, seja por email, telefone ou ainda em reuniões presenciais, negociações de contratos, Account Plan e etc.

• Ponto focal e líder da equipe que atendia uma grande empresa de Gás e Energia, sendo responsável por todo processo licitatório, considerando: precificação dos projetos garantindo rentabilidade do projeto e acionistas, representação da Accenture no certame, reuniões de negociação com o cliente, apresentação e explicação da viabilidade financeira dos projetos, construção e manutenção de uma base de inteligência competitiva de mercado.• Identificação da melhor estratégia para apresentação da proposta, assim como possíveis vantagens competitivas em relação aos concorrentes (custo x benefício).• Análise da parte processual e necessidades do cliente, para melhor alocação de recursos e controle de custos, através da sinergia entre os projetos existentes.• Responsável pelo treinamento aos novos contratados (analistas e estagiários), para que pudessem manter os níveis de indicadores para atendimento de propostas ao cliente.

• Responsável por toda documentação necessária à plena participação da Accenture nas diversas licitações do cliente Petrobras.• Manutenção de Base de Concorrentes, englobando o histórico de todas as licitações que a Accenture participou, fazendo inputs de resultados, preços e análise dos concorrentes.