Rodrigo Veríssimo Soriano Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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• Desenvolvimento de campanhas de incentivo para motivar e engajar o comercial e/ou cliente, a fim de alavancar as vendas, com foco no melhor retorno financeiro.• Realização de pesquisas e análises de mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento nas categorias/produtos.• Execução e supervisionamento de estratégias de comunicação com o consumidor, visando aprimorar a experiência do cliente no restaurante e em suas proximidades.• Otimização e controle dos investimentos em Trade Marketing, garantindo uma gestão eficiente dos recursos e priorizando ações de maior impacto.• Negociação e execução da participação da marca em eventos, acompanhando tendências de mercado e formando parcerias estratégicas para ampliar a visibilidade e gerar receitas complementares.• Firmação de parcerias comerciais estratégicas, identificando novas oportunidades de vendas.• Gestão de equipe de analistas de alto desempenho.• Colaboração com equipes operacionais, logísticas e comerciais, garantindo uma execução impecável no ponto de venda. • Criação de planogramas e layouts para mais de 4.000 pontos de venda, aprimorando o posicionamento dos produtos e aumentando o engajamento dos consumidores.

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• Coordenação de reuniões internas para otimização de fluxos administrativos relacionados ao lançamento de notas, inputs em sistemas, comunicação com fornecedores e verificação final do processo de pagamentos.• Monitoramento e análise de KPIs, assegurando a eficácia das estratégias implementadas.• Planejamento e execução de calendários promocionais para clientes do canal on-trade.• Gestão do orçamento para atividades promocionais e eventos, garantindo a eficiência dos gastos e a maximização do retorno sobre investimento.• Desenvolvimento de materiais promocionais que sustentem as estratégias de marketing e aumentem a visibilidade das marcas.• Colaboração com a equipe comercial para monitorar e avaliar a performance das campanhas promocionais, propondo melhorias baseadas em análises de resultados.• Condução de treinamento de colaboradores da área de merchandising.• Gestão de relacionamentos com agências terceirizadas, realizando a supervisão de uma equipe de merchandising de mais de 300 pessoas.• Coordenação de equipe de 7 colaboradores, impulsionando iniciativas de trade marketing em canais de varejo chave no Brasil, incluindo KA, TR, C&C e Delicatessen.• Criação de materiais de ponto de venda (MPOS) impactantes, elevando a visibilidade e a eficácia das campanhas.

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• Acompanhamento e análise de oportunidades na área de venda.• Otimização do roteiro de visitas dos promotores, garantindo o monitoramento eficaz dos check-ins nas lojas.• Implementação das estratégias de marketing no ponto de venda, alinhando ações aos objetivos comerciais.• Responsável pelo posicionamento de materiais de merchandising para otimizar a exposição dos produtos e maximizar o impacto visual.• Gestão da equipe de 60 promotores, elaborando roteiros de atuação e gestão de portfólio de produtos.• Responsável por desenvolver e aprimorar KPIs de monitoramento, incluindo efetividade, ruptura, preços, ambientação, ocorrências, boas práticas e ações da concorrência.• Realização da análise da roteirização da equipe de merchandising com base na demanda de cada cliente.• Monitoramento da qualidade dos materiais de ponto de venda (MPDV) e ambientações, alinhando-as aos objetivos da empresa.• Condução e desenvolvimento de programas de treinamento para equipes de campo, visando a excelência operacional e a implementação dos padrões de execução da 'loja perfeita'.• Otimização de performance de merchandising através de in insights baseados em dados de ferramentas como Power BI e Neogrid.

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• Coordenação de atividades no ponto de venda, fortalecendo relacionamentos com a gerência das lojas para elevar a visibilidade dos produtos e otimizar o desempenho de vendas.• Gestão, capacitação e treinamento da equipe de 13 promotores.• Realização de visitas a lojas do roteiro previamente determinadas pelo time de vendas e gestores.• Criação e gestão de roteiros para a equipe de promotores.• Acompanhamento e análise dos níveis de prestação de serviços das agências e promotores.• Responsável pela análise e desenvolvimento de ações de degustação.• Analisar e realizar estudos de melhorias no atendimento das lojas, visando sempre a excelência no atendimento e a economia da empresa.• Realização de check-in e check-out em todas as lojas visitadas.• Elaboração e apresentação de relatórios.• Implementação e desenvolvimento de soluções criativas e inovadoras para a exposição e ativação dos produtos no ponto de venda.• Gestão das documentações dos promotores para entrada em loja e informar com antecedência a necessidade de atualização.

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• Realização do atendimento de PDV conforme sistemática, abastecimento, precificação de gôndola, desenvolvimento do relacionamento em loja com foco em execução de loja perfeita. • Responsável pelas negociações de pontos extras para aumento da visibilidade, implementação dos materiais no PDV, conforme diretrizes da CIA, entrega de materiais para time de Promotores, envio de pesquisas diárias, acompanhamento de ações da concorrência, monitoramento do estoque virtual, sugestão de pedidos e manutenção do relacionamento com clientes chave.

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• Responsável pelas negociações de pontos extras para aumento da visibilidade, implementação dos materiais no PDV, conforme diretrizes da CIA, entrega de materiais para time de Promotores, envio de pesquisas diárias, acompanhamento de ações da concorrência, monitoramento do estoque virtual, prospecção e fidelização de clientes, negociações para geração de demanda e fortalecimento da marca.

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• Realização do atendimento de PDV conforme sistemática (São Paulo, Litoral-SP, Ilha Bela e Ribeirão Preto) com foco no abastecimento e precificação de gôndolas, desenvolvimento do relacionamento com clientes, negociações estratégicas e monitoramento de pontos extras.• Atuação nas rotinas de degustação, apresentação dos materiais de merchandising conforme ciclo e envio de pesquisas diárias, acompanhamento de ações da concorrência, estoque virtual, ajustes e sugestão de pedidos.

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• Responsável pelo atendimento aso clientes internos e externos, execução das rotinas de abastecimento, precificação de gôndola, relacionamento em loja, negociação dos pontos extras para aumento da visibilidade. • Atuação na implementação dos materiais no PDV conforme diretrizes da CIA, envio de pesquisas diárias, acompanhamento de ações da concorrência com reporte de relatórios ao supervisor.

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• Responsável pela reposição de mercadoria, pedidos conforme ruptura, controle de quebra, negociação com fornecedores, precificação e cobertura de férias do líder de seção.• Atuação no acompanhamento de venda, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos e desenvolvimento de ações para otimização dos processos.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Inteligência E Gestão Do Varejo Omnichanel

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Business/Commerce, General

Graduação, Marketing/Marketing Management, General