• Gestioné la cartera de clientes clave (85% de la facturación de la compañía) del canal moderno, incluyendo cadenas de supermercados y tiendas especializadas, logrando un crecimiento del 25% en volumen en 2023 respecto a 2022.• Lideré la preparación y análisis detallado de los estados de pérdidas y ganancias (P&L), identificando áreas de mejora que condujeron a un aumento del 8% en la rentabilidad de los productos Top Seller.• Dirigí la compra de productos importados de acuerdo con los requerimientos de la planificación anual, demanda de los consumidores, promociones y proyectos estratégicos, resultando en una reducción de roturas de stock al 98%.• Logré un margen bruto acumulado de 63% para la compañía al 2023, lo que representa un incremento del 10% respecto al 2022.• Lideré un equipo de 10 vendedores, logrando el 97% de cumplimiento de los objetivos de Sell Out.• Negocié acuerdos estratégicos para diversificar la oferta de productos en cuentas clave de supermercados, lo que resultó en un aumento sustancial del 39% en los ingresos por ventas y participación de mercado en el primer trimestre.

• Lideré el crecimiento del negocio, incrementándolo en 30% su facturación en supermercados con la inclusión de nuevos productos, categorías, canales y clientes.• Incremente las ventas de cuentas existentes en un +45% a través de negociaciones efectivas para expandir los productos codificados.• Introduje un nuevo proceso de pronóstico de demanda, que redujo la falta de stock en un 20% y aumentó la satisfacción del cliente en un 15%.• Analice la productividad quincenal por SKU e incrementar las cargas de las tiendas de acuerdo al rendimiento, incrementando el Sell Out de las tiendas Top Seller en un 6%.• Implementé espacios comerciales adicionales, creando conciencia de marca y aumentando las ventas en un 35% por mes.

• Planificar los objetivos según cliente y categoría.•Realizar reportes de avance de ventas sell in y sell out y días giro por canal y cliente.• Seguimientos y análisis de indicadores comerciales.• Ejecutar acciones diseñadas por Trade y asegurar la correcta ejecución por parte de los canales y clientes.• Analizar la evolución de las ventas por el Marketplace.• Revisión, con otras áreas, los objetivos de prioridades de cobertura y concursos a la FFVV de las distribuidoras exclusivas.

• Ejecutar las actividades de Trade Marketing de las categorías Aceites, Harinas Industriales, Cereales, Pastas y Ayudas Culinarias.• Dar soporte en las actividades del plan estratégico de Trade y a los lanzamientos de nuevos productos del negocio Gastronomía.• Colaborar en la ejecución de las campañas BTL para diferentes giros de restaurantes.• Analizar los resultados Sell in y Sell out por categoría, canal y oficina, para proponer y realizar acciones tácticas para lograr los objetivos del negocio.• Determinar objetivos, supervisión de avances y pagos de concursos para la FFVV de Gastronomía, según KPIs de Trade.• Analizar el impacto de las promociones ejecutadas en las diferentes categorías.• Manejar y controlar el presupuesto anual de las categorías de Aceites a Granel, Pastas, Harinas Industriales, Ayudas Culinarias y Cereales.• Controlar la cadena de abastecimiento de materiales promocionales, desde la compra al proveedor hasta la distribución a nivel nacional.• Generar ordenes de servicio y solicitudes de pedido en constante coordinación con área de compras.• Controlar los Stock de materiales promocionales en las distribuidoras.