Rodrigo Dud Email & Phone Number

São Paulo, SP, BR

• Atuação como Gerente de Contas, liderando o relacionamento com clientes estratégicos e promovendo soluções de outsourcing, desenvolvimento de software e projetos de transformação digital.Sou responsável por identificar.
• Gestão de contas-chave, fortalecendo relações com grandes empresas e garantindo a satisfação contínua dos clientes.
• Liderança em negociações comerciais, desde a prospecção, homologação até a elaboração de propostas e contratos, sempre com foco em gerar valor e resultados para os clientes.
• Desenvolvimento de estratégias de follow-up com leads e clientes, sempre buscando fortalecer parcerias e abrir novas frentes de negócios.
• Participação em reuniões e visitas a clientes em diversas regiões, promovendo os diferenciais e construindo oportunidades para futuras colaborações.Meu foco é sempre entregar excelência em soluções tecnológicas, seja.

Campinas E Região

• Responsável por trazer novos negócios de clientes ativos e prospectar new logos.
• Vendas B2B consultivas, oferecendo todo o portfólio de serviços da Stefanini e suas ventures (mais de 30 empresas), com foco em soluções como bodyshop, ITO, BPO, SaaS, cloud, ERP, cibersegurança, e IA.
• Participação em treinamentos internos contínuos para aprimorar conhecimento em novas tecnologias e serviços.
• Condução de reuniões de alto nível com clientes, desde analistas até C-Level, gerando oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.
• Elaboração de reports semanais para a diretoria com status de negócios e estratégias em andamento.
• Coordenação entre as demandas dos clientes e os times internos de soluções e delivery, garantindo entrega dentro do escopo e prazo estipulados.

Barueri, São Paulo, Brasil

• Gerenciamento de carteira de clientes ativos e inativos, focado em aumentar as vendas em conjunto com times de tecnologia e compras, criando relacionamentos sólidos desde o nível analista até a diretoria.
• Condução de reuniões presenciais e online com clientes para apresentar propostas técnico-comerciais e identificar novas oportunidades de negócios.
• Recuperação de clientes perdidos, com foco em restabelecer relações e corrigir problemas de atendimento.
• Prospecção ativa de novos negócios (new logos) por meio de prospecção fria.
• Especialização na venda de todo o portfólio Dell (Tier 1 – nível Titanium), com conhecimento técnico e comercial em microinformática e infraestrutura.
• Responsável por rentabilizar projetos de infraestrutura, focando no aumento da margem líquida das vendas.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável por iniciar a unidade de Campinas, atuando tanto como hunter quanto farmer em clientes de médio e grande porte na região de Campinas e interior de SP, e expandindo para atuação nacional a partir de 2021.
• Gestão de uma assistente comercial (SDR), responsável por apoiar nas atividades comerciais, relatórios e reembolsos da unidade.
• Prospecção e qualificação de novos clientes por meio de LinkedIn, cold calls e cold emails, com agendamento de reuniões presenciais e virtuais.
• Identificação de oportunidades de vendas cruzadas em clientes ativos, ampliando o portfólio de serviços oferecidos.
• Forte conhecimento técnico do portfólio de serviços, incluindo: o Manutenção de hardware de TI (servidores, storages, robôs de backup, tape libraries e switches); o Locação de hardware e software, desde a definição do.
• Gestão de oportunidades no CRM (Salesforce), com manutenção de pipeline atualizado e relatórios semanais à diretoria sobre negócios em andamento e estratégias de fechamento.

Valinhos

• Realização de vendas técnicas consultivas e prospecção de novos clientes em nível nacional, focando no setor gráfico e de embalagens flexíveis.
• Visitas regulares a fábricas para oferecer soluções de automação, com o objetivo de reduzir custos e aumentar a produtividade.
• Participação em feira de mercado gráfico nos EUA, representando a empresa e realizando visitas a clientes na região de Dallas.

Paulínia

• Atuação em vendas técnicas de rolamentos para diversas aplicações, incluindo automotivo e motores elétricos, com foco na Região Sul e interior de SP.
• Treinamento técnico na Alemanha e prospecção de novos clientes, além de visitas para homologação e negociação de contratos.
• Elaboração de relatórios semanais para a diretoria na Alemanha, com visitas trimestrais a clientes junto ao diretor comercial.

Campinas E Região, Brasil

• Manutenção e suporte a servidores corporativos, diagnosticando e solucionando eventuais problemas, sempre respeitando o SLA;
• Acompanhamento de clientes para o ambiente seguro do Data Center, para implantação e manutenção de seus servidores;
• Manutenção em robôs Dell e IBM para realização de backup de dados;
• Configuração e instalação de sistemas operacionais e rede;
• Rondas periódicas para verificação da integridade dos sistemas de monitoramento do Data Center;
• Promoção para Analista de Suporte Bilíngue, onde era responsável também em prestar suporte a um grande cliente internacional, que instalou seu Data Center na Algar.

Itatiba

• Negociação de requisições de compra de materiais indiretos e emissão de pedidos de compras;
• Cadastramento de novos fornecedores, integrando-os ao ERP da empresa;Elaboração, execução e acompanhamento de leilões virtuais para desenvolvimento de novos fornecedores;
• Experiência em ações com foco em redução de custos de produtos ou serviços;
• Experiência em compras corporativas, realizando compras de grande volume para todo o grupo Valeo, nível Brasil.

Pós-Graduação Lato Sensu, Gestão Estratégica De Negócios

Gestão Comercial

Gestão Em Tecnologia Da Informação

Engenharia De Produção