Responsável por gerenciar estrategicamente a 2ª maior conta da Cia.• Desenvolvi e gerenciei estrategicamente o Sales Account Plan a fim de garantir o atingimento das metas do parceiro e os objetivos da Cia.;• Identifiquei e desenvolvi oportunidades de crescimento no parceiro via 1P e 3P (marketplace);• Planejei uma gestão dinâmica do OOH um melhor fill rate, bem como maximizei reposições baseadas na performance de vendas;• Atuei de forma colaborativa com as equipes internas assegurando a entrega de soluções de acordo com a necessidade e objetivos do parceiro;• Implementei as execuções de campanhas de marca garantindo visibilidade no timing correto;

Responsável por gerenciar o planejamento estratégico e garantir o abastecimento e execução dos produtos de vestuário futebol com foco em otimização de cobertura, maximização de rentabilidade e a entrega da melhor experiência de compra ao cliente garantindo o melhor portfólio de produtos via 1P e/ou 3P (marketplace).• Contribui para o desenvolvimento e implementação do Plano de Marketing;• Gerenciei e acompanhei previsão do orçamento assegurando o cumprimento e o atingimento dos resultados financeiros (receita, fluxo de caixa, margem) e operacionais (aging, cobertura);• Garanti maior assertividade na compra garantindo cumprimento da meta de cobertura; • Suportei o time de planejamento na elaboração de budget e forecast de estoque baseado em vendas x coleção x inventário;• Coletei e analisei feedbacks qualitativos das equipes de vendas;• Defini, desenvolvi e controlei ações de vendas em conjunto com os parceiros comerciais;

Responsável por gerenciar estrategicamente a categoria Futebol dentro dos dois principais players do canal Wholesale da Cia. representando cerca de 15% do faturamento anual total. • Defini, alinhei e implementei estratégia da marca (1P e 3P) junto ao parceiro trazendo ganhos de 2 p.p de market share, menos disputas de preço no mercado e crescimento de 3 dígitos para o canal digital do parceiro.• Acompanhei o sell out e garanti uma cobertura adequada para produtos de boa performance, bem como estruturei planos de ação para os slow movers, o que trouxe a cobertura para níveis sustentáveis de 3,5 meses.• Estruturei o go-to-market das principais campanhas e defini o calendário de ativação em parceria com Trade Marketing e time Centauro para campanhas locais, datas comerciais e/ou volume drivers gerando o adidas Day com +2.500% vs um dia normal de vendas, +560% vs target, 62% mkt share e +70% de tráfego.• Acompanhei o comportamento do consumidor final e identifiquei tendências e oportunidades para coleções futuras o que resultou em 5 skus exclusivos para a coleção seguinte.• Construí o forecast semestral e reportes internos e externos dos resultados da minha categoria periodicamente.• Atuei na implementação e desenho estratégico do market place adidas dentro do parceiro.

Responsável por gerenciar uma carteira multi categoria composta por 18 parceiros especializados espalhados pelo Brasil.• Acompanhei e garanti a alocação e faturamento da carteira de pedido desses clientes no timing correto resultando num crescimento de 9% versus o ano anterior.• Estruturei o go-to-market para alguns produtos e clientes chave aumentando a competitividade dos mesmos.• Estabeleci relacionamento estratégico em busca de oportunidades de reposição, negociação de volumes e movimentações da concorrência e obtive crescimento de 15% nas recompras.• Planejei e executei uma gestão estratégica da carteira resultando em uma conversão de 93% da carteira de pedidos (+8 p.p).

Job Rotation FP&A BP – 06/2016 – 03/2017Responsável por ser o FP&A BP para o canal digital da Cia.• Gestão do P&L, principais indicadores financeiros e alavancas operacionais da BU;• Atuação como Business Partner para as principais áreas de negócio (comercial, marketing, gestão de canais e produto).• Acompanhar e projetar topline e bottom line;• Gerir custos: alinhamento dos impactos, ações e projeção de custos com área operacional;• Acompanhar despesas: projeção de despesas comerciais e marketing com as equipes; • Realizar fechamento, provisões e reportes;• Elaborar relatórios gerenciais - apresentação para as lideranças das áreas;Responsável por elaborar todos os KPIs de desempenho do canal de Wholesale e suportar o Gerente de Sales Coordination.• Construí, revisei e reportei FBP, RFC e Budget da área.• Atendi à auditoria interna e externa.• Garanti o alinhamento dos objetivos de curto e médio prazo junto à força de vendas.• Desdobrei metas garantindo alinhamento à execução do planejamento estratégico.

Suportar a BU Food Service Bovinos com desenvolvimento de análises, informações e reports nos seguintes temas: estudo e implementação das estratégias comerciais (rentabilidade, budget e forecast), planejamento operacional das vendas, KPI’s de gestão e execução, controle orçamentário da verba de marketing, análise de P&L e reports periódicos para VP e Diretoria.

Suportar o Diretor regional de vendas e franquias subordinadas em todo processo de vendas e distribuição. Gerar e analisar os KPI’s de sell in e sell out para identificar riscos e oportunidades. Analisar as informações de mercado com base em Nielsen. Gerenciar orçamento DME e Verba Tática. Análise do P&L da Regional de vendas. Interface com finanças, operações e marketing para construção do Rolling Forecast.

Desenvolver e implementar relatórios de gestão, a fim de monitorar e medir desempenho e resultado da força de vendas.

Consulting | Strategy & Operations

Audit | Auditing Services