Rodrigo Méynard Email & Phone Number

Vitória, Espírito Santo, Brasil

Vila Velha, Espírito Santo, Brasil

Gerenciar a estruturação, implementação e definição de estratégias para atuação no setor público da WeDo (B2G), assumi a gestão e acompanhamento dos projetos, bem como o relacionamento com os diversos stakeholders. Liderei um squad focado na atuação B2G, desempenhando papel crucial na consecução das metas estabelecidas para o setor. Contribuí para vendas e renovações no montante de R$ 13,5 MM em 2023, destacando-se pela conclusão bem-sucedida da venda do maior projeto já realizado pela empresa no Setor Público.* Implantação de um novo modelo de atuação no Setor Público, baseado em quatro ciclos (Oportunidade, Certame, Entrega e Contrato);* Acompanhamento dos processos de licitação, cotação e certames, para manter um controle efetivo sobre os processos de aquisição, visando o sucesso e conformidade nos negócios com o setor público.* Gestão da base de clientes do setor público, gerindo renovações contratuais, manutenção e upselling, essenciais para a estabilidade e crescimento sustentável no setor;* Elaboração do plano de vendas e mapeamento de mercado com estratégias claras para a aquisição de novos clientes e identificação de oportunidades;* Antecipar e comunicar eventuais riscos em processos e contratos visando a mitigação de problemas, multas e garantindo o compliance;* Acompanhamento e garantia do alinhamento entre entregas e contratos para assegurar as expectativas do cliente, alinhadas com as entregas contratadas;* Estruturação da base de conhecimentos e documentos para participação em certames e criando uma base sólida de recursos, para competir efetivamente em processos de licitação futuros;* Palestras e capacitar as equipes sobre as nuances do setor, visando melhor entendimento e eficácia operacional;* Organização das áreas de atuação apontando produtos em relação ao mercado, forças e fortalezas;* Desenvolvimento de parcerias estratégicas alinhadas aos objetivos da empresa, do setor, agregando valor e sinergia aos projetos.

Vila Velha, Espírito Santo, Brasil

Responsável por gerenciar a equipe comercial (vendas e pós-vendas) da WeDo no atingimento das metas da companhia. Com vendas em 2021 na ordem de R$ 16 MM e MRR de 20% deste valor. Atuação no direcionamento e estratégias das com prospecção prospecções de novos clientes e aumento de resultados na base através de cross e up selling.• Elaboração do plano de vendas segmentado por área de atuação, envolvendo análise 360 do processo comercial e desdobramento de cronograma e metas para o time;• Reuniões semanais com a diretoria para apresentação dos resultados, OKRs semanais, forecast, planos de ação e estratégias.• Acompanhamento e desenvolvimento do time em relação a técnicas de vendas, otimização do processo comercial, feedbacks e 1:1s, incluindo treinamentos formais on-line e presenciais da equipe de vendas, com a criação de cases e simulações para o desenvolvimento do time de vendas.• Trabalho de 8 meses realizado de unificação dos times comerciais como uma unidade coordenada entre si e com as áreas de interface (marketing, financeiro, suporte, serviços) com foco em otimizar processos e melhorar a colaboração entre as áreas para resolução de problemas e maximizar resultados.• Premiação recebida no início de 2022 da Senior para a WeDo, em seu primeiro ano de atuação, que recebeu os prêmios como o Maior Canal de Distribuição, Maior MRR e Melhor Canal de Vendas da Senior Sistemas em 2021, dos produtos/sistemas Senior dentre os mais de 100 canais de distribuição da empresa, mesmo no 1º ano de WeDo.

Vila Velha E Região, Brasil

Atuei como gestor de negócios em todo o processo comercial de aquisição de novos clientes e aumento de oportunidades/vendas na base com cross e up selling. Média de 20 contas ativas na base.• Entrei com o objetivo de desenvolver novos mercados, para os novos produtos da Senior, tendo como foco principal, logística, incluindo portos e o mercado agrícola (especialmente café e laticínios) em nível Brasil. Hoje a empresa é referência em Café e Laticínios na condução de negócios junto a Senior.• Grandes projetos em abertura de mercado com contas do Setor Público.• Consistência na superação das metas, com um total de R$ 11 MM de vendas acumuladas e atingindo um máximo de superação de meta em 287% com R$ 6,2MM de faturamento em 2021.• Projeto referencia em varejo com soluções de ERP e HCM na ordem de R$ 1,5MM.• Vários projetos importantes para atendimento a legislação do eSocial.• Devido à senioridade perante o time, já executava papeis de liderança com orientação, mentorias, treinamentos e desenvolvimentos dos colegas.

Vila Velha Area, Brazil

Gerente de Atendimento e Relacionamento / Executivo de Soluções de Negócios – Vitória - ESExerci papéis importantes na empresa, ligados à área comercial, obtendo excelentes resultados financeiros para a empresa e uma carteira de clientes variada, em segmentos de manufatura, varejo, distribuição & logística, serviços, construção & projetos, serviços financeiros, agronegócio e Setor Público.• Participei da consolidação no mercado do Espírito Santo, a partir de 2004 na filial Microsiga ES, que se tornaria a TOTVS ES, com atuação em clientes das marcas: Protheus, RM, Datasul e Logix;• Gestão de uma carteira com 60 contas, trazendo resultados significativos em cross e up selling;• Como Hunter alguns projetos significativos em contas com faturamento acima de 70 milhões:• Projeto pioneiro de TMS (Gestão de Transportes);• Projeto pioneiro de Gestão Hospitalar com prontuário eletrônico;• Maior projeto de Gestão Educacional no Espírito Santo, envolvendo as Sesi, Senai e Federação das Indústrias;• Grandes projetos de manufatura para indústria moveleira de metalmecânica na ordem de 1,5M;• Grande projeto de varejo do segmento automotivo na ordem de 1,3M;• Grandes projetos no segmento agrícola e logística, com sucesso em projetos para atendimento as normas da Receita Federal para recintos alfandegados;• Primeiro projeto de consultoria para atendimento ao eSocial pela TOTVS Consulting.No papel de Gerente de Atendimento e Relacionamento, desenvolvendo o planejamento estratégico e orçamentário e reportando à Diretoria Comercial, as estratégias de expansão e fidelização, além das reuniões de resultado com a diretoria da Matriz.• Com as equipes comerciais, o acompanhamento das metas individuais, as estratégias de atuação nas contas de base e novos;• No aspecto liderança, atuando como Coaching, no aperfeiçoamento da equipe através de reuniões de avaliação & desempenho, usando ferramentas como Etalent e feedback e acompanhamento dos PDIs de cada colaborador.

Vitoria

Gerenciei a filial Vitória com equipe de 06 pessoas das áreas técnica, suporte e administrativo. Também atuei na gestão de uma carteira de 50 clientes em Minas Gerais e Espírito Santo.• Responsável pelo desenvolvimento comercial nacional do produto de Cotações de mercado em tempo real para o segmento agrícola, pelo qual a CMA respondia por 98% do mercado ativo em funcionamento e do segmento financeiro mineiro e capixaba.• Fui responsável pela implantação do segmento de Café, com suporte a clientes nas regiões do cerrado mineiro, sul e leste de Minas e em São Paulo pela região da Mogiana e Santos.• Responsável pelas negociações de contratos e parcerias junto as entidades de classe e associações no setor público e privado, como: CNC - Conselho Nacional do Café, ABIC – Associação Brasileira da Indústria do Café, CACCER - Conselho das Cooperativas do Cerrado, Associação Comercial de Santos, CCCMG – Centro do Café de Minas Gerais, CCCV – Centro do Café de Vitória, OCB – Organização das Cooperativas do Brasil, CECAFE – Conselho dos Exportadores de Café, FEBEC – Federação dos exportadores de Café, tornando a CMA referência nacional neste segmento.• Aumento do número de clientes e de faturamento, triplicando as metas iniciais em 4 anos com a missão de conter a evasão de clientes para a concorrência acirrada em época difícil para o setor.• Criei e implementei um modelo de contrato tripartite – associação, empresa e cliente, gerando grande melhoria nos resultados comerciais da companhia.

São Paulo E Região, Brasil

Iniciei na parte técnica, evoluindo para analista de implantação e posteriormente para Gerente de Contas, atuando com foco principal em projetos do segmento agrícola e financeiro.• No papel de Gerente de contas, realizava a gestão de 30 contas na base, sendo a maioria de clientes do segmento agrícola para as principais commodities cotadas em bolsa: café, soja, milho, suco de laranja, açúcar, milho, álcool e gado.• Prospectava novos clientes e fazia o acompanhamento das demandas da base;• Como analista, atuei na implantação e treinamento dos clientes para uso das soluções de cotações on-line;• No papel inicial enquanto técnico, tive a missão de implementar a microinformática na CMA, ainda em época de lançamento dos primeiros microcomputadores AT286;