Rodrigo Méynard Email & Phone Number

Vitória, Espírito Santo, Brasil

Vila Velha, Espírito Santo, Brasil

Gerenciar a estruturação, implementação e definição de estratégias para atuação no setor público da WeDo (B2G), assumi a gestão e acompanhamento dos projetos, bem como o relacionamento com os diversos stakeholders. Liderei um squad focado na atuação B2G, desempenhando papel crucial na consecução das metas estabelecidas para o setor. Contribuí para vendas e.

Vila Velha, Espírito Santo, Brasil

• Responsável por gerenciar a equipe comercial (vendas e pós-vendas) da WeDo no atingimento das metas da companhia. Com vendas em 2021 na ordem de R$ 16 MM e MRR de 20% deste valor. Atuação no direcionamento e.
• Elaboração do plano de vendas segmentado por área de atuação, envolvendo análise 360 do processo comercial e desdobramento de cronograma e metas para o time;
• Reuniões semanais com a diretoria para apresentação dos resultados, OKRs semanais, forecast, planos de ação e estratégias.
• Acompanhamento e desenvolvimento do time em relação a técnicas de vendas, otimização do processo comercial, feedbacks e 1:1s, incluindo treinamentos formais on-line e presenciais da equipe de vendas, com a criação de.
• Trabalho de 8 meses realizado de unificação dos times comerciais como uma unidade coordenada entre si e com as áreas de interface (marketing, financeiro, suporte, serviços) com foco em otimizar processos e melhorar a.
• Premiação recebida no início de 2022 da Senior para a WeDo, em seu primeiro ano de atuação, que recebeu os prêmios como o Maior Canal de Distribuição, Maior MRR e Melhor Canal de Vendas da Senior Sistemas em 2021, dos.

Vila Velha E Região, Brasil

• Atuei como gestor de negócios em todo o processo comercial de aquisição de novos clientes e aumento de oportunidades/vendas na base com cross e up selling. Média de 20 contas ativas na base.
• Entrei com o objetivo de desenvolver novos mercados, para os novos produtos da Senior, tendo como foco principal, logística, incluindo portos e o mercado agrícola (especialmente café e laticínios) em nível Brasil. Hoje.
• Grandes projetos em abertura de mercado com contas do Setor Público.
• Consistência na superação das metas, com um total de R$ 11 MM de vendas acumuladas e atingindo um máximo de superação de meta em 287% com R$ 6,2MM de faturamento em 2021.
• Projeto referencia em varejo com soluções de ERP e HCM na ordem de R$ 1,5MM.
• Vários projetos importantes para atendimento a legislação do eSocial.

Vila Velha Area, Brazil

• Gerente de Atendimento e Relacionamento / Executivo de Soluções de Negócios – Vitória - ESExerci papéis importantes na empresa, ligados à área comercial, obtendo excelentes resultados financeiros para a empresa e uma.
• Participei da consolidação no mercado do Espírito Santo, a partir de 2004 na filial Microsiga ES, que se tornaria a TOTVS ES, com atuação em clientes das marcas: Protheus, RM, Datasul e Logix;
• Gestão de uma carteira com 60 contas, trazendo resultados significativos em cross e up selling;
• Como Hunter alguns projetos significativos em contas com faturamento acima de 70 milhões:
• Projeto pioneiro de TMS (Gestão de Transportes);
• Projeto pioneiro de Gestão Hospitalar com prontuário eletrônico;

Vitoria

• Gerenciei a filial Vitória com equipe de 06 pessoas das áreas técnica, suporte e administrativo. Também atuei na gestão de uma carteira de 50 clientes em Minas Gerais e Espírito Santo.
• Responsável pelo desenvolvimento comercial nacional do produto de Cotações de mercado em tempo real para o segmento agrícola, pelo qual a CMA respondia por 98% do mercado ativo em funcionamento e do segmento financeiro.
• Fui responsável pela implantação do segmento de Café, com suporte a clientes nas regiões do cerrado mineiro, sul e leste de Minas e em São Paulo pela região da Mogiana e Santos.
• Responsável pelas negociações de contratos e parcerias junto as entidades de classe e associações no setor público e privado, como: CNC - Conselho Nacional do Café, ABIC – Associação Brasileira da Indústria do Café.
• Aumento do número de clientes e de faturamento, triplicando as metas iniciais em 4 anos com a missão de conter a evasão de clientes para a concorrência acirrada em época difícil para o setor.
• Criei e implementei um modelo de contrato tripartite – associação, empresa e cliente, gerando grande melhoria nos resultados comerciais da companhia.

São Paulo E Região, Brasil

• Iniciei na parte técnica, evoluindo para analista de implantação e posteriormente para Gerente de Contas, atuando com foco principal em projetos do segmento agrícola e financeiro.
• No papel de Gerente de contas, realizava a gestão de 30 contas na base, sendo a maioria de clientes do segmento agrícola para as principais commodities cotadas em bolsa: café, soja, milho, suco de laranja, açúcar.
• Prospectava novos clientes e fazia o acompanhamento das demandas da base;
• Como analista, atuei na implantação e treinamento dos clientes para uso das soluções de cotações on-line;
• No papel inicial enquanto técnico, tive a missão de implementar a microinformática na CMA, ainda em época de lançamento dos primeiros microcomputadores AT286;