Rodrigo Mohamed Email & Phone Number

Sao Paulo, Sao Paulo, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Criação da marca EQIP Localiza: Gerenciamento das estratégias e da construção de oferta de valor para canal de parceiros Localiza (Oficinas e Reparadores), liderando time multidisciplinar com 2 gerentes, 2 coordenadores e mais 16 pessoas, com report ao Diretor de Operações.Gestão de Canal de Vendas Marketplace.Desenvolvimento de Produto e de Canais de Distribuição, realizando o mapeamento da jornada com foco na experiência e satisfação do cliente (CX). Administração de indicadores CAQS (Custo, Agilidade, Qualidade e Segurança).Interface com áreas internas (Comercial, Supply, Jurídico e Operações).Desenvolvimento de Parcerias Corporativas.Desenvolvimento e condução de Treinamentos Técnicos.DESTAQUES: Criação de rede de parceiros para aplicação do produto Localiza+ para manutenção de veículos particulares, totalizando mais de 200 parceiros a nível Brasil. Desenvolvimento de parcerias institucionais que proporcionaram redução de 20% nos custos diretos de manutenção de frota. Criação da Plataforma de Treinamento para Mecânicos e Proprietários, envolvendo 1.000 empresas e 3.000 pessoas. Desenvolvimento de plataforma de Marketplace de peças e insumos automotivos com Faturamento anual de R$ 5 milhões.

São Paulo Area, Brazil

Gerenciamento das atividades e operações em conjunto com às áreas de Vendas, buscando a garantia de volume e a rentabilidade de cada canal/segmento, liderando time multidisciplinar com 9 pessoas, com report ao Diretor de Marketing. Gestão da área de Pricing com Desenvolvimento & Gestão de Política Comercial; e da área de Business Intelligence, disseminando conceito e provendo guidelines para demais países dentro do centro de competência regional.Monitoramento de Business Performance, estabelecimento e gestão de KPIs para tomada de decisão.DESTAQUES: Criação da área de Revenue Management, implementando conceitos nas áreas de B2B e B2C como Políticas Comerciais, ferramentas de precificação, análises de performance e rentabilidade entre os canais no Brasil, Argentina e México. Melhorias incrementais nos indicadores de Market share (4ª posição), Receita (média 7% ao ano acima da inflação), Margem de contribuição, Mix de produtos Premium e Canais de Distribuição.

São Paulo, Brasil

Gerenciamento do desenvolvimento de estratégias de atuação em Segmentos/Canais de Distribuição, respondendo pela gestão de projetos de RTM (Route-To-Market), liderando time com 4 pessoas, com report ao Diretor de Marketing.Elaboração de propostas de valor para os canais e segmentos (CVP).Identificação e gestão de novos negócios junto às áreas de vendas.Interface com principais áreas internas (Tecnologia, Supply Chain, Vendas, Pricing, Produtos).DESTAQUES: Desenvolvimento de novo modelo de Distribuição da área de Lubrificantes, liderando a implementação de rede de 20 Distribuidores geograficamente posicionados a nível nacional. Criação de oferta de valor, manual de operação e indicadores de sucesso para rede de distribuição.

Campinas Area, Brazil

Gerenciamento do planejamento e execução de todas as ações de gestão da marca no Brasil, incluindo Marketing Institucional, Promocional, Ações de Comunicação Interna e Externa, Eventos, Imprensa, Patrocínios, SAC e Internet, liderando time multidisciplinar com 8 gerentes de produtos, 3 coordenadores e mais 10 pessoas diretas, além de mais de 40 indiretos, com report ao Diretor Comercial. Planejamento e implementação do planejamento estratégico do portfólio de produtos para o mercado de Reposição Automotiva. Gestão do marketing mix com desenvolvimento de ações comerciais e promocionais, monitoramento da concorrência, identificação de oportunidades de negócio e acompanhamento dos indicadores de desempenho das 16 linhas de produto e da equipe, mantendo interface com as áreas internas (Vendas, Logística, Engenharia, Compras e Controladoria).Estruturação da área de Inteligência de Mercado, incluindo pesquisas, gerenciamento de KPIs, potencial de negócios, market share, definição de targets estratégicos por região/canal de vendas, Geomapemento, desenvolvimento e customização de ações mercadológicas, além da interface com as instituições do segmento e empresas para ações de benchmark.Análise mensal de indicadores de desempenho de clientes, de canais e de linhas de produto para suporte em tomada de decisões comerciais, estratégicas e antecipação de tendências.DESTAQUES: Lançamento de 42 novos produtos nas 16 linhas de produto gerenciadas. Desenvolvimento de Programas de Relacionamento e Fidelização com todos os níveis da Cadeia de Distribuição (Distribuidores, Varejistas e Oficinas Mecânicas). Implementação da área de Business Intelligence, gerando visibilidade com gerenciamento de performance de canais e clientes. Inicialização da plataforma de Marketing Digital (sites, mídias sociais). Formalização de parceiras com grandes empresas do setor, proporcionando a alavancagem de market share em canais e linhas de produto estratégicas para o negócio.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Coordenação Comercial da Divisão de Reposição Automotiva (Peças, Equipamentos e Serviços) em 3 Estados (RJ, MG e ES), respondendo por metas de venda, atendimento a clientes, identificação de novos negócios, gestão local de programas de marketing e relacionamento, geração de demanda, negociação com veículos de mídia, liderando time com 3 pessoas diretas e mais 12 indiretos, com report ao Gerente Nacional de Vendas. Interface regional com órgãos do setor, conduzindo negociação para formalização de parcerias.Análise do mercado regional, alisando status quo vigente vs. gap de necessidades regionais para atendimento do target estratégico (Faturamento, Market Share, Margem, Comunicação/Mkt). Identificação de players regionais e categorização de acordo com tamanho, especialidade, potencial de negócios, importância para a concorrência, e adequação ao perfil da empresa.Autonomia tática para implementação de estratégia mercadológica nacional.Definição de metas, monitoramento contínuo de resultados e suporte ao sell-out de clientes para atingimento dos resultados de vendas.DESTAQUES: Conquista de 5 novos clientes na regional, aumentando a capilaridade com mínimo de canibalização regional. Gestão de rede de 250 oficinas da Rede Bosch Service na área de atuação. Retomada da posição da região para o 2º lugar nacional, com a obtenção de um incremento médio no faturamento de 15% ao ano numa carteira de R$ 50 milhões/ano.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Implantação e desenvolvimento do conceito de franquia para o segmento de GLP (gás doméstico), com report ao Gerente de Marketing.Elaboração de planejamento estratégico e promocional de divulgação anual da rede de franquias Shell Gás, bem como do programa de padronização de operação.Mapeamento geográfico para cobertura de mercado e orientação às equipes de vendas.Condução de treinamentos (comercial, marketing e franquia) para equipes de vendas e franqueados.Administração de eventos e patrocínios, atuando como ponto focal no relacionamento com a imprensa.Interface com áreas internas (Vendas, Logística, Jurídico e Controladoria).DESTAQUES: Desenvolvimento de Manual de Operação do Franqueado. Participação na organização de 3 eventos de lançamento do conceito. Treinamento de 100% da rede de Franquias Shell Gas.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Elaboração de planejamento estratégico e promocional de divulgação anual da rede de franquias Ipiranga, assim como do programa de padronização de operação e excelência, com report ao Coordenador de Franquias.Responsável pelo treinamento comercial, de marketing e franquia para equipes de vendas, franqueados e funcionários, incluindo desenvolvimento de parceiras para o negócio.Administração do Fundo de Propaganda.Relacionamento com fornecedores para negociação de ações de PDV visando alavancagem de vendas.DESTAQUES: Suporte à implantação de rede de franquias em postos de combustível, totalizando 700 lojas de conveniência am/pm e 350 trocas de óleo Jet Oil, nos 2 primeiros anos. Implantação de 2 promoções anuais na rede. Implantação e Operacionalização do Comitê de Franqueados.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Desenvolvimento da estratégia de posicionamento de marca, integração do novo padrão visual e dos postos revendedores pós-aquisição da empresa americana Atlantic, com report ao Coordenador de Promoções.Criação e monitoramento de ações de mídia e PDV para o mercado.Lançamento de produtos com criação de campanhas promocionais nacionais de vendas, realizando análise de mercado e histórico de vendas. Criação e implantação de programas de incentivo.Interface com agências de propaganda e imprensa.DESTAQUES: Lançamento da nova marca IPIRANGA com nova campanha de propaganda e novo conceito arquitetônico dos postos revendedores. Implantação de 3 promoções de combustíveis para o consumidor a nível Brasil, rede de 4.000 postos. Lançamento de novos produtos, como cartão de crédito Ipiranga, nova linha de embalagens de lubrificantes, site da empresa na internet. Criação e implantação de programas anuais de incentivo para equipes de venda (“Agentes do Sucesso”) e revendedores (“Clube do Milhão”).

Mba, Gestão De Negócios

Mba, Marketing

Bacharel, Comunicação Social - Relações Públicas