Rodrigo A. Pavez Muñoz Email & Phone Number

Santiago, Cl

Providencia, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Como Gerente Desarrollo de Negocios, estoy a cargo de la búsqueda, gestión y negociación con nuevos clientes - prospectos, y del desarrollo comercial de clientes vigentes, entregando soluciones comerciales de ventas en 360°, outsourcing comercial y BPO; además, de servicios tradiciones de RRHH: Subcontratación,Servicios Transitorios (EST), Selección de Personas - Hunting y Evaluaciones Psicolaborales.Enfocado en cierre de nuevos negocios – clientes, proyectos y licitaciones, aumentando considerablemente cartera de clientes de Salesland Chile desde mi incorporación, sumando importantes clientes al grupo:- Sodimac (sobre $30 MM mensual)- Xiaomi (sobre $300 MM mensual - licitación)- CIAL Alimentos: San Jorge y La Preferida (sobre $25 MM mensual)- Edenred- MTS- Almacén Gurú- Serviphar- TRP Transportes- VGroup- RockTruck - Trabaii- Clínica San Andrés - Mavi CargoAsegurar el cumplimiento del servicio acordado con los clientes, mantención y/o crecimiento de éstos, junto al equipo asociado a cada proyecto.

Calle Arzobispo Larraín Gandarillas #65, Providencia

Como Gerente de Nuevos Negocios en Salesland, estoy a cargo de la búsqueda, gestión y negociación con nuevos clientes y prospectos, además del desarrollo comercial de clientes vigentes entregando soluciones comerciales de ventas en 360*, outsourcing comercial y BPO; además, de proveer servicios tradiciones de RRHH: Servicios Transitorios (EST), Subcontratación, Selección y Evaluaciones Psicolaborales. Mi propuesta de valor es encontrar la solución comercial óptima para las distintas necesidades de clientes y prospectos, sobre cumpliendo sus expectativas entregando un servicio integral de la forma más eficaz y eficiente a través de nuestras 5 líneas de negocios: Fuerza de Ventas, Punto de Venta, Venta Remota, Venta Digital y Brands. He aumentando cartera de clientes de Salesland Chile en menos de un año en un x%, sumando importantes clientes al grupo: - Sodimac - Xiaomi - CIAL Alimentos (San Jorge y La Preferida) - Serviphar - MTS - TRP Transportes - VGroup - Clinica San Andrés - Mavi Cargo

Lo Fontecilla #201, Of. 935, Las Condes

A cargo de comercialización y desarrollo de nuevos negocios - clientes servicios de Recursos Humanos: Procesos de Selección, Headhunting, Evaluaciones Psicolaborales y Consultoría: Cambio organizacional, planes de carrera, planificación estratégica.

Coimbra #110, Oficina 1002, Las Condes

• Representante Comercial y cara visible de la empresa en Santiago y zona central del país.• Responsable de apertura, gestión, coordinación y funcionamiento Sucursal Santiago. • Enfocado en cierre de nuevos negocios – clientes y Licitaciones; velar por cumplimiento servicio acordado con clientes, mantención y crecimiento en distintas áreas de negocios.• A cargo de comercialización soluciones de Recursos Humanos: Servicios Transitorios (EST) Subcontratación - outsourcing, y Búsqueda, Reclutamiento y Selección de personas.• Cierre de proyectos – clientes: Ball - EST y Selección (sobre $20 MM mensual), RMD Kwikform - EST y Selec. (sobre $10 MM mensual), Inst. Chileno Británico - Selección (Equipo Comercial: KAM´s, Encargado Convenios, Ejecutiva Comercial, etc.); Linkes – Esener, El Buró, Río Loa, etc.• Equipo de trabajo a cargo: Encargada de Selección y DO, Encargado de Operaciones, Ejecutivo Comercial y Reclutadores en Terreno; además de equipo Psicólogas Freelance.

Estoril 120, Las Condes

Representante Comercial de la empresa en Santiago y zona central del país: EST San Cristóbal y MET Servicios Empresariales. Enfocado en cierre de nuevos negocios y clientes. A cargo de comercializar soluciones de Recursos Humanos: Subcontratación - outsourcing, Servicios Transitorios (EST) y Búsqueda, Reclutamiento y Selección de personas.

Santiago, Chile

A cargo gestión comercial, diseño de proyectos y evaluaciones comerciales - proyectos. Búsqueda - cierre de nuevos negocios, clientes y proyectos. Re activación cartera clientes.Liderar gestiones de facturación y cobranza asociadas (Regularización de clientes).Responsable de comercializar soluciones de RRHH: Subcontratación - outsourcing, EST, búsqueda, reclutamiento y selección de personas y programas capacitación.Preparación y Diseño de soluciones RRHH según requerimientos.

Luis Thayer Ojeda 0180, Of. 310, Providencia

Responsable de planificar, priorizar, controlar y asegurar la gestión comercial de la organización, dando énfasis en la generación de nuevos negocios y clientes (Propuestas y licitaciones).• Fidelización clientes vigentes, búsqueda nuevos clientes y mercados.• Cierre de importantes proyectos, contratos y licitaciones: IBM ($70 MM mensual – 24 meses), CIAL Alimentos (selección 30 – 40 personas), Aguas Andinas ($15 - $30 MM mensual), Elementt ($5 - $10 MM mensual), AMCA, EFE, Logytech, Claro Chile, TAS Chile, etc.• 2 personas a cargo: Ejecutiva Comercial Licitaciones y Ejecutiva Comercial Cotizaciones.

Lord Cochrane #1691, Santiago, Chile

Responsable de la relación comercial y gestión global, con clientes tiendas hogar: Sodimac, Easy, Construmart e Imperial, a cargo líneas: bombas hidráulicas, productos riego - jardín y piscina.• Cumplimiento de presupuesto de ventas ($100 MM promedio) y rentabilidad (sobre 35% margen promedio). • Ingreso nuevos productos y líneas de negocios cadenas: Easy y Construmart (ampliación mix)• Potenciar importancia $ línea de negocios: Venta Empresa en Sodimac, Easy y Construmart• Potenciar presencia y cantidad de productos en catálogos: Sodimac, Easy y Construmart.• 4 personas a cargo: Encargada Venta Empresas GT, Supervisor Operaciones Comerciales, 2 Promotores – vendedores y empresa externa reposición.

Av. Almirante Pastene #244 Of. 401, Providencia, Santiago

Gerente de cuentas y cara visible de Grupo Expro con clientes a cargo: Sodimac, CIAL Alimentos S.A. (San Jorge y La Preferida), Retlog (CD Casa & Ideas), Celsouth - Fusion (Movistar), Box Logística (Claro) e Imperial.• A cargo de relación comercial y contractual, gestión y desarrollo de los distintos clientes, siendo el nexo y control para cumplir dotaciones, productividad y definir acciones a realizar con clientes.• Cumplimiento de objetivos comerciales: ventas (sobre $200 MM promedio), rentabilidad (sobre 20 – 25% margen promedio) y crecimiento de clientes a cargo.• Renovación contratos, aumento dotaciones y cierre nuevas líneas de negocios - clientes.• Mejora en condiciones laborales – tarifas, optimizando procesos y cumplimientos.• 10 personas a cargo: 1 Supervisor Op. Comerciales, 6 Encargados de Servicio y 3 Adm.

Huechuraba, Chile

• Ser el contacto comercial y global de Massiva con concesiones a cargo: Líder – Walmart Chile, Marina Arauco, Tottus, Petrobras, Malls Vivo - Grupo Mall del Centro.• Encargado de evaluar, implementar y gestionar nuevas concesiones y/o proyectos.• Renovación de contratos, cierre de nuevos clientes y optimización relación comercial.• Desarrollo, gestión y negociación de nuevos elementos y proyectos publicitarios.• Cumplimiento de objetivos de ventas (sobre $140 MM promedio) – rentabilidad (sobre 35% margen promedio) y realización Informes de Gestión.• 2 personas a cargo: Diseñador Industrial y Diseñador Gráfico.

Huechuraba, Chile

• Contacto de la empresa con concesiones a cargo: Mall Plaza (Santiago y regiones), Marina Arauco, Mall Curicó, Mall Calama, Malls Vivo - Grupo Mall del Centro y Homecenter Sodimac.• Gestionar permisos de trabajo e implementar actividades publicitarias.• Revisión Informes de Ventas y realización de Informes de Gestión.• Cumplimiento de objetivos de ventas (sobre $100 MM promedio) y rentabilidad (sobre 30% margen promedio) de cada concesión a cargo.• Renovación de contratos y optimización relación comercial.

Diagonal Paraguay #257, Santiago

• Ayudante investigación profesor Pedro Hidalgo. • Contribución en investigación y realización de paper sobre marcas privadas, paper sobre percepción y conducta de los jóvenes con respecto al cigarrillo; además de un Diccionario de términos de Marketing.

Ingeniero Comercial, Mención Administración - Marketing, 5,5

Estudios Pre-grado: Ingeniero Comercial y Licenciatura en Ciencias Económicas y Administrativas, Facultad de Economía y Negocios (FEN).

Diplomado En Venta Estratégica, Gestión Comercial - Venta Estratégica, 6,4

Activities and Societies: 118 Horas Totales Estudios Post-grado: Diplomado en Venta Estratégica - Gestión Comercial PUC

Diplomado En Gestión Y Administración De Recursos Humanos, Rrhh

Diplomado en Gestión y Administración en Recursos Humanos

Técnicas De Venta

Cursos Técnicas de Venta: Prospección, Seguimiento, Manejo Clientes, Cierre de Negocios.

The Power Mba & Digital Marketing, Máster De Negocios Y Marketing Digital