Rodrigo Pirola Pestana Email & Phone Number

Serra, Es, Br

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Definir metas e objetivos para a comercialização dos produtos da empresa.• Gerenciar diretrizes e definir estratégia para comercialização de produtos e serviços.• Estabelecer as normas, regras e diretrizes que serão estabelecidas pela equipe.• Fazer o planejamento estratégico da área de vendas (nacional e internacional).• Elaborar e gerenciar indicadores chaves dentro do CRM.• Montar apresentações para a diretoria, setor financeiro e fundo de investimentos.

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Consultoria Técnica Ferroviária liderando projetos de otimização de processos ferroviários, utilizando tecnologias avançadas para suporte à tomada de decisão. • Implementação de soluções inovadoras que resultaram em aumento da eficiência operacional e redução de custos.• Gestão de Contas Estratégicas realizando o desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com clientes-chave, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos. • Coordenação de projetos estratégicos, alinhando as… Show more • Consultoria Técnica Ferroviária liderando projetos de otimização de processos ferroviários, utilizando tecnologias avançadas para suporte à tomada de decisão. • Implementação de soluções inovadoras que resultaram em aumento da eficiência operacional e redução de custos.• Gestão de Contas Estratégicas realizando o desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com clientes-chave, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos. • Coordenação de projetos estratégicos, alinhando as necessidades dos clientes com as capacidades técnicas da empresa.• Gerenciamento de Projetos planejando e executando projetos estratégicos com foco na análise de viabilidade e retorno sobre investimento. • Condução de estudos detalhados que permitiram a implementação de soluções rentáveis e sustentáveis.• Criação e apresentação de propostas comerciais detalhadas e personalizadas, promovendo produtos e serviços da empresa. • Realização de apresentações institucionais para potenciais clientes, resultando em novas oportunidades de negócios e aumento da receita. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico, com foco em análise de mercado e definição de estratégias de atuação. • Identificação de oportunidades de crescimento e inovação no setor de sustentabilidade.• Elaboração de propostas comerciais detalhadas e competitivas, estabelecendo estratégias de precificação que garantem a rentabilidade e a atração de novos negócios.• Gerenciamento de projetos estratégicos com ênfase em viabilidade e retorno sobre investimento… Show more • Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico, com foco em análise de mercado e definição de estratégias de atuação. • Identificação de oportunidades de crescimento e inovação no setor de sustentabilidade.• Elaboração de propostas comerciais detalhadas e competitivas, estabelecendo estratégias de precificação que garantem a rentabilidade e a atração de novos negócios.• Gerenciamento de projetos estratégicos com ênfase em viabilidade e retorno sobre investimento. • Implementação de soluções inteligentes de metodologia e dados que suportam a tomada de decisão dos clientes, focando na redução de consumo de combustível e emissões.• Identificação e prospecção de novos e potenciais clientes, expandindo a base de clientes da empresa.• Utilização de abordagens inovadoras para alcançar mercados inexplorados e aumentar a presença da empresa no setor.• Relacionamento com clientes e parceiros cultivando e mantendo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos. • Desenvolvimento e implementação de estratégias de sucesso do cliente, garantindo que as soluções oferecidas atendam e superem as expectativas dos clientes. • Acompanhamento contínuo do desempenho das soluções implementadas, fornecendo suporte e ajustando estratégias conforme necessário para maximizar a satisfação e os resultados dos clientes. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Realização de estudos de benchmarking interno entre ferrovias, focando na redução de custos e no aumento da produtividade e eficiência operacional.• Desenvolvimento e implementação do Plano Diretor de Operações Ferroviárias (PDOF), incluindo ações de produtividade e planos de investimento corrente e de capital.• Prestação de consultoria técnica e treinamento de equipes nas ferrovias da Vale em Moçambique e Malawi (Corredor Nacala e Linha do Sena), aprimorando as operações locais.•… Show more • Realização de estudos de benchmarking interno entre ferrovias, focando na redução de custos e no aumento da produtividade e eficiência operacional.• Desenvolvimento e implementação do Plano Diretor de Operações Ferroviárias (PDOF), incluindo ações de produtividade e planos de investimento corrente e de capital.• Prestação de consultoria técnica e treinamento de equipes nas ferrovias da Vale em Moçambique e Malawi (Corredor Nacala e Linha do Sena), aprimorando as operações locais.• Implantação de metodologias de gestão de eficiência energética, otimizando o consumo de combustível tanto nas minas quanto nas ferrovias no Brasil e em Moçambique.• Coordenação técnica de estudos de Advanced Analytics sobre dados de consumo de combustível na Estrada de Ferro Vitória a Minas (EFVM).• Condução de auditorias internas de segurança e sistemas de gestão em áreas administrativas e operacionais, garantindo conformidade e melhoria contínua.• Implantação de sistema de gestão de condução de maquinistas, focando em segurança e performance operacional.• Implantação de sistema para otimização de distribuição de vagões, reduzindo o ciclo médio de transporte de carregamento nas minas e minimizando conflitos de rotas no porto.• Condução de visitas técnicas em ferrovias e empresas ferroviárias no Brasil, Estados Unidos e África do Sul, compartilhando e adquirindo melhores práticas.Principais Realizações:• Normatização e implantação de projetos focados na redução do consumo de combustível (indicador de Eficiência Energética) nas ferrovias do Brasil e Moçambique, com investimentos na ordem de R$ 5 milhões em 2 anos.• Implementação de metodologia de gestão de eficiência energética na mina de Moçambique, resultando em economias de aproximadamente US$ 13 milhões em 4 anos.• Estruturação e promoção workshops entre ferrovias sobre ferramentas de suporte à tomada de decisão, especificamente na gestão da condução de maquinistas, melhorando as práticas operacionais e de segurança. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Gestão direta de equipe com 18 empregados de nível superior em regime de turno administrativo, com um orçamento anual de R$ 3,2 milhões.• Condução de ciclos de carreira, sucessão e performance, garantindo o desenvolvimento contínuo do corpo funcional e a preparação de líderes futuros.• Análise, acompanhamento e tomada de decisão com base em indicadores operacionais, incluindo níveis de serviço e eficiência energética.• Aprovação e disseminação das melhores práticas operacionais… Show more • Gestão direta de equipe com 18 empregados de nível superior em regime de turno administrativo, com um orçamento anual de R$ 3,2 milhões.• Condução de ciclos de carreira, sucessão e performance, garantindo o desenvolvimento contínuo do corpo funcional e a preparação de líderes futuros.• Análise, acompanhamento e tomada de decisão com base em indicadores operacionais, incluindo níveis de serviço e eficiência energética.• Aprovação e disseminação das melhores práticas operacionais, promovendo o aumento da produtividade e a prática da melhoria contínua em todas as operações.• Elaboração e implementação do Plano Diretor de Operações Ferroviárias (PDOF), incluindo ações específicas de produtividade e planos de investimento corrente e de capital.• Visitas técnicas e participação em eventos nacionais e internacionais a congressos, feiras e fornecedores, mantendo-se atualizado com as últimas inovações e práticas do setor.Principais Realizações:• Viabilização e implantação de projeto de automação da limpeza de vagões com um investimento de US$ 12 milhões, resultando em significativas melhorias operacionais.• Otimização de operações ferroviárias ao implementar mudanças operacionais nos trens de minério de ferro, reduzindo o ciclo dos vagões GDE em 1 hora, aumentando a eficiência operacional.• Redução do indicador de eficiência energética em 3,6%, utilizando a metodologia Green Belt, resultando em uma economia estimada de R$ 11 milhões no consumo de combustível. Show less

Vitória E Região, Brasil

• Gestão direta de equipe com 40 empregados de nível técnico em regime de turno de revezamento, com um orçamento anual de R$ 2,5 milhões.• Condução de ciclos de carreira, sucessão e performance, promovendo o desenvolvimento contínuo do corpo funcional. • Liderança de processos seletivos para reposição de pessoal técnico e apoio na elaboração de planos internos de cargos e salários.• Análise, acompanhamento de indicadores operacionais para tomada de decisões, incluindo ciclos de… Show more • Gestão direta de equipe com 40 empregados de nível técnico em regime de turno de revezamento, com um orçamento anual de R$ 2,5 milhões.• Condução de ciclos de carreira, sucessão e performance, promovendo o desenvolvimento contínuo do corpo funcional. • Liderança de processos seletivos para reposição de pessoal técnico e apoio na elaboração de planos internos de cargos e salários.• Análise, acompanhamento de indicadores operacionais para tomada de decisões, incluindo ciclos de vagões, filas, e horas extras, otimizando a eficiência e reduzindo custos.• Participação ativa nos ciclos de reuniões S&OP, focando na elaboração de programas mensais de transporte, garantindo a integração e alinhamento das operações.• Coordenação de reuniões diárias de produção com interfaces e níveis gerenciais (mina, porto e outras ferrovias), facilitando a comunicação e a resolução de problemas operacionais.Principais Realizações:• Contribuição direta para o alcance do recorde de produção no transporte ferroviário, atingindo 13,311 MTon/mês em outubro de 2010.• Gestão da conta de intercâmbio operacional, envolvendo valores na ordem de R$ 20 milhões por ano, otimizando recursos e custos.• Redução do indicador de horas extras dos maquinistas em 7,2%, estabelecendo um limite de segurança de 12 horas, melhorando a eficiência operacional e garantindo a segurança. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Elaboração de ciclos orçamentários anuais e plurianuais de transporte ferroviário, capacitando o sistema ferroviário para atender às demandas futuras.• Planejamento e divulgação do programa mensal de transporte ferroviário utilizando a metodologia S&OP, garantindo a eficiência e a otimização dos recursos disponíveis. • Desenvolvimento de sistemas integrado à equipe de desenvolvimento de sistemas operacionais e ferramentas de suporte à tomada de decisão, melhorando a eficiência… Show more • Elaboração de ciclos orçamentários anuais e plurianuais de transporte ferroviário, capacitando o sistema ferroviário para atender às demandas futuras.• Planejamento e divulgação do programa mensal de transporte ferroviário utilizando a metodologia S&OP, garantindo a eficiência e a otimização dos recursos disponíveis. • Desenvolvimento de sistemas integrado à equipe de desenvolvimento de sistemas operacionais e ferramentas de suporte à tomada de decisão, melhorando a eficiência operacional e a capacidade de resposta às demandas.Principais Realizações:• Implantação do Sistema PlanVia focado na programação de faixas de manutenção, que foi premiado por melhores práticas.• Desenvolvimento de simulador de capacidade ferroviária com um orçamento de € 1,5 milhões, aprimorando a capacidade de planejamento e previsão das operações ferroviárias.• Apoio na aquisição de equipamentos, elaborando orçamentos anuais e plurianuais que suportaram a aquisição de 3.000 vagões e 61 locomotivas, expandindo a capacidade e eficiência da frota ferroviária. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Gestão e desenvolvimento, em colaboração com empresa internacional, de um modelo dinâmico de simulação ferroviária, visando otimizar operações e recursos.• Desenvolvimento em parceria com equipe multidisciplinar do Plano Diretor de Logística, delineando estratégias e investimentos correntes e de capital para aprimorar a eficiência logística.• Gestão de projetos estratégicos e de melhoria operacional, focando na remoção de gargalos e na otimização de processos.

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Dimensionamento e divulgação do programa mensal de transporte ferroviário utilizando metodologia S&OP, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional.• Colaboração com áreas de manutenção para programação integrada visando maior capacidade operacional, otimizando o "casamento" de manutenções para reduzir impactos na operação.• Análise e acompanhamento dos indicadores de desempenho para tomada de decisões baseadas no desempenho operacional, promovendo melhorias contínuas e… Show more • Dimensionamento e divulgação do programa mensal de transporte ferroviário utilizando metodologia S&OP, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional.• Colaboração com áreas de manutenção para programação integrada visando maior capacidade operacional, otimizando o "casamento" de manutenções para reduzir impactos na operação.• Análise e acompanhamento dos indicadores de desempenho para tomada de decisões baseadas no desempenho operacional, promovendo melhorias contínuas e eficiência operacional.• Realização de auditorias internas do sistema de gestão em áreas administrativas e operacionais, assegurando conformidade e padrões de qualidade.• Participação ativa no grupo de metodologia Black Belt, focando na aplicação de metodologias para redução do ciclo de vagões e melhoria de processos. Show less

Vitória, Espírito Santo, Brasil

• Gestão de políticas de preços e market share, garantindo competitividade e crescimento de participação de mercado.• Coordenação de pesquisas de mercado para elaboração de estratégias de preço e marketing, fornecendo insights cruciais para o posicionamento da marca.• Estruturação de processos e ferramentas analíticas para análise de indicadores de desempenho e informações mercadológicas, facilitando a tomada de decisão estratégica e o monitoramento contínuo do desempenho de mercado.

Pesquisador Visitante, Transporte Ferroviário De Carga E Passageiro

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Engenharia Ferroviária

Mestrado Em Engenharia Civil Com Ênfase Em Transporte, Transportation And Highway Engineering

Pós Graduação (Mba), Gestão Empresarial

Bacharel Em Ciência Da Computação, Exatas