Elaborei o plano de business development da empresa, com reestruturação de sua estratégia comercial e metas para crescimento de receitas e resultados.Desenvolvo parcerias estratégicas visando ampliar a gama de produtos comercializados pela empresa, ampliando a sua atuação para outros segmentos de mercado.Implantei ferramentas e relatórios para report e controle de gestão, com segmentação de relatórios diários (vendas, faturamento, entregas, caixa), semanais (forecast de vendas e de… Show more Elaborei o plano de business development da empresa, com reestruturação de sua estratégia comercial e metas para crescimento de receitas e resultados.Desenvolvo parcerias estratégicas visando ampliar a gama de produtos comercializados pela empresa, ampliando a sua atuação para outros segmentos de mercado.Implantei ferramentas e relatórios para report e controle de gestão, com segmentação de relatórios diários (vendas, faturamento, entregas, caixa), semanais (forecast de vendas e de faturamento, operação fabril) e mensais (consolidações, balancetes, previsões), disseminando as informações relevantes ao nível gerencial e permitindo a tomada rápida de decisões necessárias ao cenário vivenciado pela empresa.Tenho a incumbência de desenvolver novos mercados/fornecedores além da manutenção dos já existentes, implementar estratégias de vendas para mercados potenciais, além de gerenciar as áreas comercial, administrativa, operacional e financeira da empresa.Atuo junto a clientes alvo, visando estabelecer contratos de longo prazo que possam garantir a rentabilidade esperada pela empresa.Estabeleci as diretrizes para o cumprimento de objetivos corporativos em todas as áreas da companhia. Show less

Como Gerente de Exportação da Simagran-SP/Brazilian Granite (FIESP), tive a oportunidade de organizar e desenvolver a participação da empresa em feiras internacionais e rodada de negócios nos mercados dos Estados Unidos, Canadá, França, Alemanha, Hungria, Líbano, Jordânia e Qatar, a saber:• “TUPELO FURNITURE MARKET – FALL MARKET 2005” – Tupelo, MS – USA• “PROJECT LEBANON 2005” – Beirute, Líbano• “BRAZIL REBULDING IRAQ” 2005 – Aman, Jordânia (em conjunto com a… Show more Como Gerente de Exportação da Simagran-SP/Brazilian Granite (FIESP), tive a oportunidade de organizar e desenvolver a participação da empresa em feiras internacionais e rodada de negócios nos mercados dos Estados Unidos, Canadá, França, Alemanha, Hungria, Líbano, Jordânia e Qatar, a saber:• “TUPELO FURNITURE MARKET – FALL MARKET 2005” – Tupelo, MS – USA• “PROJECT LEBANON 2005” – Beirute, Líbano• “BRAZIL REBULDING IRAQ” 2005 – Aman, Jordânia (em conjunto com a APEX-Brasil)• “PROJECT QATAR 2005” – Doha, Qatar• “HOTEC EUROPE 2005” – Budapeste, Hungria (Feira e Rodada de Negócios)Através destas feiras foram gerados projetos comerciais de grande retorno financeiro à empresa, cujo desenvolvimento envolveu negociações visando otimizar tais operações, bem como as condições logísticas especiais em cada um deles, haja vista a complexidade dos projetos, por se tratarem de obras pré-contratadas e até mesmo a execução da obra no exterior.Desenvolvi clientes nos mercados do Canadá, França, Alemanha, México, Colômbia, Arábia Saudita, Yemen, Líbia e Índia, entre outros, os quais se tornaram clientes regulares da empresa.Estruturei o departamento de exportação objetivando atender a demanda do mercado externo quanto aos mármores e granitos produzidos pelo Brasil, incluindo o desenvolvimento de relatórios gerenciais da empresa, adequação de preços para a exportação rotinas, procedimentos e normas administrativas necessárias para atingir o desempenho esperado, acompanhamento e suporte às negociações técnicas. Treinei e capacitei uma equipe de profissionais para este departamento visando objetivar os resultados esperados pela empresa. Show less

Em minha primeira passagem pela Multtrade, tive a missão de alavancar a área comercial internacional, tendo como prioridade a abertura de novos mercados na Europa e Ásia visando o aumento no volume de exportações no mercado de bebidas alcoólicas e sucos congelados (polpa).Desenvolvi projetos para a exportação de calçados para países da América Latina, como Chile, Peru e Bolívia. Tive como desafio a abertura de clientes potenciais para o mercado de polímeros plásticos na América Central e… Show more Em minha primeira passagem pela Multtrade, tive a missão de alavancar a área comercial internacional, tendo como prioridade a abertura de novos mercados na Europa e Ásia visando o aumento no volume de exportações no mercado de bebidas alcoólicas e sucos congelados (polpa).Desenvolvi projetos para a exportação de calçados para países da América Latina, como Chile, Peru e Bolívia. Tive como desafio a abertura de clientes potenciais para o mercado de polímeros plásticos na América Central e Estados Unidos, obtendo resultados em até 12% acima do projetado inicialmente.Elaborei e desenvolvi projetos de Drawback de ração animal tendo por finalidade uma melhor qualidade no produto final e conseqüente aumento no volume de exportações deste produto.Sob minha responsabilidade estavam ainda os departamentos administrativo, financeiro, comercial e operacional. Show less

Na Tecon Salvador S.A., reestruturei a área comercial da empresa, com foco em cabotagem, importação e exportação marítima, captação de novos negócios bem como projetos logísticos e comerciais de grande porte.Treinei uma nova equipe comercial para atender ao mercado regional, visando um aumento significativo da participação da empresa no mercado logístico do nordeste brasileiro, com o objetivo de desenvolver projetos logísticos para clientes potenciais, com dimensões nacionais, bem como… Show more Na Tecon Salvador S.A., reestruturei a área comercial da empresa, com foco em cabotagem, importação e exportação marítima, captação de novos negócios bem como projetos logísticos e comerciais de grande porte.Treinei uma nova equipe comercial para atender ao mercado regional, visando um aumento significativo da participação da empresa no mercado logístico do nordeste brasileiro, com o objetivo de desenvolver projetos logísticos para clientes potenciais, com dimensões nacionais, bem como internacionais e captar novas oportunidades comerciais.Atendi a clientes corporativos dentro do nordeste e em outros estados quando estes eram envolvidos. Show less

Na Intermarítima, implantei e desenvolvi a Divisão de Carga Aérea Internacional do grupo, envolvendo todas as filiais da empresa (Salvador, Recife, Camaçari e Ilhéus), captação de novos negócios relativos à representação de agentes NVOCC e Freight Forwarders, incluindo o treinamento e capacitação da equipe comercial da empresa, bem como dar suporte à mesma em questões de transporte aéreo, desenvolver projetos logísticos para clientes potenciais, captar novas oportunidades comerciais.

Na Fritz, gestão da área Comercial, envolvendo o desenvolvimento de planos de ação, definição de metas e diretrizes com atuação nacional no desenvolvimento de projetos de importação e exportação.Reestruturei o business plan da empresa visando uma posição mais agressiva no mercado.Elaborei e coordenei projetos logísticos específicos para clientes potenciais, envolvendo operações nacionais e internacionais.Identificação de novos projetos, produtos e oportunidades comerciais com… Show more Na Fritz, gestão da área Comercial, envolvendo o desenvolvimento de planos de ação, definição de metas e diretrizes com atuação nacional no desenvolvimento de projetos de importação e exportação.Reestruturei o business plan da empresa visando uma posição mais agressiva no mercado.Elaborei e coordenei projetos logísticos específicos para clientes potenciais, envolvendo operações nacionais e internacionais.Identificação de novos projetos, produtos e oportunidades comerciais com potencial para a empresa, como resultado a empresa obteve o aumento do resultado líquido de vendas em 7%, com a conquista de grandes clientes.Minha função também contava com “reports” internacionais envolvendo prospecções, projeções, resultados obtidos e metas sazonais.Desenvolvi projetos logísticos que deram à empresa uma concepção de empresa inovadora, o que possibilitou à empresa sua manutenção entre as 5 maiores do ranking desse ramo de operações logísticas internacionais haja vista, aos resultados gerados com a obtenção de novas e importantes contas. Show less

Na Honda, participação no desenvolvimento e implantação do modelo logístico da Honda Automóveis, para que, em prazo reduzido, a empresa finalizasse a importação da fábrica (desmontada) e iniciasse a montagem dos veículos no Brasil.Criei e desenvolvi rotas alternativas para transportes nacionais e internacionais para suprimento da fábrica e fornecimento aos distribuidores em todo paísOs departamentos de Importação e Exportação da Honda Automóveis estiveram sob minha responsabilidade, bem… Show more Na Honda, participação no desenvolvimento e implantação do modelo logístico da Honda Automóveis, para que, em prazo reduzido, a empresa finalizasse a importação da fábrica (desmontada) e iniciasse a montagem dos veículos no Brasil.Criei e desenvolvi rotas alternativas para transportes nacionais e internacionais para suprimento da fábrica e fornecimento aos distribuidores em todo paísOs departamentos de Importação e Exportação da Honda Automóveis estiveram sob minha responsabilidade, bem como a manutenção e suprimento da linha de montagem, de forma que todos os componentes nacionais e importados cumprissem o “transit time”, sem comprometer a produção diária da montadora, Otimização dos prazos de “transit time” das operações de importação de 45 dias para 3 dias, desde a chegada dos containers e pallets ao Porto de Santos e Aeroportos de Guarulhos e Viracopos até a entrega das cargas na fábrica em Sumaré, gerando posteriormente, redução expressiva do custo de transporte da remoção de trânsito aduaneiro em 70%, desenvolvimento de fornecedores logísticos, visando qualidade, produtividade, a custos e prazos reduzidos,Hábil negociador em assuntos aduaneiros e fiscais junto a Receita Federal, órgãos governamentais, fornecedores e clientes.Atuei no projeto logístico e desenvolvimento de técnicas para a implantação da planta da Honda Automóveis do Brasil.Implantei e desenvolvi rotinas e procedimentos para exportação aos mercados do Uruguai e Argentina.Otimizei custos relacionados ao transporte internacional, bem como desembaraço aduaneiro e transporte nacional.Participei do desenvolvimento do sistema GLO - Global Logistics Operations projeto e software com o objetivo de harmonizar o fluxo de informações dentro do grupo Honda (Japão, USA e América Latina), otimizando cada trecho da operação, gerando expressiva redução de custos. Show less

Na Haidar, como diretor à frente áreas Comercial e Operacional, dentre minhas principais atribuições, destaco: contatos e relacionamentos com órgãos governamentais, definir estratégias para uma atuação melhor e mais abrangente da empresa, firmar contratos e acordos internacionais de Importação e Exportação.Desenvolvi a política de procedimentos de atuação e conduta da empresa perante o mercado nacional e internacional.Elaborei de projetos logísticos para clientes de pequeno, médio e… Show more Na Haidar, como diretor à frente áreas Comercial e Operacional, dentre minhas principais atribuições, destaco: contatos e relacionamentos com órgãos governamentais, definir estratégias para uma atuação melhor e mais abrangente da empresa, firmar contratos e acordos internacionais de Importação e Exportação.Desenvolvi a política de procedimentos de atuação e conduta da empresa perante o mercado nacional e internacional.Elaborei de projetos logísticos para clientes de pequeno, médio e grande porte, desenvolvi novos produtos a serem implantados e oferecidos pela empresa, identifiquei novos projetos, produtos e oportunidades comerciais potenciais para a empresa, atuei em campo na comercialização e prospecção dos produtos oferecidos pela empresa, geri as divisões Comercial e Operacional,Haja vista a grande habilidade comercial que possuo em assuntos aduaneiros e fiscais junto a Receita Federal e órgãos governamentais, bem como desenvolvimento de fornecedores, os resultados obtidos com as operações desenvolvidas pela empresa geraram retorno financeiro expressivo. Show less