Responsável por identificar as necessidades de TI das empresas e auxiliar na elaboração de projetos:Gerenciamento de Novos Negócios e Manutenção de Clientes: Gerencio novos negócios e mantenho o relacionamento com clientes existentes, garantindo satisfação e fidelidade.Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais: Desenvolvo propostas comerciais e apresento soluções personalizadas aos clientes.Preparação de Apontamentos de Negócios: Elaboro e gerencio apontamentos de negócios (pipeline/forecast) do fluxo de vendas, incluindo clientes, revendas e representantes de vendas.Análise de Concorrência e Oportunidades: Analiso a concorrência para identificar oportunidades e explorar pontos fortes do mercado.Alinhamento de Estratégias: Alinho a estratégia do fabricante com a equipe interna de vendas, maximizando rebates e verbas adicionais para melhorar a rentabilidade de cada linha de produtos. Implemento atividades de marketing e mantenho uma relação próxima com a área de pesquisa de marketing interna.Configurações Especiais e Prospecção: Elaboro configurações especiais para a força de vendas interna e realizo prospecção de clientes e mapeamento de oportunidades.Planejamento e Superação de Metas: Planejo e supero metas trimestrais, realizando prospecção, visitas a clientes e elaboração de propostas para identificar e negociar novas oportunidades de negócios.Experiência em TI e Relacionamento com Governo: Possuo ampla experiência na área de Tecnologia da Informação e no relacionamento com clientes do setor governamental.Especialidades:Conceito Básico de VirtualizaçãoCertified Professional HP Proliant SolutionsGSX – Global Service Xerox – Xerox do BrasilHPS – High Performance Selling – IBM Global Sales SchoolCFA – Conversations For Action - IBM Sales Center BrasilIBM De Mãos Dadas Com o Cliente – CESGCustomer Service Excellence – IBM Latin AméricaComo Vender Para o Governo – IBM BrasilWorkshop Governo – Contratos & Negociações – IBM BrasilThe Difference E-Business Software – IBM Brasil