• Diagnóstico Organizacional, com análise profunda da situação atual da empresa, identificando problemas, desafios e oportunidades em diferentes áreas, como comercial, finanças, operações, marketing, logística e recursos humanos; • Elaboração de planos personalizados para melhoraria de desempenho, incluindo estratégias de crescimento, otimização de processos, e gestão de mudanças;• Apoio para execução das estratégias recomendadas, acompanhando e orientando as lideranças durante a… Show more • Diagnóstico Organizacional, com análise profunda da situação atual da empresa, identificando problemas, desafios e oportunidades em diferentes áreas, como comercial, finanças, operações, marketing, logística e recursos humanos; • Elaboração de planos personalizados para melhoraria de desempenho, incluindo estratégias de crescimento, otimização de processos, e gestão de mudanças;• Apoio para execução das estratégias recomendadas, acompanhando e orientando as lideranças durante a implementação de novas práticas e tecnologias;• Treinamento e desenvolvimento de equipes, para capacitação e adaptação aos novos processos;• Monitoramento dos resultados obtidos, avaliando o impacto das soluções propostas e ajustando as estratégias conforme necessário para garantir o sucesso a longo prazo. Show less

• Gestão de equipe de 93 colaboradores;• Definição das estratégias de vendas para atingir as metas de receita, expandir a presença de mercado e maximizar a penetração dos produtos em diferentes canais de distribuição;• Gestão e expansão de parcerias, estabelecendo relações estratégicas com distribuidores, varejistas e outros parceiros comerciais, negociando contratos e condições favoráveis para ampliar a distribuição dos produtos;• Planejamento de campanhas de marketing para… Show more • Gestão de equipe de 93 colaboradores;• Definição das estratégias de vendas para atingir as metas de receita, expandir a presença de mercado e maximizar a penetração dos produtos em diferentes canais de distribuição;• Gestão e expansão de parcerias, estabelecendo relações estratégicas com distribuidores, varejistas e outros parceiros comerciais, negociando contratos e condições favoráveis para ampliar a distribuição dos produtos;• Planejamento de campanhas de marketing para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas em pdv;• Monitoramento de tendências de mercado, baseado nos dados de vendas e comportamento do consumidor, visando identificar oportunidades de crescimento, ajustar as estratégias de marketing e desenvolver novos produtos alinhados às preferências do público-alvo.• Aumento do faturamento em 70% com acréscimo de 6,4% na rentabilidade.• Responsável pela reestruturação das operações fabris e comerciais, desenvolvendo e implementando um Business Plan robusto para o mercado nacional, resultando em maior eficiência operacional e expansão estratégica da empresa no país;• Desenvolvimento de novo posicionamento da marca, com aumento de 1,3% de Market Share;• Revisão abrangente dos processos operacionais, aplicando melhorias estratégicas que resultaram no aumento significativo da rentabilidade e na otimização da gestão organizacional. Show less

• Gestão da equipe de 27 colaboradores;• Desenvolvimento e implementação de planos de marketing e vendas que resultaram em um crescimento anual de 27% nas receitas, ampliando a participação da empresa no mercado nacional de chocolates;• Liderança sobre a expansão da empresa para novas regiões do Brasil, estabelecendo operações e parcerias que aumentaram a cobertura de mercado em 45%, especialmente em key accounts;• Aplicação de processos de governança corporativa e fluxos de… Show more • Gestão da equipe de 27 colaboradores;• Desenvolvimento e implementação de planos de marketing e vendas que resultaram em um crescimento anual de 27% nas receitas, ampliando a participação da empresa no mercado nacional de chocolates;• Liderança sobre a expansão da empresa para novas regiões do Brasil, estabelecendo operações e parcerias que aumentaram a cobertura de mercado em 45%, especialmente em key accounts;• Aplicação de processos de governança corporativa e fluxos de trabalho padronizados, garantindo maior transparência, conformidade e eficiência na execução das estratégias de marketing e vendas;• Formação de equipes multifuncionais para promover a colaboração entre marketing, vendas e P&D, elevando o tempo de resposta ao mercado, assim como a eficiência em inovação dos produtos. Show less

• Gestão da equipe comercial de 64 colaboradores;• Responsável pela estratégia comercial omnichannel, integrando estratégias de vendas e marketing para maximizar o alcance e o desempenho da marca em cada ponto de contato com o consumidor;• Lançamento de novos produtos no mercado de chocolates, atuando desde a concepção até a comercialização, garantindo a penetração e o fortalecimento da marca;• Desenvolvimento de novas estratégias de faturamento, alinhadas com os objetivos… Show more • Gestão da equipe comercial de 64 colaboradores;• Responsável pela estratégia comercial omnichannel, integrando estratégias de vendas e marketing para maximizar o alcance e o desempenho da marca em cada ponto de contato com o consumidor;• Lançamento de novos produtos no mercado de chocolates, atuando desde a concepção até a comercialização, garantindo a penetração e o fortalecimento da marca;• Desenvolvimento de novas estratégias de faturamento, alinhadas com os objetivos corporativos, resultando no aumento de receita e no atingimento consistente das metas estabelecidas;• Estruturação do canal Food Service em nível nacional, estabelecendo parcerias estratégicas e expandindo a presença da marca em segmentos-chave do mercado;• Responsável pela criação e implementação do plano de negócios da Danone Waters no Brasil, com foco na distribuição exclusiva das águas premium Evian e Badoit, garantindo um posicionamento de destaque no mercado de águas importadas. Show less

• Gestão da equipe comercial de 38 colaboradores;• Liderança da área comercial em todos os canais de atendimento, assegurando a maximização de vendas e a integração das estratégias de mercado;• Condução da entrada da marca no mercado brasileiro, estabelecendo bases sólidas para crescimento contínuo;• Implementação da reestruturação tributária e comercial que aumentou o faturamento bruto anual em 5,7%, tornando-se um case de sucesso na empresa.

• Gestão de equipe de vendas de 16 colaboradores pessoas;• Desenvolvimento de estratégias para aumento das vendas e atingimento das metas da equipe;• Reuniões coletivas e individuais com a equipe comercial para identificar melhores práticas;• Manutenção de relacionamento de longo prazo com clientes; • Apresentação de resultados e reuniões semanais com a Diretoria Comercial.