- Assurer le développement commercial de l'agence d'Aix/Marseille sur les régions PACA et LR en proposant l'ensemble du catalogue de solutions et services de la société- Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) - Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients- Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières- Répondre aux Appels d’Offres - Suivre les réponses jusqu’au closing- Réaliser un suivi commercial des projets - Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la transparence, la confiance et le sens du service- Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs- Participer à la création et à l'animation d'évènements marketing - Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision- Effectuer un reporting régulier de l’activité (KPI ) à la Direction au travers du CRM- Assurer une veille technologique et concurrentielle Ventes de solutions, services et projets digitaux :- Infrastructures : virtualisation , stockage, continuité d'activité, sauvegarde, réseau , sécurité ,management , messagerie, VDI ...- Cyber Sécurité : audit sécurité PASSI, RGPD, test intrusion, analyse de risques, homologation, accompagnement RSSI/DPO, gouvernance de données, protection des EndPoints, EDR, MDR, gestion des vulnérabilités, sensibilisation utilisateurs …- Infogérance, délégation de personnels - Cloud privé/public ( IAAS, PAAS ,SAAS ) , Microsoft Office 365 , Microsoft Azure- Collaboratif ( SharePoint , Teams ) - Décisionnel ( Microsoft SQLServer , Power BI , QlikSense ) Principaux partenaires : Dell, Lenovo, DataCore, Microsoft , StormShield, Fortinet, VMware, Veeam, Citrix, Cisco, Aruba, F-Secure, Sophos, Trend Micro, Varonis , NetWrix, VadeSecure ...

• Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients• Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières• Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la confiance et le sens du service• Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs • Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision• Effectuer un reporting régulier de l’activité à la Direction Commerciale Ventes de services et projets digitaux :- Infrastructure sur site : virtualisation , stockage, sauvegarde, réseau , sécurité ,management , messagerie, VDI - Cloud privé/public ( IAAS, PAAS ,SAAS ) , Microsoft Office 365 , Microsoft Azure- Développement d’applications métiers , TMA, TRA , mobiles, réalité augmentée- Sites internet ( corporate, e-commerce ) sur CMS Drupal, EzPublish, Prestashop, Magento - Collaborative ( portail intranet, extranet ) sous SharePoint , CMS , Jalios- Décisionnel ( Microsoft SQLServer , PowerBI )Principaux partenaires : Microsoft, VMware, Citrix , NetApp, Dell , Veeam, Trend Micro, Olfeo, Atempo ASG

• Assurer une forte activité de prospection en région PACA et LR • Développer et fidéliser un Secteur de Vente de comptes clients nommés (publics et privés) • Détecter en amont les opportunités, comprendre les besoins et les enjeux des clients• Elaborer en étroite collaboration avec les équipes d’experts les propositions techniques et financières• Répondre aux Appels d’Offres • Suivre les réponses jusqu’au closing • Entretenir avec les clients une relation de qualité basée sur la confiance et le sens du service• Développer la relation commerciale avec les partenaires éditeurs et constructeurs • Réaliser les objectifs de marges et tenir les engagements de prévision• Effectuer un reporting régulier de l’activité à la Direction Commerciale Vente de services et solutions Infrastructures : virtualisation, stockage centralisé, sauvegardes, PRA/PCA, systèmes et management, virtualisation d’applications / du poste de travail, mobilité,messagerie, réseaux, sécurité, infogérance ....Principaux partenaires : Microsoft , Citrix, VMware, NetApp , Dell

• Gérer le budget du service (1M €) • Négocier les achats et contrats de prestations IT• Manager l'équipe (6 personnes)• Piloter au quotidien la production informatique, Fournir les indicateurs de service• Veiller à la sécurité et à la continuité de service• Assurer une veille technologique • Piloter les projets techniques de type Infrastructures ( PRA , migration messagerie , renew réseau ....)• Travailler en collaboration avec les équipes de développement