Roman Hansel Email & Phone Number

Wien, Österreich

Wien, Österreich

Wienerbergstraße 9, 1100 Wien

Erfolgreiche Gründung und Aufbau einer neuen Filiale am Wienerberginklusive Standort- und PersonalsucheBereits nach zwei Jahren erreichen eines positiven Deckungsbeitrags durch erfolgreiche Kundenakquisition u.a. mittelsAbschluss von Kooperationsvereinbarungen mit Kredit- und Finanzvermittlern (z.B. Durchblicker) Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen mit Geschäftspartnern Personalentwicklung Ergebnis- und BudgetverantwortungTreffen von Entscheidungen über Finanzierungsansuchen

Wien

Hypo Tirol Bank AGRegionalleiter Wien / Handlungsbevollmächtigter für das GesamthausDavor: Leiter Niederlassung Wien, Geschäftsstellenleiter, Leiter Firmenkunden Wien, Abteilungsleiter „Kommerz Center Wien“• Führungsverantwortung• Vertriebsverantwortung/Erfolgsverantwortung (Profit Center-Leitung) für die Geschäftsfelder: Private Banking, Retail Banking, Corporate Banking mit Schwerpunkt Immobilienfinanzierungen und Public Financing in den definierten Zielmärkten• Strategische Ausrichtung der Region• Budgetverantwortung (Sach-, Werbe- und Personalbudget)• Personalagenden (Auswahl und Entwicklung)• Mitarbeiter-Personaleinsatz (Einsatz und Aktivitätensteuerung)• Genehmigung von Finanzierungen• Erarbeitung und Umsetzung eines detaillierten Vertriebs- und Marketingkonzepts inkl. einer Zielkunden Produktmatrix, beruhend auf den strategischen Stoßrichtungen• Steuern der Vertriebsaktivitäten und Umsetzen von Verkaufssteigerungsprogrammen • Jahres- und Businessplanung• Neukundengewinnung in den definierten Zielsegmenten• Verbesserung der Kundenrentabilität (Cross- und Deepselling)• Teamentwicklung• Erhöhung der Mitarbeiterproduktivität und Verbesserung der Mitarbeiterbindung• Implementierung und Weiterentwicklung CR-Modell • Überprüfung des Kreditportfolios und Ableitung von Maßnahmen• Umsetzung / Überwachung der Kundenbetreuungsstandards • Marktbeobachtung• Repräsentation gegenüber wichtigen Kommerzkunden • Treffen von Markt- und Personalentscheidungen• Ausrichten von internen Sitzungen (MA-Besprechungen) • MbO – Vereinbarung von quantitativen und qualitativen Zielen in Einklang mit den Richtlinien der FMA• Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie durch kontinuierliches Vertriebscontrolling • Laufende Prozessoptimierung und Erarbeitung von Kostensenkungsmaßnahmen• Rückzug aus den Strategischen Geschäftsfeldern Public Finance und KMUs• Redimensionierung

Produkteinführungsprozess und Aufbau des Geschäftsfeldes SCF (Strukturierte Commodity Finanzierungen) Unternehmensfinanzierungen für Corporates (Top 100) Strukturierung von Finanzierungen unter Einbeziehung alternativer Finanzierungsinstrumente Berechnung von Financial Covenants Analyse der Kapitalstruktur und die Entwicklung darauf abgestimmter Finanzierungskonzepte Evaluierung der Finanzierungsinstrumente über die gesamte Palette von kurz- und langfristigen Krediten inklusive verbriefter Forderungen mit dem Ziel der Optimierung der Finanzierungsstruktur Erstvotum Zusammenstellen von Expertenteams Einsatz von Förderinstrumenten Einsatz der Instrumente des Zins- und Währungsmanagements Bonitätsbeurteilung, Durchführung von Unternehmens-Ratings Ausarbeitung von Finanzierungsangeboten Verhandlungen über die Ausgestaltung der zugrunde liegenden Verträge Überwachung der Ertragskraft, Qualität und Risiken der Geschäftskontakte Gewinnung von Neukunden Erarbeitung lösungsorientierter Finanzierungsstrukturen für mittelständische Unternehmen Mitarbeit in Projekten und Arbeitsgruppen Pre Due Dilligences für Kapitalmarktfinanzierungen bzw. kapitalmarktnahen Finanzierungen

Aufbau der österreichischen Niederlassung Gesamtkundenverantwortung im Konzern/Global Account Manager für österreichische Multinationals Zielgruppen – Potentialanalyse, Produktbedarfsanalysen Reporting Eventmarketing, Organisation der feierlichen Eröffnung Personalrekruitung Immobiliensuche Vertragswesen Implementierung von Zahlungsverkehr Treffen von Produktentscheidungen Vertretung gegenüber Medien und Behörden Leitung des Projektes: „Einführung Private Customers“ Unternehmensanalysen und Aufbereiten von Projektberichten in englischer Sprache Akquisition inklusive Cold Calling

Betreuung von insgesamt 11 Filialen in Wien und NÖ-Süd Beratung der Filialleiter und Kommerzkundenbetreuer vor Ort in komplexen Finanzierungsthemen Akquisition von Kreditkunden mit dem Ziel des Aufbaus des neuen strategischen Geschäftsfeldes "Kommerz" Potentialanalyse der übernommenen Kunden Ausbau von Neben- zu Hauptkunden Treffen von Kreditentscheidungen Aufbereitung von Kreditanträgen Ausarbeitung von Finanzierungsvorschlägen Durchführung von Unternehmensbewertungen und Unternehmensanalysen

kundennutzenorientierte Vermarktung und Verkauf der Betreuung als Dienstleistung Erarbeitung von verkaufsunterstützenden Maßnahmen (z.B. Gewerbe-Mailing) Organisation und Leitung eines Erfahrungsaustausches Eventmarketing Projektleitung "100 Jahre Raiffeisenbank Guntramsdorf" Tätigkeit in der Buchhaltung Kassa- und Schalterdienst Mitarbeit in der Kreditabteilung Eventmarketing – Organisation und Planung von Jugendveranstaltungen mit ermäßigten Kartenbezug für Raiffeisenclubmitglieder Mitarbeit in der Kreditabteilung (Kundengespräche, Ausfertigen von Kreditanträgen, Erstellen von Kreditverträgen)