Roman Zakharov Email and Phone Number

Design interior studio

Research of nanocarbon materials for supercapacitors electrods of the next generation

Функционал:1. Разработка и доработка продуктов направления.2. «Пробивка» рынков и построение под них продукта.3. Конкурентная разведка и «пробивка» спецификаций.4. Организация и проработка печатной продукции, презентаций.5. Написание скриптов продаж и корректировка технологии продаж.6. Организация отдела продаж.7. Обучение менеджеров продукту и технологии продаж.8. Ведение ключевых переговоров, командировки.9. Корректировка ценовой политики и ценового позиционирования.10. Координация выполнения заказов производства.11. Все элементы планирования и отчетности по продажам.Личные достижения:1. Организованы входящие продажи с последующим ростом объемов продаж с 500 000 руб/мес до 3 000 000 руб/мес.2. Организована работа менеджеров по сегментам.3. Проведены несколько итераций по уменьшению себестоимости продукции в итоге на 30%.4. Разработан прайс-лист на всю линейку продукции.

Функционал:1. Исследование рынков, построение ПРМ.2. Постановка продаж в коммерческом отделе завода.3. Задачи оптимизации бизнес-процессов предприятий.4. Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж.5. Подбор продавцов в Учебный центр внутри холдинга.Личные достижения:1. Построены ПРМ 1, 2, 3-го уровней для заводов холдинга.2. Оптимизирована схема доставки комплектующих из Китая автотранспортом за 15 рабочих дней вместо 20-30 дней.3. Исследованы и настроены каналы интернет-продвижения продукции НЗК (далее – рост входящих запросов).4. Исследован рынок энергоаудита, построена стратегия входа на рынок и последующего продвижения (для запуска проекта).

Функционал:1. Активный поиск новых клиентов (телефон, командировки).2. Ведение ключевых клиентов.3. Сопровождение сделки, переговоры, документооборот.4. Участие в выставках.5. Исследование рынка.6. Разработка стратегий развития нового продукта.7. Презентация нового продукта на выставках.8. Написание статей, отчетности.Личные достижения:1. Лучший менеджер по итогам первого полугодия 2011 г.2. Среднее выполнение плана – около 90%.

Функционал:1. Поиск новых клиентов (телефон, командировки, выставки).2. Развитие дистрибьюторской сети (поиск компаний, переговоры).3. Участие в выставках, презентациях оборудования.4. Участие в открытых аукционах по закупке оборудования.Личные достижения:1. Найдены два дистрибьютора (Ижевск, Нижний Новгород).2. Две крупные личные продажи: от поиска клиента до участия в аукционе и инсталляции оборудования.3. Организация и участие в трех выставках.