André Romão Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Brasil

Empresa brasileira, com o capital aberto desde 1951 e ações negociadas em bolsa de valores (B3), sob o ticket DXCO3.É a maior empresa produtora de painéis de madeira industrializada do Brasil, líder de mercado na produção de louças e metais sanitários no hemisfério Sul e uma das líderes do segmento de revestimentos cerâmicos no país.A Companhia integra, desde 2009, o Novo Mercado, o que evidencia a adoção do mais elevado padrão de governança corporativa. Além disso, desde 2008, faz parte da carteira do ISE (Índice de Sustentabilidade Empresarial), garantindo o nosso compromisso também com os temas relacionados a meio ambiente e responsabilidade social.

Brasil

A Ministro acredita que a mudança contribui para a evolução.Acredita na singularidade de cada um, e também entende que as ideias, quando compartilhadas, podem mudar a realidade. Somos o Clube Ministro. Muito mais do que moda, barbearia, estética masculina e beleza somos ideias, ideais, encontros e experiências .Somos a busca pela transformação de estilo e principalmente de atitudes. Seja um franqueado

Brasil

Fundador, responsável pelo desenho, estruturação, implementação e faseamento da área comercial no mercado interno e externo , marketing,estrutura tributária e logística. Área composta pelo digital, regiões, regionais, canais, televendas, segmentos e novos negócios, capacitação, trade marketing, inteligência de mercado, central do ponto de vendas, produtos, cadeia de distribuição, administração de vendas, pricing e processos inerentes a posição como budget de receita e despesas, políticas comerciais, campanhas de vendas jornada digital integrada, FlagshipStore, Marketplace In e out, Full Commerce, Dropshiping orientados ao mercado B2C e B2B e D2C e Novos Negócios

Brasil

Empresa brasileira no segmento de metais sanitários presente em 40 países e 5 continentes com mais de 60 anos no mercado.Principais responsabilidades e resultados• Gestor de time com 212 pessoas ligadas à estrutura• Responsável pelo Canal Home Center composto por 68 clientes, 462 PDVs. Como principais desafios foram os redesenhos das operações regionais, desde seus processos, budget de receita e despesas, capacitação, mix de produtos, políticas comerciais, campanhas de vendas e contratos de fornecimento e novos negócios.As principais entregas foram :• Crescimento de 14% 2018 x 2017 • Crescimento médio acima de 20% no sellin e sellout nas principais redes de Home Center do Brasil, trazendo a marca para 1ª e 2ª posição no segmento quando comparado 2019 x 2018 através do planejamento estratégico e ações táticas focadas para o ganho de Market Share e liderança de mercado• Ampliação da base de clientes no segmento Home Center 2019 x 2018• Head do projeto DocolFlag no Canal Home Center, com 21 pdv em 2019• Responsável pela operação comercial do Projeto louças em 2019• Introdução da operação Mekal no canal HC em todo Brasil em 2019• Redução na despesa de devoluções em 3 milhões através da revisão de gama, ações de giro e clusterização de lojas • Redução de 5% nos custos contratuais do canal • Restruturação das ações comerciais x jornada de conversão nos pdvs nos principais clientes • Responsável pelo planejamento, estratégia e execução da Jornada digital junto a clientes

Brasil

Head do Canal Varejo estruturado pelos seguintes segmentos de vendas: Revendas Pequenas, Médias, Grandes, Home Center, Boutiques, Redes, Hidráulicas, Redes de Assistência técnica, Atacados e Televendas com uma carteira total de 7.500 clientes.Principais responsabilidades e resultados• Gestor de time com 116 pessoas ligadas à estrutura• Responsável pela segmentação e estruturação dos canais de vendas do varejo, budget de receita e despesas, redesenho das operações regionais, desde seus processos, capacitação, pessoas, segmentos, mix de produtos, regiões de vendas, políticas comerciais e campanhas de vendas • Construção da operação Televendas, desde seus processos, equipe, normas, indicadores de performance, estrutura física e tecnológica. • Construção e execução do plano estratégico para ganho de share nos mercados dos principais concorrentes regionais e nacionais • Destaque para alguns resultados como: Crescimento de 12% considerando 2017 x 2016 em Vendas, incremento de 6% no preço médio, e 19,3% em margem de contribuição no mesmo período comparado a 2017. Crescimento de 9,6% no ROL através da eficiência de margem, mix de produtos, aumento de faturamento e diminuição dos custos fixos e variáveis no período em 17%, destaque para o crescimento de 31% na operação de atacados.• Incremento de 2.276 novos clientes, resultando em crescimento de R$ 40MI em relação a 2017.• Crescimento de 11% do canal varejo até agosto de 2018• Retomada da liderança de mercado no Sul segundo a Anamaco em 2018• A maior e melhor avaliação histórica da Docol sendo a maior do mercado na categoria metais na premiação Anamaco, com 8,97 pontos na classificação geral em 2018• Tornamos o varejo o maior orçamento de receita da Docol• Atualização de 1.141 revendas em comunicação visual, capacitação e exposição • 77% da equipe apresentou crescimento de vendas em 61%, comparando 2018 x 2017 • Head dos projetos G8 e Disensa com Docol

Brasil

Principais responsabilidades e resultados• Gestão de time com até 180 colaboradores, entre diretos e indiretos.• Estabelecimento da marca Precon após aquisição da BR Plásticos no segmento de Tubos e Conexões, Coberturas de PVC, CCA e Argamassas especiais.• Estruturação e implementação de toda a estrutura de regionais de vendas, a nível nacional, atuando diretamente na gestão delas, conduzindo análise de potencialidades e responsabilizando-se pelo desenvolvimento de políticas e estratégias comerciais suportes para o modelo de gestão.• Formação e desenvolvimento do time comercial a nível nacional.• Garantia de rentabilidade orçada realizando gestão do preço médio / kilo.• Desenvolvimento da estratégia de Cross Business entre canais e mix.• Atuação junto ao Marketing apoiando ações especificas ao mercado mediante os projetos e necessidades, potencialidades e previsão de resultados.• Estabelecimento de relacionamento com pares e Instituições do setor.• Monitorar movimentos de pares, concorrentes diretos e indiretos no mercado.• Entrega de regionais com crescimento entre 27% e 43% no faturamento.• Participação ativa e elaboração dos planos estratégicos e planejamento de aquisições e fusões

São Paulo

Brasil

• Gestão de time com 16 colaboradores• Responsável pela estruturação da área de Inteligência Corporativa de MKT e vendas, com o desenvolvimento de processos, ferramentas, equipe e produtos estratégicos para suporte em diversos pipelines da CIA.• Tratativas diretas com CEO e Board do grupo, em relação a análises, estudos e estratégias para investimentos e monitoramento de concorrência, posicionamento de marca, preço e produtos.• Responsável pela estruturação e acompanhamento das estratégias de avanço em novos mercados e desenvolvimento de regiões e canais de vendas junto à diretoria comercial da Tigre Brasil, Plena/Cardinalli, Pincéis, ADS, Claris e operações internacionais.• Desenvolvimento de estrutura de pesquisas de marca e comunicação, lançamentos de produtos desde o planejamento, implementação e análise de resultados e desenvolvimento de metodologias e fornecedores para a realização de pré-testes e clínicas de produto, pesquisa anual de satisfação em âmbito nacional e internacional.• Criação da área de Cross Business• Responsável pelas estratégias de mercado para incremento de vendas das categorias de produto dos canais varejo, redes, construtoras (Sudeste) e Home Center (Brasil), tendo como grande sucesso o projeto Clube da Casa que trouxe faturamento de 8MI/ano• Responsável pelo desenvolvimento do canal de Vendas Cartão BNDES, incremento de R$ 70MI em vendas. • Construção e Lançamento do programa de relacionamento Mundo Tigre atingindo os 1500 principais clientes Tigre. • Interface com agências para desenvolvimento de campanhas institucionais• Análise e posicionamento da marca e mercado para novos produtos.• Positivação de Marca e produtos e campanhas no PDV.

Santo André, São Paulo

Principais responsabilidades e resultados• Responsável pela formação da área comercial, composta por: Comercial, Marketing, SAC, Logística e, e-commerce, somando mais de 250 colaboradores entre diretos e indiretos • Normatização de toda estrutura organizacional, formatando padrões e manuais. • Ampliação dos pontos de venda, saindo de 6 filiais para 12 filiais. • Responsável por desenvolver projeto e conceito de moveis planejados a pronta entrega junto com a Todeschini e Italinea. • Estruturação do atendimento institucional, voltado às construtoras para venda de móveis planejados, aumentando venda do segmento em 50%. • Redução de 9% em despesas com impostos, formatando vendas diretas junto com fabricantes de móveis Planejados.• Redução de 100% do passivo de estoque de mercadorias paradas, no período de 6 meses. • Gestão da operação com interface direta junto aos demais departamentos da empresa, tendo como principais projetos a implantação da política de remuneração para toda área comercial, projeto de endomarketing • Crescimento de 65% na sazonalidade dos 12 meses, saindo de um faturamento médio de R$ 1.3MI para R$ 2MI a.m.

São Paulo E Região, Brasil

Principais responsabilidades e resultados• Gerente dos segmentos atacado, varejo, recapagem, consórcio, franqueados e mais 16 regiões de atuação com vendas externas São Paulo interior• Responsável pela elaboração do planejamento estratégico anual de vendas e marketing• Realização de estudo de mercado e avaliação da concorrência para o desenvolvimento de novos negócios e serviços.• Seleção, treinamento e definição de políticas de remuneração, benefícios e incentivos para a equipe de vendas. • Gestão administrativa e financeira das filiais, controle de estoque e logística para entrega e recebimentos de mercadorias. • Análise de produtividade dos vendedores envolvendo visitas a clientes inativos, abertura de novos clientes e novos mercados e seus resultados atingidos. • Reestruturação de filiais, layout interno e externo • Implantação do processo da Qualidade ISO 9001 (PQD) nas filiais. • Atuação nas áreas de Vendas e Marketing, com experiência no gerenciamento de equipes e Filiais da DPaschoal, nos segmentos atacado, varejo, recapagem, consórcio, franqueados.• Aumento da carteira de ativos de R$ 350 mil para R$ 1 milhão e na participação da empresa no mercado de 21% para 45%, no período de 1 ano. • Desenvolvimento de parceria comercial com a General Motors, sendo responsável pela terceirização de serviços em 5 revendas GM, bem como pelo gerenciamento da estrutura de equipamentos e profissionais locados no parceiro. • Abertura da maior franquia DPaschoal e Goodyear, localizada no interior do Estado de São Paulo, responsável pela ampliação das vendas de produtos no atacado e da participação da empresa no mercado. • Responsável pela abertura de 07 franquias da DPaschoal, conduzindo desde o projeto até a efetivação do negócio, gerando aumento de 35% no faturamento mensal e contribuindo para fixação da marca.

Master Of Business Administration (M.B.A.)

Education record

Professional & Self Coach

Analista Comportamental

Trainner Coach Em Vendas

Learder Coach

Life Coach

Academia De Liderança Docol

Projetos

Education record