Romulo Maciel Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Boituva, São Paulo, BR

Gestão das esquipes comerciais dos 14 centros de distribuição nos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, além de 4 operações terceiras (distribuidores), com foco na expansão de todas as marcas do grupo no varejo, atacados, distribuidores e auto serviço.

São Paulo, SP, BR

.Expansão e desenvolvimento dos negócios, marcas, canais, mix e rentabilidade na região do Estado de Minas Gerais;.Liderança de uma equipe de executivos e vendedores, atendendo os principais clientes do varejo e atacados em MG, destacando como principais clientes Martins, Tambasa, Santa Cruz Acabamentos e ABC;.Responsável pelo GTM Go-to-Market, otimizando.

São José Do Rio Preto, São Paulo, BR

.Empreendedor de uma franquia de agronegócios em uma área fechada dentro do Estado de Minas Gerais, desenvolvendo suplementos animais nas propriedades rurais de grandes e pequenos portes.

Amsterdam, NL

• Gestão de 2 bottlers pertencentes ao portfólio Heineken em MG, realizando a gestão indireta do time comercial
• Receita média de R$ 5 milhões de reais/mês;
• Redução de 60% na verba de TPR (Temporary Product Reduction), implicando em melhoria de rentabilidade;

Amsterdam, NL

• Liderança direta de equipes comerciais em dois centros de distribuição na região metropolitana de Belo Horizonte e Triângulo Mineiro, totalizando 86 pessoas;
• Gestão de projetos pilotos, incluindo mobilidade urbana e inovação no atendimento do mercado;
• Acompanhamento completo do P&L de todos os produtos;
• Desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o departamento de engenharia da organização e parceria com a fábrica, contribuindo para o crescimento de 3% de Market Share no período;

• Gestão comercial do plano de retomada da distribuidora Atende em Minas Gerais, construindo os processos de vendas interno e externo, KPI´s e contratação da equipe de vendas

• Gestão de equipe comercial com 45 pessoas;
• Gestão de 6 distribuidores dentro do Estado de MG;
• Gestão indireta das principais contas regionais das redes BH, DMA, Bahamas, Multiformato, ABC, Coelho Diniz, Cema, entre outras;
• Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados, tendo alcançado crescimento de R$ 18,0 para 22,3 (+23,8%) R$/Ton em 2015;
• Crescimento de 40% sobre a meta estipulada de volume para o ano de 2015, por meio de estratégias de distribuição numérica;
• Gestão dos estoques e controle de entrada e saída de mercadorias nas filiais, juntamente com as áreas de armazém e logística.

São José, Santa Catarina, BR

• Responsável pela reestruturação do processo e time de vendas;
• Gestão de equipe de 35 pessoas diretas e indiretas (representantes comerciais);
• Liderança nacional, com foco no desenvolvimento e capacitação das pessoas, além da execução dos planos de ação individualizados de cada franquia e multimarcas da região.

Chesterfield, Missouri, US

• Gestão de equipe de vendas de 12 pessoas, com atendimento direto ao segmento de auto serviço;
• Negociação de vendas corporativas, sendo responsável pelas contas nacionais do Cencosud, GPA, WalMart e Carrefour em MG, ES e RJ, Cash & Carry nacionais (Makro, Assaí e Atacadão), além das principais redes regionais.
• Destaque nacional por dois anos consecutivos nas vendas de óleos vegetais ( 2012 e 2013 ), com crescimentos de 25% e 32% respectivamente, tendo sido Outsdanding em 2012;
• Responsável por uma receita média de R$ 7 milhões de reais/mês.

Chesterfield, Missouri, US

.Responsável pela Gestão comercial das redes Guanabara, Prezunic, Mundial, GPA, Carrefour, Intercontinental, Vianense, Bramil e Zona Sul no Rio de Janeiro, além das principais contas de Varejo Regional dos Estados de Minas Gerais e Espírito Santo: DMA, Bahamas, BH, Carone, Extrabom, Perin e Casagrande. A ênfase maior é no aumento do Share Valor e.

Renca, Santiago Metropolitan, CL

• Gerente de Vendas Key Account (03/2008 a 08/2011
• Gerente Key Account do Grupo Pão de Açúcar, Wal-Mart, Assaí, Sam´s Club, Carrefour e redes regionais, como Mundial, Supermarket, Economia, Multimarket, Campeão, Intercontinental, Princesa, entre outras da cidade do Rio.
• Atingimento 22% acima das metas nas redes regionais e 12% nas nacionais no ano de 2008;
• Destaque no desenvolvimento de Mix e crescimento de Share no auto serviço nos anos de 2009 e 2010, tendo superado a meta proposta em 2% e atingido o recorde histórico;Gerente de Vendas Varejo (01/2004 a 02/2008)
• Gerenciamento de 2 unidades de negócios no varejo, sendo 1 delas na região Leste do RJ e o outro na Baixada Fluminense;
• Gestão de uma média de 70 pessoas em cada uma das unidades;

.Desenvolvimento e treinamento das equipes de vendas, atuando na unificação das marcas Brahma, Skol e Antarctica, tendo participação direta e importante na conquista dos títulos de Embaixador Ambev e Leão de Ouro, com excelentes resultados palpáveis de Share, volume e rentabilidade.

Blackfriars, London, GB

.Atuei primeiramente no canal indireto da Cia, tendo implantado e desenvolvido as atividades comerciais de uma distribuidora credenciada e posteriormente fui transferido para o canal direto, onde fui responsável por importantes redes de supermercados de Minas, como DMA, Bretas e Bahamas.Nas duas áreas, obtive excelentes resultados financeiros e de.

São Paulo, SP, BR

.Iniciei na Ambev como supervisor de vendas, responsável por um determinado setor da cidade de Belo Horizonte e depois assumi a área de chopp da Cia, tendo obtido excelentes resultados e conquistas de novos clientes exclusivos e consequentes crescimentos de volumes.

Mba, Business Admnistration

Graduate, Management Of Company