Responsável pela gestão estratégica de contas do setor financeiro, incluindo bancos, fintechs, seguradoras e empresas de meios de pagamento. Atuação focada em vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, com ênfase em prevenção a fraudes, biometria, identidade digital e inteligência artificial. Gestão completa do ciclo de vendas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com stakeholders em todos os níveis organizacionais.• Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais resultando na superação consistente das metas anuais de vendas em mais de 110% nos últimos 8 anos, através da identificação proativa de oportunidades e gestão eficiente do pipeline de vendas utilizando Salesforce como ferramenta principal.• Expansão da carteira de clientes através da prospecção e fechamento de novos negócios em contas estratégicas, com foco em soluções de prevenção a fraudes, identidade digital e inteligência artificial para contact centers.• Estruturação e implementação de planos estratégicos de conta utilizando metodologias Solution Selling e Miller Heiman, com foco no mapeamento de stakeholders, análise de oportunidades e desenvolvimento de estratégias personalizadas para cada cliente, garantindo crescimento sustentável da receita.• Estabelecimento de parcerias estratégicas com empresas líderes globais em soluções de meios de pagamento e processamento, ampliando o alcance das soluções.• Condução de apresentações executivas e negociações complexas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando Salesforce para gestão do pipeline.• Implementação bem-sucedida de estratégias de cross-selling e upselling na base instalada, através daidentificação de novas necessidades e oportunidades de expansão, resultando na maximização do valor do cliente e alta taxa de renovação de contrato

Atuação como especialista técnico-comercial, fornecendo suporte estratégico aos gestores de conta na estruturação de oportunidades comerciais complexas. Responsável pela elaboração de propostas técnico-comerciais e arquitetura de soluções customizadas, com foco em inovação e viabilidade técnica.• Desenvolvimento e documentação de arquiteturas de solução complexas alinhadas às necessidades específicas dos clientes, garantindo viabilidade técnica e competitividade comercial através de análise aprofundada de requisitos e constraints técnicos.• Elaboração de propostas técnicas e comerciais detalhadas para grandes projetos, incluindo análise minuciosa de escopo, estimativas de esforço e definição de cronogramas, garantindo precisão nas entregas e alinhamento com as expectativas dos clientes.• Planejamento e execução de apresentações técnicas e proof of concepts para validação de soluções junto aos clientes, incluindo a preparação de ambientes de demonstração e coordenação com equipes técnicas internas.• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades em inovação aberta e P&D, incluindo a estruturação deprojetos com fundos de fomento, análise de viabilidade econômica e elaboração de planos de negóciodetalhados.

Responsável pela gestão do portfólio de produtos, análise de mercado e desenvolvimento de estratégias de marketing. Atuação focada na competitividade e posicionamento dos produtos, incluindo a criação de novos modelos de negócio.• Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing digital para aumento da visibilidade dos produtos.• Análise contínua do mercado e concorrência para garantir a competitividade do portfólio.• Elaboração de materiais de marketing e apresentações comerciais alinhados ao posicionamento estratégico.• Criação de novos modelos de negócio para maximizar o potencial comercial dos produtos.