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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

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São Paulo E Região, Brasil

• Prospecção de clientes, nos segmentos de Programas de fidelidade, Ecommerce, indústria, varejo• Gestão da carteira de clientes• Desenvolvimento e negociações de campanhas para potencializar vendas dos parceiros.• Participação nas implementações de novos parceiros, relacionados aos modelos de negócios (Acumulo e Resgate) , com envolvimento das áreas (TI / Produtos/ Financeiro/ Atendimento e Marketing)• Participação no desenvolvimento de projetos estratégicos da empresa.• Reconhecimentos recebidos em Dezembro/17 e Junho/18 pelo comprometimento e resultados alcançados

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES• Propus e implementei a expansão da área de vendas através da elaboração de business plan e planejamento de estratégia específica para o mercado público. Como resultado, as vendas cresceram 20%, durante quatro anos.• Estruturei elevei a performance do time nacional de vendas, formado por 4 Analistas Comerciais, 15 Executivos de Contas e 8 Atendentes de Call Center, através da capacitação, treinamentos, feedbacks periódicos, identificando e promovendo talentos. • Estabeleci diretrizes de vendas para o ecommerce e planos de retenção de clientes que permitiram atingir 2.300 clientes ativos na carteira e com o maior markt share dos demais canais da companhia.• Criei políticas de descontos competitivas do produto nacional e internacional por meio de estudos e benchmark.• Visitei estrategicamente grandes contas que resultou no fechamento de parceria e aumento de fidelização• Formei novas parcerias com fornecedores, onde gerou receita adicional e fortalecimento do canal de vendas.• Elaborei dashboards e KPIs para acompanhamento e análises diárias, utilizadas para tomadas de decisões.• Colaborei no desenvolvimento do site B2B, criei briefings e calendários de campanhas promocionais para alavancar as vendas.• Analisei procedimentos internos, negociei responsabilidades com as áreas funcionais, redesenhei e eliminei processos que reduziram o custo fixo da área em mais de 35%, sem reduzir o headcount.• Premiado em 2012 com o título de melhor performance da diretoria de vendas diretas.

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES• Implementei estratégias de vendas. • Projetos de melhorias.• Gestão de vendas (prospecção e manutenção de clientes).• Coordenação de equipe, formado por 27 pessoas.• Orçamento da área.

• Responsável pela gestão das vendas regionais Sul e Sudeste.• Prospectei 192 novos clientes no período através de visitas e telefonemas.• Gerenciei a carteira de 800 clientes.• Elaborei apresentações de resultados, com visão estratégica e controle das iniciativas da área.• Estabeleci métricas e diretrizes para realização do trabalho dos Executivos de Contas, além do Controle da agenda dos mesmos.• Participei de reuniões para representar a área e tomar decisões para alavancar as vendas.

• Prospectei 265 novos clientes da região Sudeste, através de visitas e telefonemas.• Gerenciei a carteira de todos os clientes prospectados.• Realizei o cadastro e acompanhava as vendas dos clientes prospectados

Estratégia De Marketing Para Vendas Corporativas

Master Of Business Administration (M.B.A.), Business Administration

Bachelor'S Degree, Administration