• Développer un portefeuille clients sur un secteur géographique déterminé.• Développer un chiffre d’affaires, une marge, un bénéfice brut (BB) en atteignant les objectifs demandés• Suivre les objectifs de vente prédéfinis.• Développer le nombre de clients facturés par mois.• Effectuer un certain nombre d’ouverture de compte client en rapport avec les fournisseurs référencés.• Établir des reporting d'activité quotidiens, mensuels et/ou annuels.• Faire le suivi de commande et la facturation.• Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.• Compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client.• Procéder à l'assistance technique, répondre aux questions des clients et leurs demandes de changement.• Rythme et sens de la prospection.• Sens de la négociation et de la persuasion.