Utilizando meus aprendizados e experiência profissional atuo atualmente como mentora, desenvolvendo jovens, empreendedores e pessoas 50+ que buscam potencializar suas habilidades, carreiras e negócios. Meu objetivo é alavancar a maturidade profissional para que o indivíduo ganhe autonomia em sua área de atuação e aprenda a lidar com suas escolhas e os resultados que alcança com elas. Como consultora, auto com foco no desenvolvimento de estratégias e planos de negócios, acompanhando resultados e indicadores de desempenho e metas para gerar um impacto sistêmico positivo no negócio.

Sócia e co fundadora da Via92, atuando nas áreas: Negócios Sociais, Terceiro Setor, Comercial, Marketing, Desenvolvimento de Produto e Novos Negócios. Desenvolvemos projetos e parcerias para representação e consultoria comercial de marcas, gerenciamento de categorias , Trade Marketing, desenvolvimento e posicionamento de novos produtos e start-up de marcas no canal e-commerce.

Como Sócia passei a assumir as responsabilidades de planejar, organizar e controlar as diversas áreas da empresa, fixando políticas de gestão dos recursos com pessoas, financeiros, administrativos, estruturação e racionalização, e adequação dos serviços diversos.Participei do planejamento estratégico, identificando oportunidades e avaliando aviabilidade de novos investimentos e desenvolvimento de novos negócios.Nessa fase continuei com a responsabilidade direta por todos os canais de venda B2C, marketing e logística. Fui também responsável pela consolidação da Rede Asta como negócio social utilizando como uma das estrategias o mix de canais de venda: como: loja de laranjeiras, loja conceito Ipanema e e-commerce para compor a venda com diversas frentes para absorver um maior volume de produtos e grupos de artesas para incremento de renda e aumento de impacto para as artesãs da rede.A relação de fornecimento continuo estabeleceu um processo continuo de aprendizado, como cocriação e produção de novos produtos, oficinas e workshop compra de insumo, precificação,comportamento do consumidor e e cadeia de suprimento.Liderei a estrategia e gestão do projeto da loja conceito da Rede Asta com a arquiteta Mariana em parceria com o escritório de arquitetura da Bel Lobo.A loja aberta em Novembro de 2015 em Ipanema cumpriu objetivo de criar uma maior visibilidade para a marca da Rede Asta possibilitando a maior exposição do negócio social,seus impactos e histórias por trás dos produtos atraindo novos clientes B2C e B2B, além de empresas apoiadoras e financiadoras de projetos ligados a sustentabilidade e empoderamento da mulher.

Como diretora de Marketing, varejo e logística sempre desempenhei a função hands-on, de maneira ágil e objetiva dividindo com a equipe a visão estratégica e detalhando o plano de ação com o objetivo de incluir e compartilhar com todos os envolvidos de modo a apoiar e estar presente para contribuir com o aprendizado e crescimento de todos.Minha função direta era o desenvolvimento dos canais de venda varejo, visando avaliar o desempenho dos produtos existentes coordenando estudos sobre lançamento de novos produtos. Conduzi os projetos de lançamentos e relançamentos de produtos, desenvolver o plano de marketing para as linhas de produtos e grupos de artesãs, acompanhar a rentabilidade, vendas em valor e volume, estabelecendo previsões de vendas e metas.Sempre exerci com muito entusiasmo e prazer a função de especialista em desenvolvimento de produtos introduzindo a partir de 2014 a ideia de coleção por temporada e um novo formato e linguagem de catálogo look-book como meio de melhor apresentar um trabalho coordenado e conectado entre os vários grupos de artesas e as mais variadas técnicas.

Com a entrada de verba de financiadores para a mudança de posionamento do catálogo de vendas da Redeasta pude ser contratada como consultora para colocar em prática todo o plano de ação, criação e produção de um novo modelo de catálogo.Durante esse período fui ampliando o escopo da minha participação no dia a dia da empresa, trabalhando para dar início a uma visão e gestão de negócios e iniciando a implantação do desenvolvimento de produtos para buscar melhoraria nos resultados de venda e renda das artesas, que nesse período cresceram em media 30% a.a. Com a estruturação do négócio começaram a chegar projetos de grandes empresas e marcas que estavam em busca de parceria para desenvolvimento de produtos sustentáveis, capacitação de grupo de artesãs e gestão de todo o processo. A partir de 2011 comecei a trabalhar também como especialista de desenvolvimento de produtos para as linhas de produtos de parceiros.Participacão no projeto de parceria entre Asta e o Instituto Coca-cola Brasil como especialista em produtos e gestão da cadeia suplanchain para fazer análise e desenvolvimento de linha de produtos com 32 grupos produtivos formados por cerca de 350 artesãs nas 5 regioes do pais, com o desafio particular de viabilizar a difícil logistica dos produtos das comunidades ribeirinha da Amazonia para o Rio de janeiro.A iniciativa contou como treinamento em design,sustentabilidade e empreendedorismo onde houve cocriação de dezenas de produtos a partir de garrafas pet, latas, banners, sementes,fibras, fios como uma grande variedade de tecnicas artesanais.As coleções foram vendidas para todo o brasil nos canais BSC E BSB,gerando um aumento médio de 30% na rendados grupos que participaram do projeto

Comecei minha trilha na área social em 2008 quando estava desenvolvendo um projeto de consultoria em desenvolvimento de produtos de artesanatos brasileiros para uma rede de lojas no segmento de aeroportos e conheci a Rede Asta. A empresa naquele momento estava dando seus primeiros passos no segmento de vendas e varejo. Fui logo me envolvendo com os desafios e convidada a ser Consultora e Mentora voluntária para contribuir com a análise do catálogo de venda direta que não estava performando e necessitava de um olhar mais específico. Usando minha expertise de profissional da área produzi um trabalho focado na estrategia de marketing direto para redirecionar toda a linguagem gráfica, conteúdo e posicionamento de preços.

Desenvolvimento de mix de produtos exclusivo para marcas Mais Você, Criança Esperança, Big Brother e Malhação para venda no canal ecommerce do cliente Globomarcas ,Desenvolcimento do conceito para posicionamento da marca e linha Fun Kitchen para o cliente Shoptime/B2W ,Estudo de um novo canal de venda e novo posicionamento do catálogo impresso do cliente Brasil Duty Free Shop.

Como gestora da equipe comercial, promovi um ambiente motivador e a integração de diversas áreas da empresa através de projetos multidisciplinares. Fui responsável pela direção das atividades e políticas do departamento comercial, alinhando a área aos objetivos estratégicos da empresa. Dessa forma, avaliava os resultados e acompanhava os indicadores de desempenho através de análise de dados, tabelas, planilhas e cruzamento de diferentes fontes, desenvolvendo plano de negócios para o cumprimento das metas. Respondia pelo acompanhamento do estoque, das demandas produtivas e da política de preços, além de liderar as negociações com os principais fornecedores.

Participação no start up do Shoptime (primeiro home shopping do Brasil lançado em apenas 4 meses) integrando a equipe comercial responsável por desenvolver e implementar o conceito de vendas atravês da mídia eletrônica (TV) de produtos direcionados para clientes A/B.Gestão no desenvolvimento e planejamento comercial, prospectando fornecedores, line up de produtos, conceito dos programas e a maneira de demonstração de produtos, objetivando a margem, venda e serviço para melhor experiência do cliente. Criação, implementação e gestão das categorias: Utilidades domésticas, Eletroportáteis (TV UD e UD Gourmet), Esporte e lazer (Forma e Beleza), Brinquedos (Playground), bebê (Baby time) e projetos especiais, roupas, jóias, lojas temáticas e parcerias. Responsável pela gestão dos indicadores de performance (margem, venda, estoque, ruptura e sortimento), considerando o planejamento e execução da estratégia comercial e desenvolvimento de categorias e produtos.Negociação, desenvolvimento e manutenção de parcerias comerciais nacionais e internacionais.Experiência com varejo eletrônico para gestão de grades de produtos e exposição dos mesmos no ar , Monitoramento de concorrentes internacionais (sortimento, precificação, exposição)Visita a feiras internacionais para pesquisa de tendências de mercado para elaboração do mix de produtos.

Compradora com experiência nas categorias de Utilidade Domestica, Eletroportáteis, Bicicletas e FitnessLiderança no desenvolvimento e crescimento da categoria de Utilidade Domestica, reformulando todo o sortimento, aumento de vendas, margem e incrementando do tiket medio por cliente por cross selling, conduzindo negociações internas por espaço para a exposição de produtos. Participação do desenvolvimento e lançamento da linha de bicicletas importadas com marca própria e da linha de bicicletas ergométricas importadas.