A serviço Mercado Pago - Gestão de equipe comercial externa com 210 liderados (coordenadores, supervisores, promotores e back offices) em todo estado do Rio de Janeiro. Estruturação e implantação das rotinas, padronização dos fluxos e processos da operação, desenvolvimento de sistemas de acompanhamento para análises de resultados, recrutamento, seleção e treinamento, gestão de equipes remotas. Relacionamento com contratante, apresentação de resultados nível diretoria.

Fintech especializada em conversão do limite do cartão de crédito em espécie a 4 anos no mercado em agressiva expansão. 2021 - Gestão de carteira, atendimento ao parceiro e prospecção de novos negócios nas regiões Sul e Sudeste. Local - Rio de Janeiro.2019/2020 - Responsável pela criação e estruturação da área comercial B2B/Sell-in (backoffice para suporte comercial, time de vendas externa e liderança de vendas) entre outras.Por decisão estratégica, a Troca Créditos decidiu… Show more Fintech especializada em conversão do limite do cartão de crédito em espécie a 4 anos no mercado em agressiva expansão. 2021 - Gestão de carteira, atendimento ao parceiro e prospecção de novos negócios nas regiões Sul e Sudeste. Local - Rio de Janeiro.2019/2020 - Responsável pela criação e estruturação da área comercial B2B/Sell-in (backoffice para suporte comercial, time de vendas externa e liderança de vendas) entre outras.Por decisão estratégica, a Troca Créditos decidiu internalizar todo o time comercial, antes terceirizado, com objetivo de maior controle sobre a os parceiros distribuidores, padronização dos processos de venda e imagem.Estruturação/Business Plan – Cotação e contratação de empresas de RH, telefonia, locação de veículos e demais insumos para estruturação da empresa. Missão, visão e valores. Planejamento da estrutura hierárquica das áreas: comercial, MKT, ADM e de BackOffice comercial, custo e metas por headcout, política de comissionamento e bonificação, seleção e treinamento.MKT – Contratação e estruturação da comunicação para três Targets: endomarketing, cliente final e parceiro comercial com destaque para mídias digitais com criação e apresentação de canais para treinamento e desenvolvimento humano. Participação ativa no desenvolvimento da identidade visual e consolidação da marca, campanhas publicitárias e promocionais. Produto – Reposicionamento do produto Troca Créditos como opção em microcrédito pessoal agregando valor a venda do parceiro e/ou abrangendo novo mercado para o parceiro comercial. Desenvolvimento de estruturas de negócios diferenciados para parceiros de acordo com potencial de venda e distribuição.Negócios – Captação, negociação, atendimento e treinamento de grandes players do mercado consignado e seus times de distribuição.Tendo como resultado um crescimento médio de 45% em volume de vendas/mês.Local - Curitiba/PR Show less

Projeto Mercado Pago – Agosto a Dezembro• Gestão de equipe PAP (63 HC’s)• Credenciamento de pontos de vendas para POS parceiros PJ e PF• Equipe Hunter e Farm• Gestão de recursos, conflitos, padronização e processos• Controle de rotas, frequência e metas diárias por HC• Avaliação de performance. Meta de credenciamento e faturamento• Crescimento médio de 30%Projeto Pic Pay – Janeiro• Gestão de equipe PAP (44 HC’s)• Atuação Rio e Grande… Show more Projeto Mercado Pago – Agosto a Dezembro• Gestão de equipe PAP (63 HC’s)• Credenciamento de pontos de vendas para POS parceiros PJ e PF• Equipe Hunter e Farm• Gestão de recursos, conflitos, padronização e processos• Controle de rotas, frequência e metas diárias por HC• Avaliação de performance. Meta de credenciamento e faturamento• Crescimento médio de 30%Projeto Pic Pay – Janeiro• Gestão de equipe PAP (44 HC’s)• Atuação Rio e Grande Rio• Credenciamento de lojistas para meio de pagamento, ativação, positivação e controle de faturamento do ponto de venda – prioritariamente cliente PJ• Governança – crachá, uniforme, celulares...• Logística de roteirização e locomoção Show less

Empresa campista do grupo ALN com foco no crédito e demais produtos bancários. Estruturação de processos internos, padronização de fluxos, ampliação do portfólio, negociação de spread, taxas e campanhas, interação entre as áreas colaborativas, capacitação e treinamento para cliente interno e externo. Pesquisa, análise mercadológica, logística de distribuição e estratégia comercial e marketing de produtos. Atuação em conjunto com a área comercial para comercialização no canal de distribuição… Show more Empresa campista do grupo ALN com foco no crédito e demais produtos bancários. Estruturação de processos internos, padronização de fluxos, ampliação do portfólio, negociação de spread, taxas e campanhas, interação entre as áreas colaborativas, capacitação e treinamento para cliente interno e externo. Pesquisa, análise mercadológica, logística de distribuição e estratégia comercial e marketing de produtos. Atuação em conjunto com a área comercial para comercialização no canal de distribuição (correspondentes bancários) e filiais em todo o Brasil. Visita a parceiros e filiais, desenvolvimento, implantação e acompanhamento de campanhas de vendas; estudo de meta de volume e penetração de produtos que teve como resultado um crescimento de carteira de R$ 2,5MM para R$ 8 MM/mês em apenas 6 meses. Show less

Empresa líder no segmento de Field Marketing – Responsável pela gestão de equipe comercialPAP a serviço da Rede/Itaú (mercado adquirente). Exemplo para 259 pessoas (coordenadores,supervisores e vendedores) capilarizadas nas regiões Sudeste (menos SP), Norte e parte doNordeste. Gestão focada em controles e resultados volume bruto e faturamento, análise econtrole de custos / administração de recursos. Estratégia comercial, desenvolvimento eimplantação de controles e… Show more Empresa líder no segmento de Field Marketing – Responsável pela gestão de equipe comercialPAP a serviço da Rede/Itaú (mercado adquirente). Exemplo para 259 pessoas (coordenadores,supervisores e vendedores) capilarizadas nas regiões Sudeste (menos SP), Norte e parte doNordeste. Gestão focada em controles e resultados volume bruto e faturamento, análise econtrole de custos / administração de recursos. Estratégia comercial, desenvolvimento eimplantação de controles e padronização de rotas, divisão geográfica, rotinas e controles deacompanhamento de gestão e resultados. Treinamento de equipes, controle de turnover sãoalgumas das atividades desenvolvidas e aplicadas nessa oportunidade. Show less

Empresa campista do grupo ALN com foco no crédito consignado público e cartões de crédito. Responsável por regionais - Rio de Janeiro (Capital e interior), Nordeste e Centro Oeste - com um volume médio de vendas atual de R$ 6 milhões. Gerenciamento de quatro filiais com perfil de gestão de parceiros comercial consignado e equipe comercial e administrativa.Gestão, treinamento, elaboração de campanhas motivacionais para colaboradores e parceiros. Analise de ferramentas gerenciais para tomada… Show more Empresa campista do grupo ALN com foco no crédito consignado público e cartões de crédito. Responsável por regionais - Rio de Janeiro (Capital e interior), Nordeste e Centro Oeste - com um volume médio de vendas atual de R$ 6 milhões. Gerenciamento de quatro filiais com perfil de gestão de parceiros comercial consignado e equipe comercial e administrativa.Gestão, treinamento, elaboração de campanhas motivacionais para colaboradores e parceiros. Analise de ferramentas gerenciais para tomada de decisão e estratégias comerciais são algumas das atividades desenvolvidas para este cargo.Assessoria à abertura e fechamento de PV’s. Analise regional, pesquisa de mercado, pesquisa da concorrência. Ponto de venda, estrutura, padronização de layout. Equipe comercial e administrativa, contratação e treinamento. Desenvolvimento de metas x despesas e retorno de investimento. Venda de equipamentos, demissões, destrato de locação de imóveis e encerramento de prestação de serviços do PV. Show less

Empresa brasileira do Grupo BNP Paribas, 2º maior banco Europeu com foco em crédito ao consumidor – Atendimento a Correspondentes Bancários, segmento Consignado. Responsável pelo gerenciamento de carteira de correspondentes com volume médio mensal de R$ 7.000.000,00. Negociações comerciais, manutenção e captação de novos clientes e desenvolvimento de campanhas de vendas

Instituição Financeira de médio porte voltada para investimentos – Atendimento a Correspondentes Bancários, segmento Consignado. Atuante nas regiões: Sudeste (menos São Paulo) e Sul do País. Responsável pelo gerenciamento de equipe comercial externa e venda própria, com negócios com valor médio mensal de R$ 7.000.000,00 e crescimento médio de 30% no primeiro trimestre de 2008. Analise e desenvolvimento de metas, controle gerencial de resultado, roteiros de visita, negociações comerciais… Show more Instituição Financeira de médio porte voltada para investimentos – Atendimento a Correspondentes Bancários, segmento Consignado. Atuante nas regiões: Sudeste (menos São Paulo) e Sul do País. Responsável pelo gerenciamento de equipe comercial externa e venda própria, com negócios com valor médio mensal de R$ 7.000.000,00 e crescimento médio de 30% no primeiro trimestre de 2008. Analise e desenvolvimento de metas, controle gerencial de resultado, roteiros de visita, negociações comerciais, campanhas e treinamentos, técnicos e motivacionais. Desenvolvimento, captação e viabilização de novas parcerias. Analise e mapeamento de regiões para novos negócios e produtos. Avaliação de potencial de vendas. Implantação e acompanhamento de novos negócios. Estratégia e análise de resultados. Captação de convênios, relacionamento com órgãos públicos; estudo de viabilidade comercial e técnica de para estas operações. Show less

Tradicional instituição financeira carioca fundada em 1975 - Gerente comercial de vendas, nos segmentos CDC e Consignado - Operador comercial I a Gerente Comercial. Responsável pelas regiões Rio e Grande Rio, São Paulo e Minas Gerais - Vale do Paraíba. - Manutenção de carteira de clientes com valor médio de R$ 2 milhões; negociação de taxas e serviços, captação de novos negócios, gestão compartilhada de equipe de crédito e gestão comercial direta. Treinamento de produto/serviço no cliente… Show more Tradicional instituição financeira carioca fundada em 1975 - Gerente comercial de vendas, nos segmentos CDC e Consignado - Operador comercial I a Gerente Comercial. Responsável pelas regiões Rio e Grande Rio, São Paulo e Minas Gerais - Vale do Paraíba. - Manutenção de carteira de clientes com valor médio de R$ 2 milhões; negociação de taxas e serviços, captação de novos negócios, gestão compartilhada de equipe de crédito e gestão comercial direta. Treinamento de produto/serviço no cliente, negociação de campanhas de incentivo para vendedores/clientes. Implantação e treinamento do projeto Consignado como forma de pagamento. Show less

Como assistente de vendas, verificava o estoque do cliente e reabastecia. Digitação de pedidos e processo logístico, acompanhamento de entrega e venda por telefone. Fui a primeira pessoa a vender uma caminhão de cerveja Antártica por telefone para um supermercado.