Rubén Darío Rodríguez Mijares Email & Phone Number

Caracas, Distrito Federal, Venezuela

- Participar en el diseño del plan estratégico de la empresa, asesorando a la Gerencia General en los aspectos comerciales y de mercadeo.- Diseñar las políticas comerciales y ajustarlas oportunamente, de acuerdo con las tendencias del mercado.- Elaborar el plan de venta anual (forecast), haciendo las proyecciones basadas en los pronósticos de la demanda.- Diseñar las estrategias de mercadeo y ventas, planificar y coordinar las actividades de la Gerencia, orientando sus objetivos al cumplimiento de las metas establecidas en el plan anual.- Diseñar junto al equipo de ventas y mercadeo, estrategias promocionales, impulsos, lanzamientos de producto, descuentos, selección de piezas para las redes sociales, marketing digital, participación en eventos y diversas iniciativas que optimicen la venta.- Negociar los acuerdos comerciales con la red de distribuidores y clientes directos, concretar estos acuerdos mediante el establecimiento de contratos y velar por el cumplimiento de los mismos.- Captación y búsqueda de nuevos clientes, demandantes de nuestros productos y especialidades.- Diseñar planes de negocio y desarrollar ideas innovadoras a partir del análisis y estudio de mercado, que le permitan asegurar la presencia de la marca en el mercado; incluyendo alianzas estratégicas con terceros, para la creación de nuevos productos.- Elaborar y administrar el plan presupuestario anual del departamento comercial (ventas y mercadeo) y hacer seguimiento y ajustes oportunos durante la ejecución del mismo.- Hacer seguimiento a los indicadores de la gestión comercial, a fin de tomar decisiones y medidas correctivas oportunas, en pro del cumplimiento de las metas establecidas.- Elevar las propuestas de nuevos productos y liderar los estudios de factibilidad y análisis de riegos asociados.- Coordinar el plan de formación a terceros, en materia de lubricantes y otras especialidades de productos Oilven.

Caracas, Distrito Federal, Venezuela

Las funciones que desempeño son las siguientes:- Acompañamiento a Ruta a Supervisores (3), Vendedores Off Premise (12), Vendedores On Premise (1) y Cuentas Claves (1).- Asegurar la optimización de las rutas comerciales.- Diseñar e implementar planes de ventas que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas.- Establecer las estrategias comerciales para cobertura del territorio asignado. Distribuidores Unidos Capital, atiende clientes de las siguientes Zonas Geográficas: Distrito Capital, Altos Mirandinos, Valles del Tuy, La Guaira, Guarenas, Guatire, Higuerote y Rio Chico. - Formación del Equipo de Ventas.- Garantizar a través de reuniones de venta con supervisores, vendedores, el seguimiento y cumplimento de los indicadores comerciales: Volumen, Distribución, Cobranza, Activación, Efectividad.- Generar informes estadísticos que brindan visibilidad de los resultados de los vendedores y supervisores, basada en indicadores comerciales, con el fin de que permitan el negocio con frecuencia diario.- Planificar y Ejecutar de actividades comerciales en los puntos de ventas, para promoción e impulso de las diferentes marcas de Distribuidores Unidos.- Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección.- Según el presupuesto de ventas asignado por la Gerencia General, establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y realizables.- Supervisar los procesos de reclutamiento y capacitación de los nuevos ingresos.- Trabajar con logística y distribución los distintos planes de despacho eficiente a los clientes del territorio.- Velar por el cumplimiento de las promociones otorgadas a clientes potenciales.- Velar por la salud de las cuentas por cobrar a través del control de los documentos, facturas, notas de créditos / débito y de reuniones de seguimiento y auditoria en conjunto con el departamento administrativo.

Las funciones que desempeño en mi Rol son las siguientes:- Acompañamiento a Ruta a Supervisores y Vendedores.- Asegurar la correcta ejecución de las actividades promocionales establecidas. - Asegurar la correcta reposición de inventarios. - Asegurar la optimización de las rutas comerciales. - Crear, revisar y modificar de ser necesario todo el material a ser utilizado en la gestión de ventas y redes sociales.- Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas.- Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas.- Diseñar e implementar un plan estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia.- Diseño e implementación de estrategias digitales para redes sociales.- Establecer las estrategias comerciales para cobertura territorial, ejecución de los puntos de ventas, servicio de los clientes.- Establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y realizables.- Garantizar a través de reuniones de venta con supervisores, vendedores, el seguimiento y cumplimento de los indicadores comerciales. - Generar informes estadísticos que brindan visibilidad de los resultados de los vendedores y supervisores, basada en indicadores comerciales, con el fin de que permitan el negocio con frecuencia diario.- Ingeniería de rutas.- Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección.- Relacionamiento con proveedores. Apertura de códigos, negociaciones, acuerdos de condiciones.- Supervisar los procesos de reclutamiento y capacitación de los nuevos ingresos.- Trabajar con logística y distribución los distintos planes de despacho eficiente a los clientes del territorio.- Velar por la salud de las cuentas por cobrar a través del control de los documentos y de reuniones de seguimiento y auditoria en conjunto con el departamento administrativo.

Valles Del Tuy

Estre las funciones mas importantes estan:- Planificación estratégica de las Ventas. - Supervisión y desarrollo de 11 vendedores. - Coaching y desarrollo de los colaboradores. - Búsqueda y Relacionamiento con proveedores.- Apertura de nuevas rutas Comerciales. - Velar por la salud financiera de las cuentas por cobrar. - Manejo y análisis de Indicadores Comerciales. - Realización de reportes diarios de gestión de la fuerza de ventas. - Creación y publicación de promociones de ventas. -- Manejo de las redes sociales. Ingeniería de rutas.

Valles Deltuy

Planificación estratégica de las Ventas. Supervisión y desarrollo de 11 vendedores. Coaching y desarrollo de los colaboradores. Búsqueda y Relacionamiento con proveedores. Apertura de nuevas rutas Comerciales. Velar por la salud financiera de las cuentas por cobrar. Manejo y análisis de Indicadores Comerciales. Realización de reportes diarios de gestión de la fuerza de ventas. Creación y publicación de promociones de ventas. Manejo de las redes sociales. Ingeniería de rutas.

Caracas - Barquisimeto

Como Cuentas Claves: - Planificar estrategias para el acceso de los productos a los principales petitorios de los hospitales.- Coordinar para tener toda la documentación requerida para la participación en las licitaciones y actividades científicas. - Responsabilidad en el seguimiento y ejecución de las cobranzas, establecimiento de créditos y apertura de nuevos clientes con proyección de planes de crecimiento. - Coordinar actividades informativas y educativas - Identificar necesidades y áreas de oportunidad, para mejorar la atención a la cuenta- Identificar rápidamente los déficit y/u oportunidades ventas e implementar acciones para corregirlos. Como Delegado Médico Especialista y Asesor: - Coordinar con todas las áreas la exitosa participación actividades científicas. - Llevar un inventario mensual de mi territorio: producto, rotación mensual, evolución de la demanda y asegurar mantener el flujo de información constante con la unidad de Negocio. - Coordinar actividades informativas y educativas orientadas a la patología del producto dirigido a médicos. - Conocimientos técnicos para proveer información a los clientes acerca del producto y estrategias con el fin de que conozcan los beneficios del producto/servicios a los pacientes de sus instituciones. - Identificar rápidamente los déficit y/u oportunidades en actividades e implementar acciones para corregirlos.- Construir y fomentar una cultura de equipo que valore, reconozca y genere un negocio orientado al alto rendimiento y enfocado al cliente.

San Bernardino - La Guaira

Valles Del Tuy - Valle - Coche

Visita a médicos en ambulatorios, hospitales y clínicas, realización de días productos, jornadas médicas. Representación de una línea respiratoria (Aerius, Celestone, Elocon Nasal, Fedyclar, Diprospan y Celestone Soluspan). Representación de una línea Cardiovascular (Vytorin, Adacai, Zintrepid, Olmetec, Olmetec Plus) Visita a farmacias efectuando actividades especiales, tales como: charlas, días producto, transferencias. Análisis de DDD y unidades por bricks, para el análisis mensual de la situación del territorio y realización de estrategias a corto y largo plazo.

Maestria En Dirección Comercial Y Mercadotecnia, Gerencia Estrategica

Logistica Y Comercilizacioin, Estrategia Empresarial

CANAL DE DISTRIBUCIÓN BUSINESS PLAN - MARKETING PLAN – SALES PLAN ROUTE TO MARKET - PLANES DE COBERTURA DE TERRITORIOS ANÁLISIS DE.

Facilitador En Dinamicas De Grupo Y Pnl, Ciencias Humanisticas, 10

Adquirir las herramientas metodológicas necesarias para alcanzar los niveles de excelencia en el Diseño, Conducción y Evaluación de.

Conferencista Profesional, Conferencista, 10

Aportar las herramientas necesarias, para ser un orador de alto impacto. Influenciar y Persuadir a la audiencia.

Certificacion Internacional En Coaching Pnl Nivel Coach, Human Development And Family Studies, General

Certificacion Internacional En Life Coaching Nivel Master, Psychology, 10

Certificacion Internacional En Coaching Pnl Nivel Master, Psychology, 10

Certificacion Internacional En Life Coaching Nivel Practitioner, Psychology, 10

Certificacion Internacional En Coaching Pnl Nivel Practitioner, Psychology, 10

Diplomado Manejo De Franquicias, Comercialización, 10

Diplomado En Gerencia Neurolinguistica, Social Sciences, 9

Diplomado En Docencia Universitaria, Docencia

Diplomado En Liderazgo Y Coaching Gerencial

Especialización En Mercadeo, Mercadeo, 4,8

Licenciatura En Administración, Recursos Materiales Y Financieros

Tsu Administración, Presupuesto