Gerente responsable de la unidad generación

 Responsable comercial de unidad de proyectos EPC para soluciones de generación de energía. Desarrolla proyectos para clientes oil & gas, minería, data center, industrias y construcción.  Lidera tres áreas de la unidad de proyecto en Ingeniería, Aplicaciones e Implementación.  Forma y lidera un equipo de 13 personas y un presupuesto de venta anual de 30 millones USD.  Elabora estrategia comercial del área. Ciclo comercial de venta desde el levantamiento de la… Show more  Responsable comercial de unidad de proyectos EPC para soluciones de generación de energía. Desarrolla proyectos para clientes oil & gas, minería, data center, industrias y construcción.  Lidera tres áreas de la unidad de proyecto en Ingeniería, Aplicaciones e Implementación.  Forma y lidera un equipo de 13 personas y un presupuesto de venta anual de 30 millones USD.  Elabora estrategia comercial del área. Ciclo comercial de venta desde el levantamiento de la oportunidad hasta el cierre comercial. Controla pipeline de oportunidades.  Organiza equipos de trabajo para la ejecución de proyectos. Realiza presentación de riesgos e inversiones a las áreas de finanzas, legal y gerencia general Establece planificación con un alto nivel de cumplimiento de los plazos de ejecución. Negocia precios anualmente con fábrica. Realiza contratación y desarrollo de personal técnico comercial de la división y relación con proveedores estratégicos. Show less

 Responsable de la línea de comercial de equipos generadores en el territorio de Chile.  Lidera una fuerza de venta desde Arica a Punta Arenas distribuidos en 12 sucursales.  Maneja un inventario de 11 millones de USD y un presupuesto de venta anual de 18 millones USD.  Realiza la reformulación del negocio con el objetivo de mejorar el margen operacional. Genera cambio de la segmentación de carteras y el sistema de comisiones  Reorientar la oferta de productos y… Show more  Responsable de la línea de comercial de equipos generadores en el territorio de Chile.  Lidera una fuerza de venta desde Arica a Punta Arenas distribuidos en 12 sucursales.  Maneja un inventario de 11 millones de USD y un presupuesto de venta anual de 18 millones USD.  Realiza la reformulación del negocio con el objetivo de mejorar el margen operacional. Genera cambio de la segmentación de carteras y el sistema de comisiones  Reorientar la oferta de productos y soluciones a una propuesta diferenciada para cada canal. Trabajar con la fuerza de venta y jefes zonales de sucursales en los prospecto de negocios. Revisa los cierres de negocios y la presentación para evaluación financiera a gerencia de finanzas.  Organiza eventos lunch & learn en Chile, Brasil, USA y UK (fábricas Cummins) a grupos de clientes.  Controla el forecast de venta y gestiona compra de inventarios y negocia con proveedores. Realiza presentación mensual al comité comercial del holding. Entrena técnica y comercialmente a la fuerza de venta. Desarrolla modelo de evaluación de clientes para definir importancia real de cada uno de estos. Show less

 Responsable del negocio de arriendo de equipos y plantas de generación, contratos de venta de energía y venta de equipos usados para todo el territorio nacional. Maneja un inventario de 12 millones USD. Lidera y forma un equipo de 12 personas correspondiente a fuerza de venta, administrativos y técnicos.  Crea el área de arriendo de la división energía con una inversión de 9,5 millones de USD en generadores de alta potencia. Establece… Show more  Responsable del negocio de arriendo de equipos y plantas de generación, contratos de venta de energía y venta de equipos usados para todo el territorio nacional. Maneja un inventario de 12 millones USD. Lidera y forma un equipo de 12 personas correspondiente a fuerza de venta, administrativos y técnicos.  Crea el área de arriendo de la división energía con una inversión de 9,5 millones de USD en generadores de alta potencia. Establece estratégicamente el foco comercial en power plants en media tensión en minería.  Desarrolla el modelo de venta de energía.  Selecciona y contrata el equipo comercial y técnico. Implementa los KPI e indicadores de desempeño de la flota y del negocio con foco en la rentabilidad y crecimiento. Show less

 Responsable comercial de la venta, servicio y partes de generadores y compresores Lidera equipo comercial de 12 vendedores  Gestiona un presupuesto anual de 12 millones de USD Desarrolla y contrata el equipo de ingeniero de ventas.  Introduce una nueva marca al mercado para segmento alta potencia y foco en el crecimiento de la marca con un aumento de las ventas del 13% año promedio.

 Lidera equipo comercial de vendedores de equipos generadores.  Lidera implementación de nuevo CRM para la fuerza de venta.

 Se desempeña exitosamente como vendedor de equipo equipos generadores Atiende los canales de industria, ingeniería y minería para la zona cetro de Chile

 Responsable del montaje eléctrico en faenas mineras de ventiladores de extracción de aire para túneles.