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Borman Italiana S.r.l. 04/2016 – PresenteAzienda nazionale operante nel campo delle soluzioni igiene bagno per tutte le tipologie di ambienti, comunità, aziende e ho.re.ca. Produttore di prodotti chimici per l’igiene personale, superfici, cucina, aziende alimentari e igiene ferroviariaNational Account ManagerTerritorio di competenza: ItaliaScouting dei clienti commerciali strategici per la creazione e sviluppo del portafoglio clienti dei canali di vendita AutomotiveGestione e pianificazione dello sviluppo della zona di competenzaMonitoraggio dei risultati relativi al portafoglio assegnato e della qualità dei contratti acquisiti e delle venditeAnalisi del benchmark attraverso la produzione giornaliera di report relativi all’andamento delle vendite e contrattiProblem solving criticità ed esigenze post venditaGestione del credito con azione di incasso

Multinazionale tedesca operante nel settore tessile leader nella fornitura e sevizio di panni tecnici per oli particolari, abiti da lavoro e tappeti antispolvero

Azienda multinazionale operante nel campo della fornitura di soluzioni complete per l’igiene del bagno, tappeti e abiti da lavoro a noleggio Sales Key AccountTerritorio di competenza: LombardiaScouting dei clienti commerciali strategici per la creazione e sviluppo del portafoglio clienti dei canali di vendita Retail, GDO, hccp, farmaceutico, chimico e industriale Gestione e pianificazione dello sviluppo della zona di competenzaMonitoraggio dei risultati relativi al portafoglio assegnato e della qualità dei contratti acquisitiAnalisi del benchmark attraverso la produzione giornaliera di report relativi all’andamento delle vendite e contrattiProblem solving criticità ed esigenze post venditaUtilizzo del CRM aziendale Sales Force Principali risultati:Target raggiunto nel periodo gen.2013-dic. 2013 pari al 103% Target raggiunto nel periodo gen. 2014-dic. 2014 pari al 101%

Azienda operante nella vendita di prodotti per ufficio, cancelleria, carta, consumabili, dpi, hardware, software e gadget personalizzati.Senior Account Territorio di competenza: Milano e ProvinciaFunzionario commerciale per le vendite del prodotti per ufficio alla P.A. e aziende maggiori di 100 impiegatiRicerca e sviluppo di nuovi clienti attraverso il door to door e TelemarketingPianificazione agenda e strategie di marketing sul territorio di competenzaGestione e implementazione della piattaforma di vendita di E-Procurament “Get- Coral” personalizzata per ogni singolo clienteGestione di trattative con clienti complessi strutturati su tutto il territorio; Reclutamento di nuovi venditoriGestione di un team di 8 venditoriAnalisi del benchmark attraverso la produzione giornaliera di report relativi all’andamento delle venditeProblem solving criticità ed esigenze post vendita