Representante Comercial para atendimento de contas estratégicas como grandes redes varejistas e atacadistas multinacionais e nacionais com abrangência nacional e regional.Principais CompetênciasPerfil comercial focado em resultados.Flexibilidade no atendimento ao cliente e colaboradores de diversos níveis hierárquicos, sempre com uma comunicação fluente e eficaz.Postura profissional com facilidade para abertura de Novos Clientes.Familiarizado ao trabalho em equipe multifuncional.Grande experiência na área comercial.

Consultor Comercial nos segmentos Alimentício e Limpeza.

Atendimento no Setor de Panificação, Industrial e Auto-serviço.

Habib´s Maior rede de fast-food árabe do mundo e segunda maior franqueadora de em alimentação no Brasil com mais de 400 restaurantes e 20.000 colaboradores, dona das marcas Habib´s, Ragazzo, Box 30, Picanha Grill entre outras.Gerente GeralReportando-se diretamente aos sócios cotistas estava sob minha responsabilidade a gestão comercial e financeira de três lojas Habib´s e Ragazzo e reporte a rede franqueadora dos três restaurantes com fluxo total de 80.000 clientes mês e faturamento anual de US$ 12 milhões / ano através de uma equipe de 200 colaboradores, sendo 6 gerentes, 3 financeiros, 10 supervisores e 10 chefes de cozinha e mais 170 colaboradores operacionais distribuídos em 3 turnos de trabalho.Com o objetivo de aumentar o retorno sobre o capital investido tomamos as seguintes ações reparadoras e de vendas:Readequação dos procedimentos de pedido, armazenagem e preparo dos produtos, com metas de redução de desperdícios através de treinamento especializado na produção e criação de metas a todos os cargos de liderança.Treinamento da equipe de vendas (garçons e operadores de caixa) visando melhoria na qualidade do atendimento para cumprimento das metas de vendas de produtos estratégicos com maior margem de contribuição.Resultados - Superação da meta de vendas 8% acima do estipulado para o porte da loja. Elevação do ticket médio por cliente em 10%, aumento do faturamento em 19% e da lucratividade de 14% para 21%, superando meta determinada pela franqueadora. Premiação como restaurante campeão da Copa Kaizer Brasil 2010 / 2011 em venda de chopp e cerveja.

Carpe Diem Bijoux Empresa de nacional de pequeno porte no setor de acessórios para moda (bijuteria), com 20 colaboradores diretos e faturamento anual de US$ 500 mil, responsável pela criação, produção e fornecimento de bijuterias para grandes varejistas e rede de lojas do setor tais como Pernambucanas, C&A, Morana, Líquido etc.Gerente de ContasGestão em Área Comercial para atendimento de grandes clientes varejistas com acesso direto aos gerentes de produto e estilistas. Desenvolvimento de coleções exclusivas por cliente com fornecimento de produto no sistema private label em centros de distribuição do cliente. Atendimento a grandes redes no segmento de moda praia e lingerie no desenvolvimento de acessórios para inclusão em peças deste setor.Resultados – Penetração em clientes grandes varejistas visando maior penetração no mercado e elevação do faturamento em 80%.

Quatro K Indústria Têxtil Indústria nacional de médio porte com 2000 colaboradores diretos, presente em todo território nacional atuando na produção de malhas em fibras naturais e sintéticas para indústria de confecçãoGerente Nacional de Vendas e Marketing Reportando-se diretamente ao Sócio Diretor, com autonomia total na área comercial implementamos uma série de mudanças detectadas através de freqüentes visitas a clientes de todas as principais praças de vendas ou com grande potencial tais como; ampliação do quadro de representantes, abertura de 8 novas praças de vendas e inclusão de novos representantes em praças com volume de vendas em queda, seleção de clientes estratégicos em praças com pouco potencial de vendas e ampliação da base clientes em praças mais competitivas, visando melhores margens de contribuição. Criação do televendas ativo em busca de clientes de menor porte que passaram a ser atendidos diretamente pela empresa, facilitando o acesso maior lucratividade por unidade de venda.Através de parcerias com o SENAC-SP buscamos competências para lançamento de novos artigos como tecidos planos visando explorar um novo segmento de mercado até então não atingido.Resultados – Elevação do número de clientes ativos de 410 para mais de 500 com cadastro aprovado e no mínimo três compras consecutivas. Tais ações propiciaram uma elevação no volume de vendas de 7200 para 8000 tons / ano, com margens de lucro 5 % maiores e menor risco de concentração de crédito e queda na inadimplência para menos de 2%. Ao final de 2 anos atingimos um faturamento de US$ 100 milhões ano, apontando um crescimento real de 7% em valor e 11% em volume.

Coats Corrente Multinacional de origem britânica com mais de 250 anos e estabelecida no Brasil desde 1906, com 4 fabricas entre Rio Grande do Norte e São Paulo, atualmente o maior player mundial no segmento de linhas para os segmentos industrial e consumidor final.Gerente de Produtos de Consumo (06/2000 a 05/2002)Gestão na Área de Produtos ao Consumidor Final responsável pelas linhas de costura de uso doméstico, linhas para pipas e agulhas metálicas cujo faturamento corresponde a US$ 80 milhões ano. Em paralelo desenvolvíamos também produtos similares para o Mercosul e Países Andinos.Em face de grande concorrência de produtos nacionais e importados de baixo custo, iniciamos um trabalho de visitas as principais praças e clientes estratégicos em busca de maior volume de vendas de nossos produtos estratégicos. Após longo processo de desenvolvimento e testes de mercado, alteramos a tecnologia empregada em nosso principal produto “Corrente Laranja” (linha de costura para uso doméstico), utilizando o mesmo substrato das linhas de maior tecnologia assemelhando-se em desempenho aos produtos industriais.Desenvolvimento de parcerias com grandes empresas tais como Singer, Haco, entre outras para distribuição de produtos de terceiros explorando a capilaridade de nossa logísticaResultados – A mudança implementada no Corrente Laranja reduziu o custo expressivamente, possibilitando reposicionar o produto elevando o volume de vendas em 17% e com uma margem de contribuição 11% maior. Tal estratégia permitiu combater a concorrência de forma mais eficaz sem abrir mão da lucratividade.As parcerias desenvolvidas com outras empresas possibilitaram ofertar um maior portfólio de produtos, permitindo assim manter forte penetração de mercado no varejo especializado e outros varejistas tais como papelarias, padarias, pequenos mercados entre outros.Supervisor de Suprimentos (03/1996 a 05/2000).Comprador Sênior/ Pleno (10/1989 a 02/1996).