Export Manager (a través de distribuidores: Foco Europa, Middle East, Asia), KAM Grandes Cuentas (ECI, Ametller Origen, Pyrénées, Bon Preu) + Duty Free (Dufry Worldwide: Operador Comercial: Nuevos listings a los aeropuertos de UK (Heathrow, Gatwich, Stanset, Edingburgh, Eurotunel) Bali, Cambodja, HK, Macau y South Corea). Y mejora de Sales Skills/Staff training en distintos aeropuertos en los paises: FRancia, Suiza, Italia, Serbia, Bulgaria, Grecia, Jordania, Emiratos y España

Export Manager Canal Prescripción y Distribución: Europa, Asia, África y Middle EastAnálisi – prospección en tres mercados prioritarios: Alemania, Reino Unido (Londres) y Francia (París) para potenciar el Canal prescripción y en consecuencia futuros proyectos- Reuniones con VIP arquitectos de interior, interioristas y Lighting Designers para futuros proyectos… (como Foster&Partners). Capacidad de cerrar citas, teniendo en cuenta la dificultad que conlleva- Selección de agentes /… Show more Export Manager Canal Prescripción y Distribución: Europa, Asia, África y Middle EastAnálisi – prospección en tres mercados prioritarios: Alemania, Reino Unido (Londres) y Francia (París) para potenciar el Canal prescripción y en consecuencia futuros proyectos- Reuniones con VIP arquitectos de interior, interioristas y Lighting Designers para futuros proyectos… (como Foster&Partners). Capacidad de cerrar citas, teniendo en cuenta la dificultad que conlleva- Selección de agentes / distribuidores regionales en Alemania- Soporte a los partners Internacionales (Suècia, Noruega, Finlandia, R. Xeca, Grécia, Turquía, Eslovaquia, Rumania, Eslovenia, Hungría, Serbia, Japón, Hong Kong, Iran, Armenia, Libano, Emiratos Árabes, Marruecos…)- Tiplogía de proyectos: Casa unifamiliares, apartamentos, boutique hotel, hoteles u oficinas- Participación en las ferias de Architect&Work en Stuttgart, Münich, Düsseldorf, Stockholm y Londres Show less

- International Key Account Manager para los mercados de Francia, Italia y Marruecos en Iluminación, mobiliario Urbano y en Iluminación de Interiores (a través de agentes / distribuidores)- Seguimiento y realización de los objetivos de ventas en la zona de responsabilidadEn Indoor - Iluminación de Interiores (en coordinación con nuestros partners)- Gestión y estrategia de ventas a través de nuestros partners en el país en el Canal Retail- Gestión de proyectos:… Show more - International Key Account Manager para los mercados de Francia, Italia y Marruecos en Iluminación, mobiliario Urbano y en Iluminación de Interiores (a través de agentes / distribuidores)- Seguimiento y realización de los objetivos de ventas en la zona de responsabilidadEn Indoor - Iluminación de Interiores (en coordinación con nuestros partners)- Gestión y estrategia de ventas a través de nuestros partners en el país en el Canal Retail- Gestión de proyectos: Asesoramiento, negociación de presupuestos, seguimiento de todas las fases (Prospección, Propuesta, Licitación, Negociación)- Gestión de preescriptores (arquitectos, interioristas) y de Lighting designers- Tipología de proyectos: Hoteles, restaurantes, casas privadas, apartamentos, museos- Participación en la Feria de Euroluce - Milano 2017 (feria referente en el sector)En Outdoor: Iluminación y mobiliario Urbano (en coordinación con nuestros partners)- Gestión de preescriptores (arquitectos, ingenieros, landscapers) y de lighting designers- Tipología de proyectos: Parques, jardines, vía pública, plazas entre otrosNuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes nivel Nacional e Internacional a diferenciar su propuesta de valor mediante la cultura del Diseño y la Innovación Show less

- Sustitución por baja maternal- Gestión de los mercados Italia, Turquía y Bulgaria (a través de distribuidores)- Presentación del Plan Estratégico de la zona para el 2017 + Cierre año 2016- Asistencia en ferias locales del sector (en concreto de Ginecología en Italia)- Ejecución mensual de la previsión de pedidos / cantidades / SKU / país para el Departamento de Compras- Seguimientos ventas vs Budget 2016

Logros como Internacional Key Account Manager (Sector: Artículos de consumo):- Cambio de estrategia en Italia: Hasta 2012 el distribuidor solo compraba Lékué (En 2012 empiezo a gestionar este país): Analisis de red de vendedores. Los top 2 de 15 les hago un training: Como vender Lékué? Como presentar Lékué en el punto de venta? Los distinto canales donde se puede vende Lékué? Ruta tiendas con los vendedores en zona. Y así paulatinamente con el resto de vendedores. El resultado ventas… Show more Logros como Internacional Key Account Manager (Sector: Artículos de consumo):- Cambio de estrategia en Italia: Hasta 2012 el distribuidor solo compraba Lékué (En 2012 empiezo a gestionar este país): Analisis de red de vendedores. Los top 2 de 15 les hago un training: Como vender Lékué? Como presentar Lékué en el punto de venta? Los distinto canales donde se puede vende Lékué? Ruta tiendas con los vendedores en zona. Y así paulatinamente con el resto de vendedores. El resultado ventas 2012 vs 2013 +35% y así años sucesivos. El Distribuidor para el mercado Italiano está en los top 5 de Lékué.- Nuevo distribuidor en el mercado ruso: Hasta 2014 había un distribuidor en el canal Piramidal. Diagnostico gran potencial en el canal tradicional. Realizo una prospección mercado (Método). Hoy el distribuidor para el Canal tradicional es un ejemplo a seguir para el resto de distribuidores Internacionales.- Inicialmente empiezo como International Key Account Manager Europe (Zona Mediterránea) + Europa del Este y se amplia como International Key Account Manager Rusia, Middle East y África (EMEA). Show less

Logros como International Key Account Manager: - Focalización en mercados Internacionales estratégicos con Importadores: Suiza + Portugal. Es decir viajes de apoyo en la zona, seguimiento cifra de ventas Vs Presupuestos, Calendario de demostraciones en País según cifra de negocios del cliente del distribuidor (peluquería): Crecimientos del +15 - 20%.- Focalización en mercados Internacionles estratégicos con distribuidores / Zona país: Francia + Italia: Analisis de… Show more Logros como International Key Account Manager: - Focalización en mercados Internacionales estratégicos con Importadores: Suiza + Portugal. Es decir viajes de apoyo en la zona, seguimiento cifra de ventas Vs Presupuestos, Calendario de demostraciones en País según cifra de negocios del cliente del distribuidor (peluquería): Crecimientos del +15 - 20%.- Focalización en mercados Internacionles estratégicos con distribuidores / Zona país: Francia + Italia: Analisis de subdistribuidores: ventas en zona + Red de vendedores. Reuniones 3 - 4 veces al año con el subdistribuidor (Plan de acción año + seguimiento). Apoyo en ferias locales + Zona: Crecimientos del 20 - 25%.- Metodologia de Apertura en nuevos mercados Internacionales: Nuevos distribuidores en Europa del Este. Show less

Logros como Internacional Key Account Manager (División gafas):- Mercado Directo Alemania: Direct Germany: Dirección y selección de la red de vendedores en el país.- Inicialmente empiezo como International Key Account Manager (Zona Mediterránea) y se me amplia como International Key Account Manager con zona Europa del Este y Rusia.- La capacidad de gestión de viajes al mes. Trabajo bajo presión muy controlado.- Durante unos meses no tuvimos Director de… Show more Logros como Internacional Key Account Manager (División gafas):- Mercado Directo Alemania: Direct Germany: Dirección y selección de la red de vendedores en el país.- Inicialmente empiezo como International Key Account Manager (Zona Mediterránea) y se me amplia como International Key Account Manager con zona Europa del Este y Rusia.- La capacidad de gestión de viajes al mes. Trabajo bajo presión muy controlado.- Durante unos meses no tuvimos Director de Exportación. Reportabamos directamente al Director del Area de Gafas. Me hizo ser más autónoma i segura conmigo misma en la toma de decisiones. Show less

Logros como International Key Account Manager:- La capacidad que tuve de gestión de distribuidores detectando los que funcionaban o no. Y analizando los mercados donde poder entrar (sin presencia en aquel entonces).