Gestion commerciale des activités du groupe Bungaloc / Containbox

La société SAMI TP, principal distributeur de la marque leader Komatsu en Europe, a permis à un stagiaire d’assister et de participer à des opérations commerciales au sein de son agence de Caen. SAMI TP souhaitant développer sa gamme compacte de matériel de chantier, il était important de contacter des prospects issus pour la plupart de PME. Le stage avait alors pour but de solliciter cette nouvelle clientèle et les retrouver à travers une mission de démonstration de machines sur le territoire d’implantation de SAMI TP. Ce stage permettait alors de se confronter à la gestion d’un plan d’action commerciale, de sa réalisation à sa mise en place : découverte des champs d’action, échanges avec les différents interlocuteurs, organisation pratique, analyse des retours, recherche de recommandations. Cette immersion au cœur de SAMI TP m’a permis de découvrir et d’assimiler de nouvelles connaissances et compétences liées au commerce d’engins de travaux publics.

* Développement merchandising et établissement d'opérations commerciales* Utilisation d'outils de CRM avec la direction marketing* Approfondissement de l'approche commerciale à travers une vente de produits techniques en B to C* À la suite de résultats satisfaisants le stage s'est suivi d'une proposition de contrat de travail en tant que saisonnier (été)