Sergey Konyukhov Email & Phone Number

За время работы до настоящего времени, промотируя Диспорт в терапевтическом направлении в 8 южных областях ЦФО:- выстроил продуктивное сотрудничество со всеми главными внештатными специалистами во взрослой и детской неврологической и реабилитационных службах, начальниками отделов льготного лекарственного обеспечения департаментов здравоохранения, ЛПР в ЛПУ, а так же дистрибьюторами,- что позволило увеличить объем продаж в 2,7 раза и достигать выполнения плана до 184%, MS-58%.- вошел в Топ-50 сотрудников Ипсен в мире по результатам продаж в 2022 году (Pinnacle awards) - кроме основного льготного канала, обеспечил терапией 200 пациентов в домах-интернатах и военных госпиталях, совместно с медицинским отделом-20 пациентов по off-label показаниям- организовал 17 мастер-классов по ботулинотерапии с участием федеральных лекторов, реализовывал последовательную стратегию развития региональных OL с их участием в мероприятиях и конференциях различного уровня- финалист внутренней развивающий программы Future leader- совместно с глобальными коллегами реализовал проект по внедрению рекомендательных алгоритмов для КАМов на основе анализа массива данных нейросетью- демонстрировал высокие показатели выполнения SFE-рекомендаций и форкастирования продаж

Центральный Федеральный Округ

Составил и реализовал стратегию лонча на рынке ЦФО нового портфеля пероральных сахароснижающих препаратов (28 SKU):- достиг включения нового МНН в заявки по льготному лекарственному обеспечению в 5 областях- инициировал закупку препаратов в стационарах, увеличив долю в рамках одного МНН с 5% до 45%- обеспечил ввод новых товарных позиций в ассортимент филиалов дистрибьюторов- заключил объемные соглашения с 11 аптечными сетями, введя в ассортимент каждой не менее 15 новых SKU- увеличил долю 3 SKU в продажах контрактованных сетей с 15% до 70% (в рамках 1 МНН)- организовал участие компании в ключевых региональных конференциях и тематических выступления на факультетах постдипломного образования

Воронеж

Зона ответственности - 20 аптек в Воронежской, Белгородской и Липецкой областях. В обязанности входил запуск новых точек, контроль за выполнением плана продаж, подбор и обучение персонала.В период работы на данной должности:- руководил открытием 4 аптек, которые продемонстрировали быструю окупаемость- провел анализ деятельности более 70 торговых точек конкурентов (проходимость, чеки, цены), что позволило оптимизировать ценовую и маркетинговую политику 16 собственных торговых точек- в ходе проведенных инвентаризаций выявил серьезные нарушения правил торговли и недостачи на 230.000р- проводил регулярные тренинги по комплексным продажам и стандартам работы сети для сотрудников аптек, что позволило увеличить средний чек на 30%- обучил всех заведующих аптек сети работе на новом программном обеспечени

Воронежская Область, Россия

В период работы за "первым столом" в аптеке:- изучил основы активных комплексных продаж, что позволило достичь 2-х кратного перевыполнения плана- освоил программы для работы с поставщиками (Аналит-фармация и Опора-КФС), с помощью которых самостоятельно формировал заявки, а так же проводил расценку и оприходование поступающего товара- обучил стандартам работы сети 6 стажеров, которые, в последующем, были зачислены в штат