Александр Саблин Email and Phone Number

Директор по продажам• Управление разработкой и развитием бизнес-процессов по закупкам, продажам и логистике товаров интернет-магазина;• руководство подчиненными: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (8 человек);• разработка и контроль реализации стратегии развития и исполнения коммерческих планов;• контроль полного цикла операционной и аналитической деятельности по закупкам, продажам и доставке;• организация претензионной работы: обработка рекламаций, развитие лояльности клиентов;• разработка предложений развития проекта по франшизе: брендбук, маркетинг, стандарты, договор коммерческой концессии, обучение.

Руководитель отдела развития франчайзинга• Управление эффективностью отдела и показателями продаж франшизы;• руководство подчиненными: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (около 15 человек);• согласование маркетингового бюджета, планирование и проведение мероприятий: мастер класс, презентации;• разработка стратегии продвижения и продаж франшизы, реализация проект-запуск новых франчайзи;• курирование работы действующих франчайзи: анализ, обучение, обеспечение достижения плановых показателей, сбор роялти и других оплат.Результаты и достижения:• Успешно сформировал Отдел продаж и поменял схему работы проектного отдела. • За 10 месяцев увеличил сеть на 40%.• Сократил дебиторскую задолженность и вывел часть франчайзи в предоплату итог: сумма сборов по месяцу равна сумме выставленных счетов. • Повышены показатели Отдела продаж и открытий с 2х проданных франшиз и 1ой открытой, до 15ти проданных и 9 открытых в месяц. • Создан Отдел удалённого кураторства, что позволило всем 5ти тестовым франчайзи вырасти за месяц в обороте от 15% до 50%. • Разработан и внедрен доп. продукта франшиза "Мини", что позволило охватить рынок автосервисов с 2мя подъемниками, а не только с 4мя.

• Участие в создании и развитие отдела "с 0" (составление договора КК, разработка системы продаж);• руководство подчиненными: подбор, обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач (10 человек);• составление медиа-плана, дальнейшая аналитика и оцифровка всех затрат;• анализ и составление портрета покупателя и его корректировка по факту продаж, участие в профильных выставках;• разработка инструментов для повышения квалификации сотрудников отдела, проведение семинаров по темам: "Тайм-менеджмент", "Продажи";• проведение расчётов рентабельности по каждому объекту, предоставление отчетности по стратегическим задачам. - Январь 2013 - Декабрь 2014 - Супервайзер отдела развитияРезультаты и достижения:• Выполнение плана продаж: 300% - за 1 кв 2015 г., 290% - за 2 кв 2015 г., 153% - за 3 кв 2015 г., 174% - за 4 кв 2015 г.• Перевыполнен план продаж и открытий на 90 франшиз (план на год - 50, продано - 140).• Компания выведена на глобально новый уровень (из региональной в федеральную: сверх плана продажи в ЦФО, ЮФО).• Запущены оптовые продажи продукта (от 10 ТТ в одном договоре).• Внедрена новая анкета оценки объектов, что снизило процент открываемых минусовых алкомаркетов с 10 до 2%.• Решена проблема по недостатку подходящих под критерия открытия помещений:- в связи с кризисом освобождает помещения 40-50 метров на первых этажах (салоны красоты, различные агентства- разработка вместе с коммерческим отделом товарной матрицы с минимальной площади - открыт первый магазин формат "Мини" - увеличена скорость развития дополнительно на 20 магазинов в квартал.

• Управление созданием и развитием сети мастерских по ремонту одежды;• выбор и оценка локации, подбор персонала (3 точки, 8 человек в подчинении);• закупка оборудования, контроль монтажа и ремонта помещения;• ежедневный операционный контроль и ведение отчетности.Результат и достижения:• Оптимизированы сроки открытия в 2,5 раза (вместо 2х недель до 4х дней).• Достигнут вывод точки "в 0" (доходы=расходы) за 2 месяца.• Внедрена доп. продукция, что дало +15% к прибыли.