Salvatore Sferrazza Email and Phone Number

Responsabile di Distretto per la gestione dei rapporti commerciali con le Agenzie del segmento Small-Medium EnterpriseResponsabile della performance commerciale del Distretto assegnatoSviluppo della strategia commerciale delle Agenzie: profit & loss, monitoring delle performance, strategia di resourcing, footprintGestione della relazione con i dipartimenti aziendali interniCoordinamento e relazione con il team di vendita.

Responsabile commerciale per i Canali di vendita delle ricariche telefoniche, nello specifico il Canale Diffusivo e Dealer. Gestione dei rapporti commerciali con i principali Distributori nazionali, finalizzata al raggiungimento degli obiettivi di quota di mercato, fatturato e ottimizzazione degli investimenti. Gestione della rete distributiva attuale e sviluppo di nuove aree di business.Definizione, pianificazione e coordinamento di attivita’ promozionali specifiche per… Show more Responsabile commerciale per i Canali di vendita delle ricariche telefoniche, nello specifico il Canale Diffusivo e Dealer. Gestione dei rapporti commerciali con i principali Distributori nazionali, finalizzata al raggiungimento degli obiettivi di quota di mercato, fatturato e ottimizzazione degli investimenti. Gestione della rete distributiva attuale e sviluppo di nuove aree di business.Definizione, pianificazione e coordinamento di attivita’ promozionali specifiche per i Canali di competenza. Negoziazione accordi di medio e lungo periodo con i principali Partners e Service Providers. Monitoraggio costante dell’andamento del mercato, con particolare attenzione alle politiche commerciali attuate dai competitors. Show less

Gestione commerciale della rete distributiva assegnata, composta da negozi franchising, plurimarca, GD e GDO, finalizzata al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi. Guida dell'imprenditore, o del responsabile di reparto, verso la strategia aziendale e nella pianificazione di attivita’ finalizzate al raggiungimento del target, analisi dell’andamento del conto economico, controllo della qualita’ delle vendite e del lay-out negozi.Realizzazione di attivita’… Show more Gestione commerciale della rete distributiva assegnata, composta da negozi franchising, plurimarca, GD e GDO, finalizzata al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi. Guida dell'imprenditore, o del responsabile di reparto, verso la strategia aziendale e nella pianificazione di attivita’ finalizzate al raggiungimento del target, analisi dell’andamento del conto economico, controllo della qualita’ delle vendite e del lay-out negozi.Realizzazione di attivita’ promozionali di periodo, volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati. Gestione del sell-in prodotti in linea con gli obiettivi assegnati e monitoraggio del relativo sell-out.Sviluppo e ottimizzazione della rete distributiva nell’area di competenza, tramite l’acquisizione di punti vendita della concorrenza, la ricerca e l’inserimento di nuovi imprenditori, la chiusura di negozi non performanti. Gestione delle relative fasi di start-up e raggiungimento degli obiettivi di performance entro i tempi prefissati. Coordinamento funzionale, per le attivita’ indirizzate alla rete di vendita, verso i dipartimenti di Trade Marketing, Promoters, Amministrazione Vendite e Analisi. Show less

Formatore tecnico-commerciale, con competenza trasversale su tutti i Canali di vendita.Erogazione di corsi dedicati alla rete distributiva, in aula e on site, riguardanti prodotti e servizi Vodafone e le relative le tecniche di vendita. Ottimizzazione del livello qualitativo delle vendite e del grado di competenza degli addetti. Punto di riferimento per il retail circa il supporto e risoluzione di casi complessi derivanti dalla vendita.

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