Alisson Aziz Salzmann Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Gerenciamento de carteira de clientes estratégicos, com foco em relacionamento de longo prazo e retenção, resultando em aumento de 80% renovando contratos.- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades energéticas específicas de cada projeto, o que gerou um incremento de 65% nas vendas.- Acompanhamento de projetos de locação de geradores desde a fase inicial até a finalização, assegurando a entrega dentro dos prazos estabelecidos e a plena satisfação do cliente.- Negociação de contratos de locação de geradores no mercado Spot, médio e grande porte com empresas do setor industrial, resultando em um crescimento na receita anual.- Desenvolvimento de estratégias de prospecção de novos clientes, aumentando em 25% a base de clientes ativos em um período de 12 meses.- Monitoramento de KPIs de vendas e desempenho de contratos, com foco em otimização de processos e maximização de lucros.- Identificação de oportunidades de cross-selling e up-selling, maximizando o valor dos contratos ao fornecer soluções de energia complementares.Planejamento e execução de campanhas de vendas, visitando os clientes, resultando em um aumento significativo na visibilidade da empresa.- Fidelização de clientes-chave através de um atendimento consultivo e soluções energéticas personalizadas, com um índice de satisfação superior a 90%.- Gestão financeira, controle de custos dos contratos de locação, otimizando margens e garantindo o retorno sobre investimento.- Colaboração com as equipes de engenharia e operações para garantir que os projetos sejam entregues conforme as especificações técnicas e dentro do orçamento previsto.- Análise de mercado e identificação de tendências no setor de energia, com o objetivo de adaptar as estratégias de vendas e aumentar a competitividade da empresa.- Implementação de novas ferramentas e tecnologias de CRM para melhorar o gerenciamento de leads, agilizar o ciclo de vendas e fortalecer o relacionamento com o cliente.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Prospecção de novos clientes em segmentos-chave, ampliando a carteira em 30% e estabelecendo parcerias estratégicas no mercado de segurança da informação.- Realização de apresentações técnicas e demonstrações de produtos de segurança digital, facilitando a compreensão das soluções e sua aplicabilidade aos desafios do cliente.- Negociação de contratos de serviços gerenciados de segurança, garantindo acordos de longo prazo e o aumento da receita recorrente.- Análise de tendências e ameaças no mercado de segurança da informação, fornecendo insights para clientes e adequando as soluções propostas às novas vulnerabilidades.- Participação ativa em eventos e conferências do setor de cibersegurança, expandindo a rede de contatos e aumentando a visibilidade da empresa como referência no mercado.- Elaboração de relatórios de análise de riscos e conformidade para clientes, ajudando-os a atender a regulamentações como LGPD e GDPR.- Desenvolvimento de planos personalizados de segurança cibernética para empresas de médio e grande porte, assegurando a proteção contra ameaças internas e externas.- Coordenação de POCs (Proof of Concept) para soluções de segurança, demonstrando a eficácia e o retorno sobre investimento dos produtos ofertados.- Atuação como consultor especializado em segurança da informação, orientando empresas na adoção de soluções de firewall, antivírus, sistemas de detecção de intrusão (IDS/IPS), entre outros.- Análise de ROI para soluções de segurança cibernética, ajudando os clientes a mensurar o impacto das soluções implementadas em termos de custo-benefício e proteção.

Belo Horizonte E Região, Brasil

- Gestão de equipe de vendas e manutenção, supervisionando tanto o crescimento comercial quanto a operação técnica de geradores de energia, resultando em um aumento de 50% na eficiência operacional.- Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para locação de geradores, aumentando o volume de contratos fechados.- Coordenação de contratos de manutenção preventiva e corretiva, garantindo a disponibilidade contínua dos equipamentos e reduzindo o tempo de inatividade.- Negociação de contratos de locação e manutenção com grandes indústrias e construtoras, assegurando margens de lucro saudáveis e relacionamento duradouro com os clientes.- Gerenciamento do pipeline de vendas e oportunidades no mercado de geradores, utilizando sistemas de CRM para maximizar o aproveitamento de leads e aumentar a taxa de conversão.- Elaboração de relatórios de desempenho operacional dos geradores locados e recomendação de melhorias no serviço de manutenção, resultando na redução de falhas técnicas.- Apoio ao desenvolvimento de novos produtos e serviços no portfólio de locação, aumentando a competitividade e adaptando-se às novas demandas do mercado de energia.- Análise de mercado e da concorrência, ajustando as estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado em um setor competitivo de locação de geradores.- Coordenação de projetos de grande porte, assegurando a disponibilidade de geradores para eventos críticos e atendendo a prazos rigorosos de entrega.- Desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas de engenharia e construção, ampliando o alcance do negócio e criando novas oportunidades de receita.- Liderança na resolução de problemas complexos de manutenção, garantindo respostas rápidas e eficazes para minimizar o impacto no cliente e nos contratos de locação.- Gerenciamento de orçamento de manutenção e reparos, com foco em controle de custos e otimização dos recursos disponíveis, mantendo a lucratividade dos contratos de locação.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

Responsável direto e geral pelo setor comercial com 5 colaborares e atendendo as maiores contas, quais eram os principais pilares em diversos estados como SP, RJ, DF, CE e outros.Entregas de projetos com demandas específicas sendo de variados formatos e dimensões. Desenvolvimento do processo de criação de oportunidade para identificar as melhores oportunidades altamente rentáveis.Responsável pela gestão de suprimentos, fluxograma e mapeamento de processos de manutenção. Análise de produtos, matéria-prima, consumos, custos, relatórios, especificação e cadastro. Manutenção preventiva, preditiva e corretiva. Indicadores de Performance. Treinamento de end users.Consultoria interna, treinamento operacional e administrativo, elaboração de plano de ação, gerenciamento da rotina, implementação de ações corretivas, preventivas e de melhorias, otimizações e análises em processos, análise de viabilidade técnico econômica, desenvolvimento de layouts e novos produtos

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Atendendo as demandas necessárias para eventos fechados ou abertos. Compreendo a necessidade do cliente tecnicamente, atendendo sempre com nível máximo de excelência.O fruto de um bom trabalho era superar a meta desejada pela gerência.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

Gestão de Pessoas e rotinas administrativas, realizando o controle e distribuição das atividades para os colaboradores envolvidos. Gestão de Projetos.Membro da CIPA (Comissão Interna de Prevenção de Acidente - Representante da Empresa).Pesquisa e Desenvolvimento – Gestão de Materiais no sistema PROTHEUS (planejamento e controle - MRP).

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável por monitorar cada fase de desenvolvimento Java (Jcompany), analisando requisitos e resultado das rotinas sistémicas. Criando banco de testes, rastreando bugs, desenvolvimento de qualidade para antecipar potenciais ações improdutivas para o usuário final. Analisando banco de dados MySQL, gerando relatórios para otimizar os testes dos produtos a serem entregues aos clientes.Utilizando método Ágil SCRUM.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

Planejamento de serviços internos e externos, coordenação de atividades de cotação, requisição, compras e fornecimento de insumos da área de Manutenção para a CEMIG, utilizando para a operação do módulo SAP PM/MM.Na equipe de Supply do Excellence Center. Dentre algumas atribuições, esteve sob minha responsabilidade o reparo e manutenção do sistema de Produção através de Parametrizações, Customizações, Cargas de Dados, Batch Input, Especificação Funcional, Metodologias e Processos de Supply. Atuei também no Suporte Nível 3 e Melhorias do sistema de Produção. Trabalhando na Metodologia CMMi. Configuração de Dados Mestre, IVA, Condições, Tabelas, Depósitos, Importação, Grupos de Contas, Centro, Limites de Tolerância, Classe de Avaliação, Saída de Mensagens, Estrutura do Empreendimento.Definições dos processos da área de Compras, Requisição de Compras, Contrato e Pedido. Participando ativamente na implantação na primeira etapa.Ministrei treinamento para usuários finais.- Atuando como Key User no processo de implantação do sistema de ERP nos módulos de Compras, Adm. de Estoque e Material, Contábil,Fiscal e Tributário, com a responsabilidade de:Analisar os processos atuais,Melhorar e sugerir soluções, Definir e elaborar procedimentos e soluções, Criar materiais de treinamento e configuração, Treinar e dar Suporte aos usuários,

Contagem, Minas Gerais, Brasil

Key User na implementação do MICROSIGA (Módulo Suprimentos); Domínio de processos de gestão de suprimentos (especificação, cadastro, orçamento, MRP, baixa de materiais no sistema), logística, qualidade, gestão de serviços e sistemas de produção.

Contagem, Minas Gerais, Brasil

Responsável pelos departamentos de Faturamento e Informática Faturamento: Follow-up dos pedidos dos clientes no sistema logístico (digitar, mandar para expedição e emitir nota fiscal e despacho da mercadoria para a transportadora); Planejamento de logística do setor de Faturamento, desenvolvendo ideias e colocando em reuniões pautas para que o serviço pudesse ser melhorado, para atingirmos o objetivo mais rápido.Informática: Preparo do arquivo do faturamento, etiquetagem, colocando parâmetros no arquivo; Desenvolvimento de documentos em Office completo (Word, Excel, PowerPoint) para a gerência e diretoria. Controle de documentos em arquivo, conhecimentos gerais na área bancária (jurídico);Cobrança ativa e passiva, conhecimentos na área de processo de cartório, Programação logística, Controle de documentos em ordem alfanuméricas, Controle de Custos no geral, tanto na empresa como no almoxarifado. Controle de contas a pagar e a receber, caixa/tesouraria, cadastro de fornecedores, clientes e pedidos, administração de pessoal terceirizado, controle de convênios, acompanhamento do faturamento (manual/informatizado), etc.Responsável por toda área técnica. Manutenção em hardware e software em notebook, computadores Desktop, serviços esses desempenhado por mim e quando necessário delegava a função a outro de minha equipe. Estrutura de rede completa cabeada e configuração. Contratos com empresa nas quais eu atendia com o serviço de suporte técnico.Participação do curso interno sobre a metodologia de processo ágil era SCRUM. Fazendo parte da equipe que é responsável pela certificação de qualidade MPSBR.