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.Primary responsibility of developing sales channels for the newly established division on “asset tracking solutions”.Primary responsibility of, through channels or directly, generating and closing Solution product opportunities.Develop strategy, tactics, and sales plans for all channels and help position the solution products effectively. Lead in the creation of training and marketing materials including ROI analysis, customer testimonials, references, etc. .Build a favorable… Show more .Primary responsibility of developing sales channels for the newly established division on “asset tracking solutions”.Primary responsibility of, through channels or directly, generating and closing Solution product opportunities.Develop strategy, tactics, and sales plans for all channels and help position the solution products effectively. Lead in the creation of training and marketing materials including ROI analysis, customer testimonials, references, etc. .Build a favorable ecosystem through partnerships with suppliers, distributors, key opinion leaders, regulatory and government agencies.Drive revenue performance for all transactions, able to effectively manage and maintain momentum during a selling cycle.Maximize profit potential of any transaction through .Work with Marketing to effectively generate qualified sales leads and ensure continuous satisfactory customer experience.Understand customer requirements and various factors influencing their needs. Able to communicate precisely to product development and marketing teams.Up to date with Industry compliance, technologies, certifications, trends, and issues Show less

1、负责人工智能（自动驾驶方向）和VR/AR虚拟仿真产品在教育和汽车行业的推广。2、负责前期与客户相关部门负责人的需求沟通和技术交流，确定客户潜在需求。3、参加客户预算项目的投标相关事宜。4、定期参加产品研讨会，与客户主要负责人保持联系和互动。5、部门预算和销售指标的制定、分解、落实。6、销售人员的绩效考核与管理。7、销售计划的预测和管理。8、大客户的定期拜访。9、定期参加各类行业展会。

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1、负责公司全线软件产品（远程专家、知识图谱、第三方视角及协同、VR/AR/MR内容制作工具）和VR/AR/MR增强现实/混合现实解决方案在汽车、航空航天、能源、工业互联网、物联网、建筑等行业的推广；VR/AR/MR落地应用的场景有企业培训、营销展示、售后服务支持、设计评审、生产线智能运维；向客户推广基于微软Azuer云计算的解决方案，完成公司下达的销售和回款任务。2、组织销售人员定期参加各类行业会议、展会、研讨会，搜集潜在客户和相关市场信息。3、与各行业协会保持紧密沟通和联系，如上海汽车行业协会、上海航空协会、上海工业互联网协会、宁波智能制造协会、上海电力行业协会等… Show more 1、负责公司全线软件产品（远程专家、知识图谱、第三方视角及协同、VR/AR/MR内容制作工具）和VR/AR/MR增强现实/混合现实解决方案在汽车、航空航天、能源、工业互联网、物联网、建筑等行业的推广；VR/AR/MR落地应用的场景有企业培训、营销展示、售后服务支持、设计评审、生产线智能运维；向客户推广基于微软Azuer云计算的解决方案，完成公司下达的销售和回款任务。2、组织销售人员定期参加各类行业会议、展会、研讨会，搜集潜在客户和相关市场信息。3、与各行业协会保持紧密沟通和联系，如上海汽车行业协会、上海航空协会、上海工业互联网协会、宁波智能制造协会、上海电力行业协会等 ，在各行业协会内宣传公司产品和解决方案，挖掘潜在销售机会。4、配合微软相关销售和技术人员，向行业大客户推广基于云计算、大数据、知识图谱、机器学习等相关IT技术赋能行业的解决方案，如智能远程运维系统、智能远程售后服务系统、智能培训系统等。5、分析客户实际需求，与项目策划人员共同与客户讨论交流相关技术方案，负责项目的整体推进。6、与客户进行商务谈判，直至最终合同签署。7、定期更新销售预测，掌控客户开发进度，及时有效采取相应销售策略。8、领导临时安排的其它工作。个人特长及优势：1、具有多年的硬件和软件产品的一线销售及管理经验，具备较强的标准软件产品和解决方案的销售能力，有百万以上大客户和项目的运作经验。2、多年的销售工作经历中，合作的客户主要以制造业为主，对制造业的业务流程和管理较熟悉，在实际沟通和交流过程中，能与客户主要负责人达成共鸣，快速取得客户负责人的信任。3、在实际销售和管理过程中，能通过各种方法准确判断客户及竞争对手的情况，及时调整销售策略，促成合作。4、个人自学能力较强，对相关先进IT技术和国家重点发展的前沿行业较熟悉，如人工智能、大数据、云计算、区块链、物联网、工业互联网、5G、无人驾驶、智能制造、新能源、智慧城市、智慧交通等。5、具有较丰富的制造行业\教育客户资源和软件渠道资源。 Show less

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工作内容及职责：1、负责CAD\CAE\CAM软件、检测软件在华东区域经销商渠道的开发和管理，产品有PowerMILL, PowerMILL Robot,FeatureCAM,PowerINSPECT,PowerSHAPE等。 2、负责直销客户的开发和管理，包括汽车模具、零部件、航空航天、工业机器人等行业客户的开发。 3、利用CRM管理工具-Salesforce系统管理销售机会，并对每个销售机会的不同阶段进行跟踪和推进，与客户最终形成合作关系。 4、盗版软件客户的挖掘，与公司LC部门共同与客户主要负责人推进软件的正向销售。 5、软件产品方案的配置、演示、报价。 6、软件销售合同的商务谈判及签订。 7、合同的执行、交货、货款的回收。 8、软件试用、订货等日常事务的处理。 9、软件研讨会、培训会的策划和组织，定期参加各类展会。 10、新老客户的拜访及客户关系维护。 11、领导临时安排的其它工作。 销售业绩：… Show more 工作内容及职责：1、负责CAD\CAE\CAM软件、检测软件在华东区域经销商渠道的开发和管理，产品有PowerMILL, PowerMILL Robot,FeatureCAM,PowerINSPECT,PowerSHAPE等。 2、负责直销客户的开发和管理，包括汽车模具、零部件、航空航天、工业机器人等行业客户的开发。 3、利用CRM管理工具-Salesforce系统管理销售机会，并对每个销售机会的不同阶段进行跟踪和推进，与客户最终形成合作关系。 4、盗版软件客户的挖掘，与公司LC部门共同与客户主要负责人推进软件的正向销售。 5、软件产品方案的配置、演示、报价。 6、软件销售合同的商务谈判及签订。 7、合同的执行、交货、货款的回收。 8、软件试用、订货等日常事务的处理。 9、软件研讨会、培训会的策划和组织，定期参加各类展会。 10、新老客户的拜访及客户关系维护。 11、领导临时安排的其它工作。 销售业绩： 1、独立开发了4个软件代理商，2016年实际合同金额人民币370万，回款金额人民币350万，超额完成个人销售指标，完成率159%。 2、与代理商共同开发了宁波方正、宁波南方、浙江西子航空、浙江赛豪、杭州凯美、江苏仅一、黄岩美途、浙江美多等模具和航空航天客户，与客户建立了良好的合作关系。 3、与中国商飞、GE、昌河飞机、洪都航空、中航兰翔、厦门太古等航空航天客户建立了初步的业务联系，为进一步宣传和推广公司软件产品奠定了良好的基础。 4、与ABB,KUKA,FANUC,YASKAWA,KAWASAKI,UNIVERSAL,STAUBLI, COMAU,EFFORT等机器人本体生产企业相关技术人员及销售人员建立了业务联系；与上海昂华、万盟特、赛赫智能、上海库茂、上海君屹、思尔特等自动化集成商建立了业务联系。 5、与部分机床厂及相关代理商建立了联系，如DMG,MAZAK,OKUMA、MAKINO、GF等 Show less

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工作内容及职责:1、根据公司总体经营目标，设定年度销售目标，制定市场开发计划，细化季度和月度目标，制定并执行销售策略和方案。 2、根据公司考核制度的要求，负责对销售人员的管理和考核。 3、根据年度销售目标的要求，定期组织人员进行市场调查和分析，开发工程机械、发电机组、汽车等行业的潜在客户。 4、制定品牌、产品宣传及推广方案，有计划、有目的地参加各种行业展会，宣传公司品牌，推广公司产品，搜集潜在客户信息。 5、定期走访各区域市场，拜访代理商和客户，了解客户需求和客户对产品的使用状况，并将相关客户需求信息反馈给公司各部门。 6、参与主要客户的商务谈判，与代理商及客户签定年度产品销售合同。配合财务部门及时对客户的询价进行报价。 7、根据销售合同和计划，与公司各部门进行沟通和协调，一切以市场和客户为中心，及时交货，满足客户需求。 8、协助代理商开发新市场和新客户，培训公司及代理商的销售人员。 9、定期组织公司销售人员与客户进行往来账务的核对，加强对应收账款的考核和崔讨，最大限度地控制市场风险。… Show more 工作内容及职责:1、根据公司总体经营目标，设定年度销售目标，制定市场开发计划，细化季度和月度目标，制定并执行销售策略和方案。 2、根据公司考核制度的要求，负责对销售人员的管理和考核。 3、根据年度销售目标的要求，定期组织人员进行市场调查和分析，开发工程机械、发电机组、汽车等行业的潜在客户。 4、制定品牌、产品宣传及推广方案，有计划、有目的地参加各种行业展会，宣传公司品牌，推广公司产品，搜集潜在客户信息。 5、定期走访各区域市场，拜访代理商和客户，了解客户需求和客户对产品的使用状况，并将相关客户需求信息反馈给公司各部门。 6、参与主要客户的商务谈判，与代理商及客户签定年度产品销售合同。配合财务部门及时对客户的询价进行报价。 7、根据销售合同和计划，与公司各部门进行沟通和协调，一切以市场和客户为中心，及时交货，满足客户需求。 8、协助代理商开发新市场和新客户，培训公司及代理商的销售人员。 9、定期组织公司销售人员与客户进行往来账务的核对，加强对应收账款的考核和崔讨，最大限度地控制市场风险。 10、协助公司研发部门和质量部门，对老产品的结构进行优化，提升产品品质，提高产品的市场竞争力。 11、处理客户的投诉，做好产品的售后服务工作，提升客户满意度。 销售业绩1、开发了工程机械、汽车、发电机组行业的潜在客户，建立了业务合作关系。工程机械客户有沃得重工、山河智能、龙工、厦门厦装、厦工、河北宣工等；汽车行业客户有中大客车、华菱重卡等；发动机及发电机组行业的客户有上柴股份、上柴伊华电站、重汽杭发、玉柴联合动力、深圳崇发、珀金斯、上海康诚、威迩徕德、利星行、浙江中高、杭州志诚、杭州天诚等。 2、策划并组织参加了2009年、2010年工程机械和发电机组展会，搜集了大量的潜在客户信息，为开拓新客户提供资料。 3、及时完成客户货款的回笼，未发生客户货款的坏账。 4、协助公司技术部门开发了配套康明斯、珀金斯、三菱等发动机的散热器产品，为公司开发新市场提供产品支持。 Show less