Samuel Berni Email & Phone Number

Saint-Rémy-de-Provence, FR

Sud-Est

Développer le CA et la marge sur le réseau Fabricants comptes-clés de la marque groupe.Augmenter la croissance et la rentabilité des ventes en volume et valeurConquérir de nouvelles parts de marché par le management d’offres multiproduits, multiservices et multimarquesAnalyser les résultats commerciaux et financiers du portefeuille clients et réagir en.

Provence Alpes Côte d'Azur / Rhône-Alpes

Etablir une stratégie commerciale sur le secteurProspecter de nouveaux clients dans le cadre d'opérations immobilières (résidentiel Collectif & Tertiaire): identifier et qualifier via les outils de veille marché, analyser les attentes, organiser les RDV, rédiger et proposer des offresFidéliser la clientèle et promouvoir nos prestations actuelles et.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Acteur national / 5 M€ CA / 40 collaborateurs. - Ingénierie - Conseil - Formation et Contrôle de la performance des bâtiments.- Concepteur de moyens de mesure physique pour les contrôles bâtiments et logiciel métier pour le suivi des chantiers et projets.Manager et former une équipe composée de 3 responsables commerciaux en régions et 2 responsables.

Arc Méditerranée / Rhône-Alpes

Création du service commercial et des équipes de ventes par la Direction de l'entreprise: Développement et suivi d’un portefeuille de clients CMIstes et promoteurs: croissance CA 10% / anConstruire un plan d’action permettant de m’engager sur les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre.Référencer les nouvelles offres de prestations auprès des.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

• Définir et déployer la stratégie marketing opérationnel de l’entreprise, afin d’appuyer ses positions sur le marché de la construction neuve (résidentielle et tertiaire) et vers les cibles clients et.
• Management « fonctionnel » d’une équipe de 15 personnes (chargés d’affaires, responsables grands comptes, Business developer)
• Construction et déploiement de la stratégie de distribution / canal: plans marketing, actions commerciales, KPI’s. Pilotage du budget marketing 350K€ / an
• Analyse des marchés cibles (concurrence, vecteurs de croissance, barrières à l’entrée…)
• Trade marketing auprès des cibles prescripteurs (maîtrise d’œuvre et d’ouvrage) et clients: - marketing coopératif - supports de communication (guides produits BtoB et BtoC, livre blanc…) - opérations promotionnelles /.
• Animation des projets transverses filiale France (CRM, IntranetPro, Lead management…)

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

• Développement d’un portefeuille clients BtoB (CA: 2 M€ ) > croissance de CA 10% /an- cibles installateurs et fabricants de menuiseries, storistes (dirigeants d’entreprises)
• Prescrire les solutions Somfy pour sécuriser et accroître le CA « indirect », notamment sur les métiers matures (Exemple: volets roulants, stores).
• Référencer les offres produits à forte valeur ajoutée sur les nouveaux marchés: stretching d’activités (domotique, alarme, accès)- Négociation tarifaire & signature des accords commerciaux
• Accompagner nos clients dans la revente des solutions Somfy en agissant sur l’ensemble des leviers du Mix-marketing - mise en place d’actions de communication (visibilité médias, offres promotionnelles, challenges.
• Développer les connaissances et compétences commerciales et techniques de nos clients - animation d’inforums commerciaux - vente de formations > 1er du challenge vendeurs France Somfy
• Prospection commerciale / recrutement et suivi de nouveaux clients > 100 K€ de CA en ouvertures de comptes / an.

Région De Lyon, France

• Création d'opérations de marketing direct (Tour de France 2008, produits éco-conçus…)
• Mise en place d'outils d'aide à la vente (fiches produits / argumentaires commerciaux)
• Gestion du projet de refonte Intranet Marketing de l’entité GL Events Services

Région De Lyon, France

• Vente produits & services des gammes prévoyance, épargne monétaire / financière et crédit

Master 2 -Business & Marketing

Licence Banque-Assurance

Bts Action Commerciale