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São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
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About Samuel Floriano
- Consultoria nas áreas comercial, financeira e operacional de unidades franqueadas e polos de apoio presencial.-
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Consultor De Gestão De PolosUnicesumarState Of São Paulo, Brazil
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Consultor De Gestão De PolosUnicesumar Aug 2023 - PresentSão Paulo, Brasil
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Executivo De NegóciosAutônomo May 2018 - Aug 2023São Paulo E Região, BrasilExpansão de rede de PAP (pólo de apoio presencial) a instituições de ensino EaD. Ampliação de rede de ensino presencial através implantação de novos campus universitários. Captação de novos alunos através de treinamentos a equipes comerciais nos pólos, ação de marketing e implantação de Plano de Excelência, auxiliando os pólos na gestão dos mesmos. Intermediário entre fundos de investimento e instituições de ensino. -
Gerente Comercial - EadUniube - Universidade De Uberaba Feb 2019 - Jul 2022Uberaba E Região, Brasil- Expansão de rede, implantação de polos e consultoria comercial e de gestão.- Desenvolvimento de gestores para visão analítica e estratégica.- Treinamento de técnicas de vendas baseadas em PNL e Neurociência.- Criação, aplicação e acompanhamento de de ações comerciais-Implantação de ferramentas como 5W2H, Ciclo PDCA, Smart, análise SWOT e criação de KPI´s de acompanhamento de performance de cada unidade.- Agenda de suporte comercial e de gestão das unidades nível Brasil.- Evolução de 27 para 130 polos no período de 2019 a 2022.- Evolução de 42% para 79% de média de conversão de leads nível Brasil.- Recordes históricos de matrículas e de receita batidos ano a ano, sendo cases de sucesso apresentados em webinar por Hoper Educação e ABED.- Crescimento de 9% em 2020 em comparação a 2019 frente a uma média de mercado de 40% negativo.- Realização de visitas de campo realizadas com frequência possibilitando proximidade com parceiro, analisando a operação e clientes, fazendo inputs de melhorias. -
Consultor De ExpansãoUniversidade Brasil Apr 2017 - May 2018São Paulo E Região, Brasil- Captação de investidores e execução de processo de vendas e implantação; - Responsável pela expansão de polos de apoio presencial EaD chegando a marca de 700 unidades em 9 meses atuando em nível nacional frente a meta anual de 250 unidades; - Processo de avaliação de perfil de novos investidores atravéde reuniões presenciais e informações comerciais; - Implantação de novas unidades, treinamento de novos parceiros quando a procedimentos comerciais e administrativos. - Responsável pelo gerenciamento de canais de vendas e campanhas de captação de alunos nas regiões de atuação dos polos. - Consultoria nas áreas administrativas, financeira, comercial. -
Consultor De Campo E FranquiasPearson May 2014 - Sep 2016São Paulo E Região, Brasil- Gestão de vendas objetivando as metas de faturamento da cia e das unidades franqueadas- Implantação de plano de excelência de franchinsing (PEF) e avaliação de franquias;- Consultoria comercial, financeira e operacional, planejamento e controle comercial, dentre outros.- Planejamento do faturamento anual e objetivos estratégicos das unidades por meio de visita in loco onde era feita a elaboração de plano de ação baseado em 5w2h e supervisão de desenvolvimento através de apresentação dos KPI’s ou visitas para ajustes;- Venda direta de material e acompanhamento de sell ine sell out das unidades (Precificação e ticket médio)- Apresentação de relatórios semanais e mensais a gerência e diretoria da empresa reportando KPI’s e forecast das metas da regional frente ao deadline -
Consultor De Campo E FranquiasPearson Brasil May 2014 - Sep 2016São Paulo E Região, Brasil
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Consultor De Campo E FranquiasEricsson Nov 2011 - Sep 2013São Paulo E Região, Brasil• Suporte e consultoria a gerentes de unidades próprias e franqueadas;• Acompanhamento de tendências de tecnologia e análise de sell in sell ou através de curva abc;• Acompanhamento de metas de vendas por segmento;• Treinamentos de técnicas de vendas e de produtos;• Intermediar a relação e gap’s entre franqueadora e franqueado.• Atendimento a franquias nas áreas de consultoria identificando e discutindo formas de alcançar os melhores resultados e os melhores processos; • Inovação: pesquisa e desenvolvimento de novas ideias sempre alinhado com a franqueadora; • Capacitação: treinamentos técnicos e comportamentais. • Acompanhamento de níveis de satisfação dos clientes aos serviços prestados. Controle de qualidade dos serviços. • Confecção de material de treinamento e levantamento de necessidades de campo; auditoria: otimização dos processos e fiscalização dos padrões estabelecidos. -
ConsultorAcademia Da Estratégia Sep 2009 - Oct 2011São Paulo E Região, Brasil- Prestação de serviços a empresas em ações promocionais e de merchadising;- Consultoria através de análise de DRE e elaboração de planejamento estratégico;- Treinamentos de produtos e técnicas de vendas;- Consultoria, auditoria, suporte e avaliação de unidades franqueadas in loco.- Soluções e orientação ao responsável e equipe da operação e gestão da unidade através do uso de ferramentas como PDCA e 5W2H.- Fornecimento de informações, treinamentos e reciclagens, atualização de procedimentos e verificação dos padrões da rede. - Atuação como consultor de treinamento a colabores das áreas administrativas, operacional, venda ao atacado e varejo, layout, merchandising de PDV´s. - Prestador de serviço a empresas como: Claro S/A, Tim Brasil, Sabesp, Magazine Luiza, Weber Saint-Gobain, Ullian Portas e Janelas, dentre outras.
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Key AccountDominium Stock Sistemas De Treinamentos Ltda Jan 2008 - Aug 2009São José Do Rio Preto E Região, Brasil- Supervisão, suporte e capacitação de equipe de promotores em pontos de vendas no atendimento ao cliente e demonstração de produtos. - Estudo e identificação e negociação do melhor posicionamento e exposição das mercadorias, organiza materiais de merchandising e analisa resultados para desenvolver estratégias no alcance das metas.
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Consultor De CampoCentro Universitário De Rio Preto - Unirp Aug 1998 - Jan 2008São José Do Rio Preto E Região, BrasilExpansão de rede de franqueados e investidores Acompanhamento de abertura de unidades franqueadas. Contratação, treinamentos técnicos e comportamentais e capacitação de equipes. Gestão de franquias e consultoria nas áreas financeira e comercial. Padronização de produtos, serviços e atendimento.
Samuel Floriano Education Details
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UnirpFmu -
Mba Marketing
Frequently Asked Questions about Samuel Floriano
What company does Samuel Floriano work for?
Samuel Floriano works for Unicesumar
What is Samuel Floriano's role at the current company?
Samuel Floriano's current role is Consultor de Gestão de Polos.
What is Samuel Floriano's email address?
Samuel Floriano's email address is sa****@****.com.br
What is Samuel Floriano's direct phone number?
Samuel Floriano's direct phone number is +55119649*****
What schools did Samuel Floriano attend?
Samuel Floriano attended Unirp, Faculdades Metropolitanas Unidas.
What are some of Samuel Floriano's interests?
Samuel Floriano has interest in Atuação Na Área Comercial, Consultoria A Rede De Franquias, Treinamento Técnico E Comportamental.
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