Samuel Fernando Vigoya Camacho Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Ayudamos a las empresas a ganar a través de la correcta gestión de territorios, usando variables del entorno interno y externo para proponer, implementar, probar y refinar los mejores modelos posibles que favorezcan el encaminamiento de las organizaciones hacia los resultados esperados.

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Responsable del diseño, planeación e implementación de la estrategia de Go to Marketpertinente para garantizar el cumplimiento de la meta de atracción, fidelización y retención deempresas; llevando al mercado la oferta de valor de Colsubsidio a través de correctasestrategias de comunicación e intervención de canales comerciales.Logros:• Aumenté la contactabilidad B2B y B2C creciendo +20%• Implementé estrategia efectiva de comunicación con metodología customer centric fidelizando más del 30% de los ingresos recurrentes de la caja por aportes.• Lideré desde el negocio del proyecto implementación herramienta marketing automation.• Logré la atracción de más de 8K empresas a través de la implementación de estrategias de atracciónmulticanal.• Ganador Proyecto Innovador del año 2023.

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Responsable de la transformación estratégica de la compañía ampliando la base y las unidades de negocio usando diferentes modelos estratégicos y reorganizando la operación.

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Responsable de la estrategia y ejecución como área transversal para los canales de Comercialización Indirecta de la compañía a nivel nacional:• Lideré el proceso de Go To Market para el canal de distribución a nivel nacional (40% del negocio en Pospago y 95% en Prepago), encargado de proponer, ejecutar y analizar la estrategia 360 para el canal apalancado en tres procesos: Proyectos Comerciales y Trade, Modelos de distribución rentable, Business Intelligence, Analytics y sus respectivos KPI.• Definí e implementé el primer plan de fidelización de la compañía para la categoría prepago dirigido a punto de venta. Desarrollé los modelos operativos para el canal de distribución en función del número de distribuidores, perfiles de atención (vendedores tat y tropas), estructura ideal del área, zonas de venta, esquema de remuneración al distribuidor en prepago y pospago, así como los procesos de Segmentación del negocio, puntos de venta, tipo de distribuidor. Logros: • Aumenté en 38% la base de puntos de venta en la categoría prepago.• Logré inscribir en el plan de fidelización el 35% de la base activa de puntos de venta a través de diferentes estrategias.• Contribuí al alcance del objetivo de usuarios compañía aportando el 80% de la base.

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Lideré el canal de distribución y su estrategia para las categorías prepago y pospago a nivel nacional siendo responsable por las Ventas, Presupuestos, Modelos de Go To Market, Ejecución de Acciones Trade, Desarrollo de Ventas y Business Intelligence.• Reestructuré el modelo de Franquicias desde su definición, aprobación y puesta en marcha.• Construí el modelo de pago comisiones a los Distribuidores, controlando los KPI´s más sensibles del negocio para la categoría.• Construí el plan de ventas para el canal y sus respectivos modelos operativos en términos de estructura comercial, back office, supervisión de campo y número idea de distribuidores para alcanzarlo.Logros:• Cumplí con el presupuesto comercial sobre 107% promedio mes durante el confinamiento estricto por pandemia de COVID-19, siendo el único canal de ventas que alcanzó este reconocimiento.• Mejoré la productividad en pospago 15%, a través de cambios estructurales en el modelo operativo.• Incrementé las ventas en el canal de franquicias en un 20%

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Fuí responsable de dirigir el 360 de la estrategia Comercial, Marketing, Trade Marketing y Entrenamiento a Clientes:• Lideré el proceso de zonificación y apertura de nuevos distribuidores para la marca.• Construí presupuesto de inversión para la marca, acciones comerciales y de apoyo en educación al cliente garantizando que los Distribuidores tuvieran las herramientas necesarias para el cumplimiento de las metas.• Definí el ciclo de ventas y manejo de inventarios de los distribuidores para garantizar la reposición automática de inventarios apalancado en una fuerte estrategia efectiva de Sell Out.Logros: • Logré incrementar el número de puntos de venta a través de los distribuidores 20% así como el Drop Size por punto de venta 15%

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Lideré la estrategia del Route To Market y Business Intelligence a nivel Nacional, Interviniendo de forma transversal todos los canales de venta de la compañía: TAT, Distribución, Grandes Superficies, Negocios Industriales y Puntos propios para el alcance de los objetivos de negocio.• Definí el plan de negocio para todos los canales de Venta, apalancado en variables financieras, comerciales y de mercado.• Construí los modelos operativos por Canal de Venta para garantizar el alcance del plan de ventas delimitando el campo de acción comercial para los canales de venta según el desempeño financiero de cada uno y estableciendo su propósito de aporte a la operación comercial, creando también dos canales de venta nuevos (Venta al paso y Puntos propios).• Reestructuré el área de Administración de ventas y Business Intelligence para la generación de valor desde el análisis de la información.Logros: • Abrí Dos puntos de venta propios que en dos meses aportaron el 5% total ventas.• Generé eficiencias para la compañía migrando el modelo de Preventa a Autoventa alcanzando con esto una reducción del 23% en la estructura de costos de compañía sin perder volumen de ventas.• Logré mejorar el mix de venta 3pp

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Lideré el canal de Distribución en su estrategia de ventas e implementación de acciones de trade marketing en terreno para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, distribución numérica y adquisición de usuarios. • Definí los primeros KPI´s de servicio para los Distribuidores y su fuerza de ventas, enfocados en incrementar productividad.• Lideré la digitalización para el canal de distribución, definiendo los procesos y políticas de marketing digital para los distribuidores en sus redes sociales, también se digitalizó cada etapa de la venta en calle .• Lideré la definición y montaje del programa de fidelización dirigido a los puntos de venta, así como la definición de las piezas de Material PoP y esquemas de ejecución en punto de venta de acuerdo a la segmentación construida.Logros:• Aumenté la eficiencia de la fuerza de ventas en un 76%• Dupliqué la productividad de los puntos inscritos en el plan de fidelización. de 7 a 15 ventas por punto de venta, esto mejoró las ventas totales en un 11%• Redefiní la estrategia digital para el canal, logrando que los Distribuidores doblaran su participación en el negocio Pospago.

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Encargado de liderar la estrategia y equipo comercial de Sell Out para la división de consumo masivo en los canales de Farmacias, Sup Independientes y Tiendas de Belleza nivel nacional.• Estructuré los modelos operativos para el canal tradicional para cada subcanal de ventas, su respectiva automatización tecnológica y esquema de ejecución e impulso en punto de venta (esquema de tienda perfecta) para garantizar el cumplimiento del presupuesto de sell out que estaba a mi cargo.• Desarrollé el modelo de convenios comerciales para Farmacias estratégicos afiliados a Copidrogas enfocados en Sell Out.• Estructuré el modelo de Formación en punto de venta para mejorar el conocimiento del producto por parte de los dependientes mejorando así la recomendación de producto, impactando positivamente la rotación de producto.Logros: • Incrementé en un 25% las cuentas en el sector de Beauty Stores• Dupliqué en un año el Sell Out en el Canal de Farmacias.

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Responsable de Diseñar, ejecutar y medir los proyectos comerciales de alto valor para el desarrollo de la estrategia en los canales: Tradicional TaT, Grandes Superficies y UTS.• Definí los modelos operativos que respondieran a las necesidades del negocio y de generar eficiencias a la compañía con los modelos propuestos. • Construí el modelo de atención para el canal de grandes superficies administrando el recurso humano en función de garantizar la productividad máxima posible.• Propuse proyectos de Go To Market disruptivos, involucrando todas las áreas de la compañía según su participación en los mismos, como project manager garanticé cumplimiento total de las iniciativas.Logros: • Generé eficiencias en diferentes etapas de la cadena de valor entregando ahorros por US70Mil• Garanticé el cumplimiento de los objetivos de proyectos al 100%.• Aumenté la rotación de producto 15% vía mejora de productividad.

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Responsable de Planear, Diseñar, Implementar y medir el proceso de transformación de la compañía dirigidos a mejorar el desempeño comercial.• Construí la primer metodología de segmentación: Definición de canales de venta, Tipología de puntos de venta.• Definí los primeros procesos de zonificación y ruteo para el canal tradicional y grandes superficies, liderando la construcción del aplicativo que permitiría monitorear en tiempo real a la fuerza de ventas para garantizar cumplimiento de la estrategia en campo.• Participé activamente en el proyecto de mejora en la cadena de valor, que definió el proceso de compras e importaciones para disminuir el indicador de ventas perdidas.• Lideré el proyecto de venta SOAT en la red de puntos propios, encargado de negociar con la aseguradora, de responder por el volumen de ventas. Como líder del negocio en puntos propios, estructuré el modelo de "Cross Selling" en punto de venta y excelencia en el servicio a consumidor final.Logros:• Implementé KPI´s de servicio contribuyendo al crecimiento del negocio en un 40% durante el primer año de implementación del proyecto,• Mejoré en un 73% el indicador de Ventas perdidas, recuperando 3.5Millones EUR en un año.• Aumenté ventas de SOAT crecieron 40% en un año

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Gerente Consultor asociado al desarrollo del negocio, fuí responsable de apoyar a los gerentes de cuenta en las negociaciones con las empresas cliente, generando valor para los procesos de Distribución Comercial y Logística:• Responsable de generar los diagnósticos pertinentes para crear la necesidad en las empresas clientes de las soluciones ofrecidas por la compañía a través de aplica el esquema de venta consultiva. • Dirigí el proceso de negociación con empresas para las soluciones de Distribución Comercial y Logística, haciendo seguimiento a las diferentes etapas de negociación para garantizar el cierre efectivo de las negociaciones.• Coordiné los equipos de montaje de proyectos haciendo seguimiento y como project manager fuí responsable de entregar el proyecto en su fase productiva en las fechas y tiempos comprometidos.Logros:• Garanticé la entrega del 100% de los proyectos a tiempo.• Participé en el rediseño de productos core de la compañía impactando directamente la percepción de valor recibido por parte de las empresas cliente.

Pensamiento Estratégico Para Directores Ejecutivos, Business Administration And Management, General

Master Of Business Administration - Mba

Diplomado Habilidades Directivas, Business Administration And Management, General, 8.5

Economista, Economics

Curso Marketing Digital - Google Ads, Facebook Ads, Marketing

Curso Seo Strategy, Marketing/Marketing Management, General, 4.6