⏵ Gerencié la distribución, supervisando una cuota de 32M y alcanzando un logro del 102%.⏵ Lideré la alineación de equipos extendidos, coordinando simultáneamente al equipo de ventas para optimizar su desempeño.⏵ Diseñé y ejecuté planes de Go-to-Market, identificando y capitalizando grandes oportunidades de mercado, y cultivando relaciones sólidas con los distribuidores clave⏵ Implementé con éxito nuevos modelos de negocio y estrategias de ventas digitales a través de plataformas de Ecommerce, mejorando significativamente la presencia y rentabilidad en línea de la empresa.⏵ Impartí capacitación especializada y asumí el liderazgo de equipos de trabajo multifuncionales, destacando en habilidades de liderazgo, motivación y colaboración.⏵ Dirigí la gestión integral del desarrollo del Mercado PYME dentro del entorno del Proveedor de Servicios Telmex. Esto incluyó la formulación y ejecución de un plan estratégico integral, así como la creación de ofertas innovadoras para satisfacer las necesidades emergentes del mercado.⏵ Encabecé la estrategia de relacionamiento con una red de más de 1,000 socios, aplicando un sólido conocimiento de las estrategias de ventas a través de Canales para maximizar la cobertura y el impacto en el mercado objetivo.

⏵ Lideré la estrategia de ventas en el Sureste del país para el segmento de Pequeñas y Medianas empresas, asegurando una cobertura efectiva y un crecimiento continuo en la región.⏵ Desarrollé y ejecuté un plan estratégico en colaboración con distribuidores clave para alinear los recursos de distribución y optimizar las operaciones comerciales en el territorio asignado.⏵ Mejoré significativamente el conocimiento de ventas tanto para usuarios finales como para canales, proporcionando entrenamiento y recursos necesarios para impulsar el desempeño de ventas en el mercado.⏵ Diseñé una estrategia integral y un plan de acción para la ruta de mercado de Master Resellers y/o Subdistribuidores, abarcando múltiples sucursales y centros de conectividad. Esto incluyó la implementación de promociones, programas de incentivos (Spiff), generación de demanda, visitas planificadas a sucursales (Ruta CT), planes de marketing, administración de fondos, gestión de inventario, mantenimiento del equipo demo, organización de webinars, preparación de guías rápidas y capacitación para habilitación.⏵ Lideré el proceso de E-commerce, promoviendo y gestionando las ventas digitales para ampliar la presencia en línea y adaptarse a las tendencias del mercado.

⏵ Lideré la estrategia de revenue y crecimiento en el territorio Norte, enfocándome en atender directamente a los End Users y desarrollando tácticas de ventas personalizadas para la región, lo que resultó en un aumento significativo en los ingresos y la participación en el mercado.⏵ Gestioné directamente la relación con Avnet, distribuidores especializados en Data Center, y con Tech Data, identificando oportunidades y desarrollando programas estratégicos y tácticas para la generación de demanda.⏵ Implementé exitosamente programas de reclutamiento, capacitación y desarrollo para fortalecer y ampliar nuestra red de canales, creando así estrategias de mercado y marketing efectivas.⏵ Colaboré con socios del segmento y diseñé estrategias de mercado y programas específicos para la generación de demanda, destacando en la innovación y creación de nuevos programas de lealtad para nuestros partners, lo que resultó en una mayor fidelidad y compromiso por parte de ellos hacia nuestra marca y soluciones.