Sandra Andrea Ulloa Urbina Email & Phone Number

Chile

Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales enfocadas en la optimización de top tier de canales B2B, incluyendo telcos y grandes integradores en múltiples niveles organizacionales, así como fortalecimiento de la red de distribuidores para soluciones tecnológicas, con estrategias personalizadas a cada cliente.-Implementé programas de capacitación en ventas consultivas para 10 miembros del equipo, logrando un aumento del 20% en las conversiones de ventas dentro del primer semestre.-Monitoreé y analicé métricas clave, incluyendo el análisis del pipeline de ventas y el comportamiento de los clientes, ajustando las estrategias comerciales para maximizar el rendimiento en un 30%.- Construí relaciones sólidas con clientes estratégicos y desarrollé un programa de fidelización que aumentó la retención de clientes en un 25%.- Establecí objetivos de ventas trimestrales que superaron las expectativas -Lideré campañas de marketing omnicanal, integrando estrategias digitales y presenciales que aumentaron la visibilidad de las marcas asociadas, como Adobe, Microsoft, Red Hat, Trellix, Toshiba, Asus, Epson, Lenovo, Kaspersky, etc

Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Supervisé la estrategia comercial para las líneas de hardware, gestionando la relación con fabricantes líderes como Lenovo, HP, y Asus.- Logré la apertura de tres nuevas líneas de productos dentro del mercado chileno, lo que contribuyó a un crecimiento de ventas del 25% en hardware durante mi gestión.- Administré inventarios y realicé análisis de compra para optimizar el flujo de productos, implementando un sistema de rotación de inventarios que redujo los costos en un 30%.- Colaboré estrechamente con los fabricantes para posicionar los productos en el mercado de manera competitiva, logrando un aumento del 20% en la cuota de mercado en un año.- Ejecuté estudios de benchmarking para mantener la competitividad y ajustar las estrategias comerciales según el comportamiento del mercado y la competencia.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Lideré implementación de departamento de ventas en Chile, con foco en formalización de ecosistema de socios de negocio y su desarrollo, incluyendo cross-selling, gerenciamiento de relación corporativa, liderar awareness de portfolio y gerenciamiento de experiencia de clientes.- Lideré la venta de soluciones de hardware y software a través de una extensa red de canales, coordinando campañas de marketing y promociones con los equipos comerciales.- Implementé un enfoque de ventas consultivas, capacitando a más de 7 ejecutivos comerciales en la comercialización de productos de valor como Adobe y Microsoft, Red Hat, logrando un crecimiento significativo en las ventas de software en un 40%.- Gestioné iniciativas de transformación de canales, logrando activar más de 1200 nuevos canales en unlo largo de la gerencia.- Realicé análisis de datos para identificar oportunidades de mejora, ajustando las campañas comercialesy logrando un crecimiento del 35% en las ventas anuales.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Dirigí la línea de productos Enterprise en servidores, almacenamiento y virtualización, trabajando conDell para desarrollar y posicionar productos exclusivos en el mercado.- Gestioné forecast de ventas y planifiqué compras estratégicas para mantener una rotación de inventarios óptima.- Optimicé la cadena de suministro, alineando las necesidades del mercado con los objetivos corporativos, lo que permitió reducir los tiempos de entrega en un 20%.- Lideré actividades de marketing dirigidas a potenciar las ventas de soluciones empresariales y fortalecerla presencia de Dell en el mercado.

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- Gestioné la relación comercial con retailers y cuentas corporativas, desarrollando estrategias anualesde generación de demanda para aumentar la presencia de Lenovo en el mercado chileno.- Implementé campañas de marketing y actividades promocionales que llevaron a un crecimiento del 14% en la participación de mercado de Lenovo dentro del primer año.- Preparé forecasts comerciales precisos y realicé seguimiento de oportunidades, logrando el cierreexitoso de varios negocios clave.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Desarrollé y gestioné relaciones comerciales con los principales distribuidores de Chile y Bolivia,incluyendo Ingram Micro y Techdata.- Ejecuté planes comerciales y seguí de cerca las oportunidades de negocio, logrando que la línea demonitores alcanzara el primer lugar en market share durante 4 años consecutivos.- Coordiné campañas promocionales exitosas que potenciaron el crecimiento de los canales dedistribución en ambas regiones.