Sandra Sossa Paita Email & Phone Number

Gestion de Ventas Corporativas

Santa Cruz, Bolivia

• Planificar (forecast) la demanda de compras nacional e internacional para la adquisición de las colecciones/temporadas con las diferentes áreas – líneas de la empresa.• Negociaciones, contratos y representaciones de marcas con proveedores nacionales e internacionales.• Colocación de órdenes de compras y evaluación de nivel de cumplimiento de proveedores• Gestionar las autorizaciones previas a las importaciones de los diferentes proveedores.• Coordinar el transporte logístico marítimo – terrestre desde origen hasta almacenes• Gestionar los despachos aduaneros con todos los agentes de comercio exterior.• Análisis de costeos, precios, margen de rentabilidad de todas las compras de importaciones.• Coordinar las compras con las acciones comerciales y de marketing de la empresa.• Análisis comercial del comportamiento de ventas y consumo de las importaciones.• Capacitación a la fuerza de ventas de las introducciones de nuevas marcas o representaciones.• Análisis de distribución de stock en los diferentes POS.• Segmentación para la distribución de acuerdo a la ubicación, segmento, tamaño de los POS.• Análisis del nivel de inventario y reposición continua de compra considerando el lead time de cada proveedor del exterior.

• Diseñar el plan de compras anual para las aperturas de las tiendas retal Baby Infanti Store (franquicia chilena) para la ciudad de Santa Cruz.• Diseñar el plan anual estratégico para la administración comercial y operativa de la gestión retail.• Búsqueda contínua de nuevas representaciones y distribución de marcas del sector infantil.• Negociaciones con proveedores internacionales, acuerdos y volúmenes de compras, formas de pago y términos internacional de comercio.• Evaluación de nivel de cumplimiento de proveedores de órdenes de compras.• Colocación de órdenes de compras, pagos y financiamientos.• Supervisar y hacer seguimiento a la logística de importación, desde la solicitud de autorizaciones previas, transporte marítimo – terrestre, aduana y recepción en los almacenes. • Elaboración de planilla de costos, análisis de precios, rentabilidad, etc.• Elaboración de reportes de niveles de inventarios para Gerencia General• Distribución y reposición del stock a los diferentes puntos de ventas• Supervisión de exhibición de las diferentes marcas en los puntos de ventas y canales mayoristas.• Reposición oportuna de las compras.

Santa Cruz De La Sierra

• Realizar las negociaciones de compras – adquisiciones con proveedores al exterior• Seguimiento a la logística de importación hasta almacenes• Realizar los trámites de despacho aduaneros• Análisis de costo de importación.• Analizar la demanda efectiva de productos marcas propias.• Seguimiento a los lineamientos de exhibición de las diferentes marcas• Análisis de mercado de productos similares en la competencia• Distribución de productos de acuerdo a la segmentación de los POS.• Seguimiento y evaluación de los objetivos de ventas de las marcas propias.• Activaciones en los diferentes puntos de ventas para el cumplimiento de las ventas.• Reposición de stock de acuerdo a niveles de inventario, mínimos y máximos.

Master Of Business Administration - Mba

Marketing Y Negocios Internacional

Ingenieria Comercial, Comercio Exterior