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20 ans d'expertise commerciale dans le domaine de la Grande Distribution.Je maitrise les techniques de négociation et de management des forces de vente intégrées ou externalisées (agents commerciaux).Mes compétences : organisation, rigueur, flexibilité et capacité d'écoute.
Ugpban / Fruits Du Monde / Fruidor / Bufl
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Responsable Des Ventes NationalesUgpban / Fruits Du Monde / Fruidor / Bufl Nov 2018 - PresentRungisFruidor est Leader de la distribution des bananes de Guadeloupe et de Martinique sur le territoire français. Pour développer et renforcer cette position, nous avons développé une force de vente terrain composée de 4 Responsables commerciaux et de 14 chefs de secteur répartis sur les 9 mûrisseries du groupe. Avec cette force de vente, Fruidor pénètre la Gsm sur un nouveau segment que représente la Banane Française dans le rayon fruits et légumes. Je suis en charge des négociations nationales auprès des différentes centrales d'achat. Je contribue à la définition de la stratégie nationale de ce segment et de son application par notre nouvelle force de vente opérationnelle.Ensemble nous sommes les référents du développement de ce segment sur la Métropole.
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Chef Des Ventes NationalMaxi Sec - Maceo Nov 2012 - PresentRungis 94- J'ai en charge le suivi et la montée en compétences des 2 équipes de Vente de la société, (20 personnes salariés et agents commerciaux) pour couvrir l'activité au national- Pour les 2 équipes : définition de la stratégie commerciale - Définitions des budgets commerciaux et objectifs individuels des équipes- Recrutement et formation des équipes- Accompagnement terrain et en région pour une montée en compétences des équipes- Mise en place sur le terrain des accords nationaux et régionaux en relai des comptes clés nationaux- Pilotage des performances : mise en place d'outils de suivi- Croissance de +16% sur l'année 2017- CA entreprise 50 M€
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Responsable Des Ventes RegionalMaxi Sec Jun 2006 - Oct 2012Rungis 94J'avais en charge une équipe de 4 chefs de secteur sur Paris- Elaboration de la stratégie commerciale en binôme avec le directeur commercial- Recrutement et formation des commerciaux- Accompagnement et management quotidien de l'équipe (4 salariés intégrés)- Négociations régionales avec les centrales de la Grande Distribution- Ouverture de nouveaux comptes clients- Croissance moyenne du portefeuille entre 15 et 20% par an (CA 2 M€)
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Chef De SecteurMaxi Sec Jun 2000 - May 2006Rungis 94- Prospection et suivi du portefeuille magasins GMS sur toute l'Ile de France- Négociations et réalisation d'opérations thématiques Antilles- Ouvertures de nouveaux comptes- Gestion des commandes directes- Action de merchandising- Croissance du secteur 25% sur un portefeuille de 800 KE- recrutement de 15 comptes en moyenne par an
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Attachee CommercialeStef Sep 1996 - May 2000Athis Mons 91- Prospection, suivi et développement du portefeuille clients (grossistes alimentaires et industriels) sur les départements 91, 94, 78. Portefeuille clients/prospects de 2,1 M€.- Suivi journalier du portefeuille clients avec contrôle des lignes remises- Réalisation de schémas logistiques personnalisés au quotidien (prix et logistique pure) -
Attachee CommercialeElis Oct 1994 - Aug 1996Longjumeau 91Poste commercial spécialisé dans la "chasse" de nouveaux comptes clients- Prospection de nouveaux comptes clients (moyenne de 15 contrats mensuels)- Maitrise des techniques de prospection physique et téléphonique
Sandrine Bothier Skills
Sandrine Bothier Education Details
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EscommInternational Marketing -
Bts Forc De Vente Enc Bessières Paris 17Selling Skills And Sales Operations
Frequently Asked Questions about Sandrine Bothier
What company does Sandrine Bothier work for?
Sandrine Bothier works for Ugpban / Fruits Du Monde / Fruidor / Bufl
What is Sandrine Bothier's role at the current company?
Sandrine Bothier's current role is Responsable des ventes nationales chez UGPBAN / FRUITS DU MONDE / FRUIDOR / BUFL.
What is Sandrine Bothier's email address?
Sandrine Bothier's email address is s.****@****isec.fr
What schools did Sandrine Bothier attend?
Sandrine Bothier attended Escomm, Bts Forc De Vente Enc Bessières Paris 17.
What skills is Sandrine Bothier known for?
Sandrine Bothier has skills like Management, Leadership, Formation Commerciale, Recrutement, Change Management, Vente.
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