Mon métier, c'est le pilotage d'équipes commerciales et le développement de business en prestations RH, notamment auprès des comptes stratégiques dans tous les secteurs d'activités. Mes compétences reposent sur 5 grands domaines de savoir-faire : - Un sens stratégique aigu qui favorise le développement commercial dans des environnements matures et compétitifs.- La responsabilité complète d’un centre de profit : élaboration de la stratégie de positionnement et partenariale, du développement commercial (core business et relais de croissance); recrutement des équipes, accompagnement de la montée en compétences; développement du chiffre d'affaires à l'optimisation de la marge.- Une solide expérience managériale avec une forte dimension pluridisciplinaire (commercial et delivery). Le coaching d'équipes commerciales multi-culturelles, des expériences variées dans des organisations matricielles et en transformation.- La gestion des appels d’offre complexes (public et privé) et la négociation des contrats à forte valeur ajoutée.- La maîtrise de la chaîne complète du Global Account Management : de la mobilisation de l'ensemble des parties prenantes, identification des écosystèmes d'influence et de décision, stratégie de closing et d'up / cross sales.Ma force est d’être un développeur « propulseur » : défendre une position (part de marché) ou pénétrer un marché nouveau. Mes solides expériences de vente en BtoB avec des business models différents, que ce soit des prestations à forte valeur ajoutée; des services ou des projets complexes; m'ont dotées d'une grande adaptabilité aux différents secteurs et marchés. J’ai mené avec succès des négociations complexes. Leader, j’ai toujours fédéré mes équipes autour de la dynamique collective et des projets collaboratifs au service de leur performance et ce quelque soit leur profil et leur culture business.