BNI cuenta con 35 años funcionando en 76 países. Con más de 270.000 Directores, Gerentes y Dueños de Empresas activos. Nuestro concepto es el bien común,a través del marketing por referencias, si yo me preocupo de que tú tengas éxito, seguro tú harás lo mismo por mi.En Perú somos casi 1.000 Gerentes. La misión de BNI, es ayudar a los miembros a conseguir el crecimiento de su empresa, mediante un programa estructurado, positivo y profesional de marketing por referencia; que les permite desarrollar relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad.

• Líder Comercial y Marketing de la empresa, en las unidades de negocio: sector de la industria Farmacéutica y de consumo masivo en la región Perú.• Encargado de elaborar el presupuesto de ventas y el P&L de marketing en todos los canales (Tradicional (distribuidores y mayoristas) y Moderno (Supermercados, tiendas por departamento y cadena de farmacias)).• Líder de la estrategia comercial y ejecución para la expansión del mercado a través de alianzas con el Retail y Distribuidoras a nivel nacional, asegurando el ROI en cada una de las categorías y de la CIA.• Diseñar las propuestas comerciales para los nuevos lanzamientos, y elaborar el plan de Marketing con acciones de Trade MKT en los puntos de ventas.• Gestión de ventas liderando a la FFVV, desarrollando e implementando la estrategia en las categorías en la cadena de Farmacias y Supermercados mediante la negociación con los Category Manager.• Crecimiento del volumen de venta anual en +35%, liderado por el sector Farmacéutico, a través de elaborar un óptimo forecast, teniendo como objetivo un 95% de fill rate. • Responsable del desarrollo y lanzamiento de la marca “Marcador” en el mercado peruano, en la categoría de alimentos deshidratados con una proyección de anual estimada en S/ 2.5MM.

Auditor de empresas en proceso de expansión en diferentes sectores e industrias como consumo masivo, farmacéutico y textil.Mi formación cómo Coach Ontológico Certificado y las experiencias en el área comercial fortalece mi propuesta de Coach Ejecutivo y Director Consultor Independiente que me permiten hacer un diagnóstico e identificar cuellos de botella para proponer eficazmente soluciones a los problemas que finalmente favorecen al cliente en el proceso de adaptabilidad al mercado.+Diseño, desarrollo, implementación y análisis de estudios diversos en categorías +Soporte en la elaboración y análisis de los planes estratégicos de marketing.+Diseñar estrategias comerciales para los clientes empresas y distribuidores de gran consumo.+Orientación al cliente y posicionar en los mercados objetivos.+Poner en marcha mecanismos que permiten desarrollar el potencial latente de los colaboradores a través de la empatía, la confianza, el desempeño y el acompañamiento asumiendo el rol de líder-coach.

• Optimizar la gestión comercial del Canal Moderno, negociando Acuerdo comerciales que genere ROI, con un seguimiento exhaustivo en las contraprestaciones y/o fondo promocional, logrando una reduccion en del 5% del presupuesto anual de Marketing.• Gestionar y controlar el presupuesto asignado al canal moderno.• Coordinar e implementar las acciones comerciales de la marca con el objetivo de lograr crecimiento en ventas y aumentar el Market Share. • Dirigir y supervisar la gestión comercial liderando a la FF.VV(equipo de gestores, mercaderista, promotoras e impulsadoras)• Gestionar, supervisar y analizar las estrategias y acciones promocionales en las cadenas de Supermercados y tiendas por Departamento• Incrementar el portafolio del mix productos en los puntos de ventas según el target en los Retail.• Elaboración, seguimiento y cumplimiento de cuota en volumen, cobertura y cobranzas asignados a la FF.VV.• Presentar reportes de avances de ventas, resultados comerciales.• Desarrollo, seguimiento y control de los principales KPIs del las cuentas• Re direccionamiento y ejecucion del mix adecuado de productos en el canal AASS, teniendo como resultado un crecimiento de 25% en la categoría de limpieza en la linea de bolsas.

• Responsable de la comercialización e implantación de las estrategias de ventas y MKT en la Región. Planificación y control de los canales de distribución tradicional – Co-distribuidores, , liderando a supervisores, vendedores, promotores de venta y mercaderista)• Negociación de márgenes, descuentos, rebate, inversión, contraprestaciones y lay out en cada una de nuestras categorías. Implementar mejoras para el logro de los objetivos y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio• Implementación de actividades promocionales por parte del área de Trade Marketing.( lanzamientos de productos nuevos, promociones Push, Pull, fidelización de cliente).• Garantizar el cumplimiento del Plan Operativo de la cuenta.• Planificación en asignación de cuotas a la FFVV con reportes de Sell In y Sell Out de la zona asignada• Manejo de indicadores KPI, tecnología (SAP).• Logros, Mejor Jefe de Cuentas Clave 2015

• Responsable del desarrollo de la marca y comercialización en el canal Retail, consolidando el posicionamiento y segmentación de las categorías.• Gestión de negociación con cadenas de Supermercados, trato directo con compradores de los Retail y Distribuidores para negociar Acuerdo Comercial anual ( Rebate, rapel, Fee Logístico, promociones, encartes, cabeceras), Promociones: esarrollo e implementación de promociones por campañas y lanzamientos de productos nuevos.• Visual Merchandisign: Exhibición de vitrinas, capacitación y supervisión de: mercadeo, implementación de layout, mobiliario comercial, entre otros) dirigido a la fuerza de ventas de todas las tiendas de Retail, Mayoristas

• Seguimiento de la venta en Lima Metropolitana y coordinación de acciones necesarias para llegar al presupuesto y objetivo mensual en el canal Retail.• Planificación en los volúmenes de ventas y asignación de cuota a los promotores asignados a mi territorio.• Seguimiento a la producción y planificación de la demanda con el área de abastecimiento y Producción.• Supervisión y control de ventas al personal asignado a mi territorio ( Promotores, mercaderistas e impulsadoras)• Implementación de las acciones tácticas de Trade para evitar los vencimientos cercanos a los productos perecederos.

• Control de estado de cuentas de cartera de cliente asignada • Responsable de la gestión de Comercialización y mercadeo en los supermercados• Envío solicitud de pedidos al jefe de ventas.• Monitoreo de ruta y cobranza de los promotores• Supervisar a personal mercaderista e impulsadora designada al punto de venta