Marcelo Santiago Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

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Brasil

- Gestão Estratégica do Assai Nacional;- Gestão de Investimentos;

Brasil

Principais Responsabilidades:*Gestão dos Clientes Assai, GPA, Amazon e Mercado Livre;*Atingimento de AOP por cliente e Canal;*Alinhamento entre as áreas de Trade Marketing, e Supply garantindo que as atividades certas para cada canal sejam implementadas e que essa estratégia chegue efetivamente ao PDV com uma execução perfeita;*Controle de ações e Investimentos por cliente e Canal;*Desenvolvimento de clientes no canal Digital;*Construção e execução de JBP nos clientes;*Desenvolvimento das ferramentas do cliente afim de trazer uma melhor performance de sell-out;

São Paulo, Brasil

Principais Responsabilidades:● Desenhar e implementar novo RTM dos canais AFH e Retail SP;● Desenvolver o canal indireto e adotar estratégias e negociações para atingir o plano anual de vendas; ● Gestão dos KPI's de volume, margem de contribuição, market share, distribuição numérica, entre outros; ● Desenvolver governança e reports (BI) para acompanhamento dos KPI’s críticos do negócio; ● Trabalhar em parceria com equipe de trade marketing na priorização de aplicação de investimentos nos diferentes clientes; ● Suporte ao time comercial dos distribuidores parceiros e direcionar a construção de JBP’s junto aos clientes mais estratégicos para a marca;

São Paulo E Região, Brasil

Principais Responsabilidades:● Responsável pela Gestão de distribuidores nos canais Varejo e Food Service.● Treinamento e desenvolvimento de equipe do distribuidor.● Gestão de P&L das contas.● Negociação de contrato comercial.● Planejamento e acompanhamento de ações de venda e investimentos comerciais.● Acompanhamento de rotina comercial desde input do pedido junto a matriz naItália a entrega no distribuidor no Brasil.● Reportar resultados de performance e prover forecast de vendas para diretoria daunidade de negócio;● Análise de mercado, concorrentes e tendências para implementação de planos deações e estratégia comercial.

Brasil

* Responsável pela Gestão de Distribuidores de Varejo e Food Service.* Responsável pela Prospecção de Clientes.* Responsável pelas contas GPA, Carrefour.* Gestão de investimentos Comerciais.* Controle de KPIs: Vendas (Sell In e Sell Out), Financeiro (P&L e Pendências Financeiras).* Negociação de contrato comercial.* Planejamento de ações estratégicas de venda.

São Paulo E Região, Brasil

* Responsável por liderar e implantar a estratégia de vendas e operação com clientes Global Key Account, com experiencia nos Grupos Wal Mart, Carrefour e DIA Brasil;* Responsável para alcançar o AOP e alvos relacionados como o volume, a receita líquida, Margem de contribuição, participação de mercado, alvo de distribuição numérica;* Responsável em alinhar e áreas de influência multi-funcionais (Marketing, Finanças, Supply Chain), a fim de entregar elevado nível de serviço ao cliente;* Responsável pela construção da estrategia junto as regionais KA;* Responsável pela entrega no planejamento estratégico anual de vendas;

Campinas E Região, Brasil

• Elaborar e executar o plano de negócios, garantindo o cumprimento do objetivo de vendas da companhia;• Construir relacionamento de longo prazo nos clientes, através de visitas frequentes e apresentações diferenciadas (construir novos pontos de contatos além dos compradores);• Desenvolver estratégias, visando à ampliação do mix de produtos.• Prospectar novos players / contas;• Negociar e controlar verbas, contratos e provisões;• Levantamento reporte e acompanhamento de atividades da concorrência, assim como oportunidades de negocio á Cia.

São Paulo E Região, Brasil

• Atendimento a Bares, Restaurantes, Padarias;• Ativação de Merchandising nos PDV´s;• Negociação de Preços e Atividades Promocionais;• Gestão de Entregas e Resultados;• Gestão de Equipamentos da Cia.

Campinas E Região, Brasil

• Implantação de estratégias de Marketing e merchandising da empresa;• Maximização da exposição da marca em eventos;• Apoio à equipe de vendas;• Controle de incentivos de vendas as equipes diretas e a clientes;• Controle de rentabilidade de equipamentos emprestados aos clientes;• Acompanhamento de funcionamento e de uso de equipamentos em regime de comodato.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Vendas

Graduaçao, Gestão De Marketing E Vendas